幾個月以來，思科一直宣稱萬物互聯(lián)(IoE)無論對于其公司本身，還是其合作伙伴來說都是一個非常大的機會。但目前尚不清楚，合作伙伴將如何從這個機會中獲取實際利益。

　　思科在其2014年合作伙伴峰會上宣稱，其合作伙伴不應(yīng)該只是談?wù)揑oE，而是可以通過銷售思科產(chǎn)品和服務(wù)等多種方式來支持IoE。

　　“在接下來的七年里，我們將看到共有50億設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)，而大部分設(shè)備將不會是筆記本、智能手機或平板電腦，”思科物聯(lián)網(wǎng)(IoT)業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理Guido Jouret表示，“未來，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備主要是汽車、客車、太陽能電池板、電機、機器人和泵等，而這些也將需要令人難以想象的連接力。”

　　思科表示，萬物互聯(lián)將是一個19萬億美元的大機會。更直接地說，到2016年，萬物互聯(lián)將為思科及其合作伙伴打開270億美元的市場機會。萬物互聯(lián)是指傳感器和日常物品(例如汽車和路燈)通過網(wǎng)絡(luò)可共享或者與人類共享數(shù)據(jù)。

　　為了幫助合作伙伴將IoE從理想照進現(xiàn)實，并從這270億美元的市場份額中分得一杯羹，思科列出了一些思科IoE產(chǎn)品和服務(wù)，以便讓合作伙伴開始銷售。

　　在這些產(chǎn)品中，最前端的科技是工業(yè)化交換機、路由器和無線接入點。思科稱，這些設(shè)備旨在確保工業(yè)環(huán)境中機器對機器連接的安全性。在這些工業(yè)化產(chǎn)品包括思科工業(yè)化以太網(wǎng)2000和3000系列交換機、思科 819集成服務(wù)路由器和思科Aironet 1550系列接入點。

　　思科還表示，其嵌入式網(wǎng)絡(luò)解決方案系列，例如其嵌入式服務(wù)路由器，可以幫助合作伙伴趕上IoE趨勢。思科稱，這些嵌入式設(shè)備可用于惡劣環(huán)境和極端溫度，對于制造業(yè)和采礦業(yè)等垂直市場來說是非常理想的產(chǎn)品，這些行業(yè)預(yù)計將成為萬物互聯(lián)技術(shù)的早期部署領(lǐng)域。

　　Jouret表示，在未來一年內(nèi)，所有思科的工業(yè)化路由器將采用一種新技術(shù)，該技術(shù)被稱為分布式或“霧”計算。通過IOx平臺(思科的IOS操作系統(tǒng)和Linux的結(jié)合)交付，霧計算推動分布式計算功能到網(wǎng)絡(luò)的邊緣。思科的多核設(shè)備將在一個核上運行IOS，另一個核上運行Linux，為邊緣設(shè)備(例如路由器和IP相機)配備應(yīng)用程序，讓它們可以自己管理和處理數(shù)據(jù)，而不是將數(shù)據(jù)推回網(wǎng)絡(luò)以及到云中。Jouret稱：“這允許我們的合作伙伴嵌入應(yīng)用程序到這些設(shè)備中，并創(chuàng)造更多的附加價值。”

　　思科本周還推出了新的解決方案合作伙伴計劃，該計劃被定位為幫助合作伙伴從萬物互聯(lián)趨勢賺錢的方法。該計劃將包含思科ISV和技術(shù)合作伙伴，包括為萬物互聯(lián)創(chuàng)建新的垂直應(yīng)用程序的合作伙伴。思科稱解決方案供應(yīng)商將能夠通過其在線Marketplace訪問這些應(yīng)用程序?？傮w而言，思科稱，該公司已經(jīng)有內(nèi)部部署的700個與IoE技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品。

　　Jouret在周三與思科解決方案供應(yīng)商和技術(shù)合作伙伴舉行了合作伙伴小組會議。這些合作伙伴包括解決方案供應(yīng)商Acrodex，該公司最近正著手與礦業(yè)公司Dundee Precious 的IoE部署項目的工作。

　　Acrodex公司總裁Yasmin Jivraj表示其公司幫助Dundee Precious Metals部署了傳感器技術(shù)以提高礦業(yè)工作環(huán)境的安全性。例如，Acrodex在員工的工作靴中部署了傳感器，讓該公司確保在地下爆破發(fā)生前，所有員工都離開了礦井。Acrodex的部署還幫助Dundee Precious Metals遠程監(jiān)控礦井內(nèi)的瓦斯 ，以確保人員的安全。

　　Jivraj表示：“機會是無限的。”其他思科的合作伙伴表示，他們希望今年看到IOE達到一個拐點。

　　“我們已經(jīng)與客戶有過這種類型的談話，特別是在垂直行業(yè)，”思科金牌合作伙伴Nexus IS公司總裁兼首席運營官Waheed Choudhry表示，“特別是在醫(yī)療行業(yè)和零售行業(yè)，在這些市場，我們的客戶有非常多的信息想要利用。萬物互聯(lián)的討論正在進行中，我們希望今年以及未來幾年會看到真正的機會。”

　　一些合作伙伴(特別是瞄準(zhǔn)中小企業(yè)和中端市場的企業(yè))認(rèn)為IoE機會向下游移動仍然需要一些時間。

　　“我認(rèn)為現(xiàn)在有機會，但我認(rèn)為，對于我們來說，我們主要的目標(biāo)是中端市場、商業(yè)和選定客戶，這些概念進入市場將需要一些事件，”思科金牌合作伙伴Converged Technology總裁兼首席執(zhí)行官Leo Galletta表示，“這還有些長遠，但我確實看到連接設(shè)備的加速發(fā)展，這總是帶來新的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)。”