全球的能源市場正發生變革，眾多發展中國家所面臨的電力短缺，這為一些電力EPC企業帶來了巨大的市場機會。目前，西門子正在與越來越多的中國企業一起參與海外電力市場重大項目的開發、建設和運營。據了解，在西門子的發電領域當中，EPC項目占到三成，這表明西門子非常重視電力EPC市場。而在近日，西門子（中國）有限公司和中國電力建設股份有限公司聯合舉辦了“2015中國電力EPC論壇”，進一步探討了發電EPC領域的海外經驗，以尋求更多的合作機會。

　　而在與中國企業合作電力EPC項目的過程當中，西門子充當什么樣的角色？面對全球能源市場的變化，西門子又是如何應對的？近日，無所不能采訪了西門子股份公司管理委員會成員、負責發電與天然氣、風力發電與可再生能源以及發電服務三個業務集團的戴儷思（Lisa Davis）女士，聽其分享西門子的能源業務戰略。

　　西門子加大對能源板塊的重視

　　Q：西門子的“2020公司愿景”中提到，將專注于電氣化、自動化、數字化領域增長，在業務部門調整之后，目前業務進展如何？收購羅爾斯·羅伊斯能源業務后，能源業務變化如何？

　　A：這是我們去年做的整個架構調整，未來我們將更加專注在電氣化、自動化、數字化增長領域。目前西門子已經把業務集團數量從16個減至9個，包括發電和天然氣、風力發電與可再生能源、發電服務、能源管理、樓宇科技、交通、數字化工廠、過程工業與驅動和金融服務等，以及單獨運營醫療業務部門，即“9+1”結構。整個公司的業務都沿著這個大方向做調整。去年對羅爾斯·羅伊斯能源的燃氣輪機和壓縮機業務的并購是很成功的，我們很滿意。羅爾斯·羅伊斯公司的產品線能夠為我們提供分布式能源這方面的幫助，使得電源點離消費者、離用戶更近。

　　Q：2015年，第一季度西門子整體訂單額為180.13億歐元，較2014財年第一季度銳減11%，尤其是能源業務表現不佳。西門子怎么挽回或找到能源業務新機會？

　　A：我們2015財年第一季度新訂單額較2014財年第一季度降低11%。 但是，對于很多廠商而言，如果看業績的話應該要看全年的數據，這比看一個季度的業績要更加合理，因為項目周期實際上是很長的，而且會受到全球各個項目的執行進度以及訂單時間的影響。所以說，業績表現可能需要更多地看全年的數據。而且在西門子整體組織架構調整之后，我相信可以看到整個業務的進步。

　　我們會通過以下三個途徑來提升能源業務：一是加大投資技術研發，通過創新來使得西門子在技術方面處于領先地位；二是嚴格控制成本，來提高總體運營的利潤；三是積極鼓勵我們的銷售人員和客戶建立更緊密的關系，更加了解客戶需求，進一步促進西門子產品在市場上的銷售額。

　　  Q：中國經濟進入一個新常態，用電需求增速放緩明顯。對于中國市場的變化，西門子如何應對？

　　A：中國的電力市場需求確實在下降，但是從整個國際市場來看，對于能源、電力的需求總體還是上升的。在中國，雖然新建電廠、新增裝機等可能會放緩，但西門子還是覺得有很多可以繼續努力去做的事情，比如說對老舊機組的改造，另外還有一些節能環保的項目等，這些都是西門子可以有作為的地方。

　　在海外做EPC要了解當地市場

　　EPC（Engineering Procurement Construction），即工程總承包。指公司受業主委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對所承包工程的質量、安全、費用和進度負責。

　　Q：西門子如何依托自己的優勢與中國的EPC企業就一些國際項目來尋求更多的合作模式，西門子與中國EPC有哪些合作模式？

　　A：現在新能源和燃氣發電技術在市場上發展得非常快，比傳統能源要快得多，這一點正好也是西門子的強項，我們在燃氣發電技術方面都具備非常先進的技術產品。至于合作方式，我們既可以作為產品供貨商，也可以和其他公司組成聯合體，或者自己做EPC總承包，通過這幾種方式可以把西門子環保、高效的產品引入到項目當中。

　　Q：西門子選擇中國企業到海外做EPC，那么中國企業相比其他國家的企業，比如韓國等一些在海外電力EPC上做得比較多的國家，中國企業的優勢體現在哪里？

　　A：EPC公司比較重要的競爭力是規模和能力。從我們的觀察所得，中國的EPC公司具備非常強的生產能力，大多數的中國EPC公司都在海外創建了非常好的業績。在海外做EPC的重點是要了解當地市場，我們感覺中國的EPC公司都非常了解世界各地的市場，同時又非常豐富的經驗。

　　Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產品的時候，西門子的優勢和業務特色在哪里？

　　A：與其他廠商比起來的話，西門子EPC方面的特點和優勢，體現在西門子有特別全面的產品線，即全產業鏈。比如在發電方面，我們的技術產品線實際上是覆蓋了發電行業整個產業鏈，有不同形式的發電設備，包括燃機、汽機、輸配電、高壓設備、智能電網、大型驅動設備、自動化方面等，這些都是西門子旗下的產品線，也是能夠為EPC廠家提供的產品優勢。

　　此外，西門子不單是作為產品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對各項工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個項目提供產品。我們的團隊對整個工藝設備、技術的流程也非常熟悉，所以即便是產品供貨，我們也能提供很好的技術服務、技術支持。（【無所不能 文|張程程】）