對于競爭已是一片紅海的嵌入式主板市場，傳統的工業計算機板卡企業如何應對？作為臺灣老牌的工業計算機領域制造商之一，艾訊科技（Axiomtek）的答案是：轉型，開辟新市場！

　　在日前舉行的2013工業計算機與嵌入式系統展上，艾訊科技攜最新產品亮相本次盛會，展品包括適用于軌道交通的tBOX系列、適用于綠色節能的rBOX系列、適用于數字標牌與電子白板的OPS系列、以及嵌入式主板2.5寸/3.5寸板等系列、嵌入式系統IPC系列、工業電腦準系統eBOX系列等，可謂全方位展現了公司的最新產品，給觀眾留下深刻印象。

艾訊科技展位現場

　　“中國區域客戶一直是我們的策略重點，但目前而言，中國的營收只占我們總營收的7%，還有很大的潛力可挖，我們的目標是將這個數字至少提升到12%到14%。”在展會期間接受我們采訪時，艾訊科技銷售總監季偉立如是表示。    

　　作為工業計算機的先驅企業之一，20多年來，艾訊科技一直以產品穩定及高質量著稱，目前的產品線涵蓋單板計算機、工業用和嵌入式計算機、網絡設備、工業網絡、觸控式平板電腦等，并廣泛應用于自動化、電力能源、數據采集、交通、博彩業、數字標牌、醫療、視頻監控系統、自助服務等領域，擁有廣大客戶的高度信任。

　　但一個事實是，盡管應用到工業計算機的行業越來越多，但產品同質化、競爭愈加激烈、利潤降低也是IPC廠商現在不得不面對的情況。“傳統的嵌入式板卡和工業計算機領域現在競爭比較激烈，在這樣的情況下，我們唯有慢慢轉型，發掘新的營收點。”

艾訊科技銷售總監季偉立

　　轉型，正是季偉立在受訪中不斷提及的詞語。具體的措施，包括積極調整產品線，并大力開拓新的垂直應用行業市場。

　　事實上，早在幾年前，艾訊科技就開始了轉型的布局，收購臺灣益網科技，就是其中的重要一環。益網科技是專業的工業以太網交易機廠商，這一收購，無疑補充了艾訊科技的工業以太網交換機產品線。“工業以太網交換機的技術門檻較高，競爭沒有嵌入式板卡那么激烈，我們希望這一塊的業務有所突破，從而推動業績增長。”

　　季偉立介紹，艾訊科技的工業以太網交換機目前已經成功應用到智能電網、風電等領域，“杭州和成都的風電系統集成商，都用了我們的產品，其穩定性也得到了客戶的充分肯定。”而在展會現場，艾訊科技綠色節能的rBOX系列工業以太網交換機同樣得到了不少觀眾的關注。

　　此外，在展位的顯著位置，艾訊科技更配置了一臺55寸的大屏電子白板，引得客戶紛紛駐足參與互動進行了解，效果出彩。這個，正是艾訊科技目前在大力推廣的產品之一——適用于數字標牌和教育行業的OPS整機。軌道交通、教育白板，是艾訊科技看好并將大力投入的垂直應用行業。“我們在大陸OPS市場的份額，應該是最大的。”季偉立透露，為了更好地適應中國的教育市場，艾訊科技正在研發一款更符合市場特點、性價比更高的OPS產品，力求在教育行業取得更大的先機。

　　市場的肯定和需求才是發展的根本。艾訊科技對產品策略審時度勢的轉變，以及對新的垂直應用行業市場的大力拓展， 能否開辟出一片新的天地，我們拭目以待！