在德國漢諾威工業博覽會現場，臺達作為臺灣最大的參展廠商，以全系列智能、節能的工業與建筑應用系統及產品讓參觀者感受到了臺達不懈創新的技術特色和“Smarter. Greener. Together. 共創智能綠生活”的品牌精神。記者現場通過與臺達電子工業股份有限公司董事長海英俊先生的交流，在他娓娓道來之中又體會到臺達邁出每一步的努力及對于未來趨勢的洞察。

臺達電子工業股份有限公司董事長 海英俊

從零到整，客戶需求是基礎

   過去，如果將自動化市場粗略的劃分，我們可能看到零部件廠商與綜合系統廠商兩個方陣，他們之間雖然不是涇渭分明，但是在有交集的同時更多還是關注于各自善長的領域。而近幾年，兩者之間的差距卻越發難以界定：做綜合解決方案的廠商鉆研起細分產品，曾經的產品提供者卻致力于尋求向解決方案供應商轉型，上下求索成為一種趨勢，而臺達正是后者一個的成功例證。

   海英俊先生表示，無論哪種改變都不應該是廠商的臆斷，而是順應市場的需求變化做出的戰略調整。“就像臺達，以前是純粹的產品生產商，產品推出之后通過渠道商網絡走向廣大用戶端，我們不與客戶直接接觸。而這其中最大的問題是不接近客戶我們很難真正了解客戶的實際需求，同樣是變頻器或伺服馬達產品，鋼鐵廠和紡織廠的訴求點是有差別的，這才是推動臺達去做集成化方案的主要原因。”

   海董告訴記者，從單獨產品向集成系統的過程需要解決兩個問題。“其一是技術，企業要具備雄厚的技術實力，能很好的滿足客戶所要求的技術規格和產品品質。其二是應用，真正了解所關注的細分市場，有豐富的行業知識積累，應用甚至比技術更為重要。”經過20多年的發展，臺達的創新能力與技術實力已經通過了自動化市場的嚴格考驗，其橫跨控制、驅動、運動、傳動、電能質量產品的全系列工業自動化產品線為實現完整的工業自動化控制及綜合節能管理解決方案奠定基礎。“在應用方面，臺達從已經有相當積累的電子行業、以及紡織、塑化、造紙、食品、電梯、起重行業入手，借助自身優勢逐一突破。”其實集成是很廣的范疇，做集成系統即使會面臨很多的競爭和挑戰，企業只要謹記“為客戶提供最恰當的產品及服務”依然會尋到自己的空間。

   此外，臺達與同類廠商相比還具備獨特的優勢，那就是除了工業自動化業務還有擁有豐富的綠能節能產品系列。臺達希望不僅能提供工業自動化的綜合解決方案，未來還可以實現自動化與綠能、節能相關業務的完美整合，覆蓋領域之廣是其他工業自動化廠商很難跨越的。

聚焦細分市場，挖掘行業機遇

   采訪過程中，海英俊先生還與記者分享了臺達的兩個成功案例。其中一個是電梯能源回收系統，在電梯下降過程中可以將位能轉化為電能，并回饋電網，實現非常良好的節能效果。而另一個案例則是臺達全球領先的全數字化分布式圖像控制系統DVCS為工業企業調度中心DLP大屏幕系統提供優化解決方案，很好地克服了傳統圖形處理器信號處理能力不足、大量信號源無法實時顯示的缺陷，得到了用戶的廣泛認可。太原火車站安裝的全國最大的DLP大屏幕就是采用臺達DVCS。

   而除了展示在這些即有市場取得的成績，臺達對于借助自身優勢向潛在市場延伸也有規劃，工業機器人市場將是臺達的下一個高點。海英俊先生認為，中國人口紅利正逐漸消失，過去以廉價勞動力來獲取利潤的模式將不復存在，而作為世界工廠的中國若想在新的發展環境下繼續保持甚至增強在全球市場的地位，必須從發展模式，產業結構上進行調整，從根本上提升制造業生產力與競爭力。“這個過程中工業機器人或機械手臂無疑會發揮重要的作用。機器人不但可以將更多的人力從簡單繁復的工作中解放出來，去從事更具創造性的工作，而且集各種先進自動化技術為一身的機器人不但能顯著提升生產效率并有益于生產線的品質管理。”事實上這一觀點已經得到業界的印證。據悉，當前僅大陸地區就有上百家企業投入到機械臂的研發。海英俊先生認為自動化元件廠商及機器人的使用端是其中兩股重要力量。自動化廠商擁有的伺服、馬達以及視覺等系統本身是機器人的主要部件，所以他們很容易切入這一市場，而使用端更理解市場的真實需求，他們對于機器人的發展更為迫切。

   同時具備兩種身份角色的臺達，是工業機器人的發展積參與者和推動者，今年臺達自動化公司正式成立，它主要聚焦3C電子、食品及輕工業組裝取放等領域的小型化、輕量化、智能化應用與需求，成為臺達發力工業機器臂市場的排頭兵。當然機器人市場將是一場硬仗，相信已充分備戰的臺達不會讓市場失望。