任何事情都有積極的一面。北京的霧霾影響的不只是人們的心情，同時(shí)還為環(huán)境和綠色科技公司帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。同理，當(dāng)飛速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程給中國(guó)帶來(lái)有關(guān)戶籍、 教育和醫(yī)療等種種難題的同時(shí)，與此相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)卻看到了市場(chǎng)的巨大潛力。

　　2012年，西門(mén)子的財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占全球營(yíng)收的8%，成為德國(guó)本土之外的第二大海外市場(chǎng)。

　　2012年年初，西門(mén)子?xùn)|北亞區(qū)首席執(zhí)行官、西門(mén)子(中國(guó))有限公司總裁兼首席執(zhí)行官程美瑋在接受媒體采訪時(shí)，繼續(xù)表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的樂(lè)觀。他認(rèn)為中國(guó)的國(guó)策與西門(mén)子的戰(zhàn)略非常契合，有利于公司在中國(guó)發(fā)展，而目前公司關(guān)注的重點(diǎn)，正是參與并協(xié)助中國(guó)的城鎮(zhèn)化過(guò)程。

　　早在2011年10月，西門(mén)子全球就成立了基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將與城市基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的業(yè)務(wù)整合在一起，涵蓋五個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，包括軌道交通、交通與物流、中低壓配電、智能電網(wǎng)和樓宇科技等五大集團(tuán)。該業(yè)務(wù)領(lǐng)域亞太區(qū)總裁肖松博士在接受本刊采訪時(shí)說(shuō)：“中國(guó)的城鎮(zhèn)化是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，北京、上海等地的需求與二三線城市大不相同。”面對(duì)多層次的市場(chǎng)環(huán)境，西門(mén)子在產(chǎn)品和銷售組織架構(gòu)方面采取了一些與歐美等市場(chǎng)不同的動(dòng)作。

　　在產(chǎn)品和市場(chǎng)層面，西門(mén)子以“S.M.A.R.T.”為核心的創(chuàng)新戰(zhàn)略頻頻被提起。“中國(guó)市場(chǎng)的活力與規(guī)模決定了S.M.A.R.T.產(chǎn)品和我們的高端產(chǎn)品在這里均擁有著廣泛的前景。”肖松博士說(shuō)道。“S”即Simple，簡(jiǎn)單易用;“M”即Maintenance Friendly維護(hù)方便;“A”即Affordable，價(jià)格適當(dāng);“R”即Reliable，可靠耐用;“T”為T(mén)imely to market，及時(shí)將產(chǎn)品推廣至市場(chǎng)。顯然，戰(zhàn)略所瞄準(zhǔn)的正是需求巨大的經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)，推出最適合當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，防止出現(xiàn)由于某些功能過(guò)度開(kāi)發(fā)，從而價(jià)格昂貴的現(xiàn)象。

　　西門(mén)子中國(guó)研究院院長(zhǎng)徐亞丁博士曾經(jīng)介紹說(shuō)：“西方國(guó)家因?yàn)槎嗄甑慕?jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)相對(duì)成熟，需求比較單一，主流技術(shù)占據(jù)統(tǒng)治地位。即使有一些不同于主流市場(chǎng)的需要，也可以通過(guò)改進(jìn)主流技術(shù)來(lái)加以滿足;但是中國(guó)等新興國(guó)家不同地區(qū)、不同階層的市場(chǎng)發(fā)展水平差異很大，相應(yīng)的市場(chǎng)需求也就五花八門(mén)。這使得根據(jù)需求創(chuàng)新在一定程度上成為了如同西門(mén)子這樣的制造型企業(yè)能否站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。”

　　在組織架構(gòu)方面，肖松博士介紹，在中國(guó)，基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域設(shè)有一支專門(mén)的城市客戶經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)，洞察遠(yuǎn)期的城市需求。此外，還有超過(guò)五百人的銷售團(tuán)隊(duì)和六大研發(fā)中心支撐其積極、快速地響應(yīng)市場(chǎng)需求。如此龐大的在華團(tuán)隊(duì)，其背后的邏輯仍然在于推動(dòng)本土化的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　近期，西門(mén)子的調(diào)研結(jié)果顯示，在二線及以下更為偏遠(yuǎn)的城市，基礎(chǔ)投資建設(shè)的增長(zhǎng)速度很高。西門(mén)子在一線城市和東部沿海地區(qū)已經(jīng)有很多投入，下一步他們將隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，進(jìn)入其他未深耕區(qū)域的市場(chǎng)。