在工業(yè)自動化領(lǐng)域，經(jīng)濟適用市場主要是指規(guī)模大、技術(shù)準入門檻比較低、市場競爭也最為激烈的泛用型產(chǎn)品市場。臺達自動化的市場策略是根據(jù)國內(nèi)工業(yè)用戶的實際需求，提供最適用的綜合解決方案。針對用戶需求，臺達既開發(fā)通用的標準型產(chǎn)品，也開發(fā)行業(yè)專用產(chǎn)品。經(jīng)濟型市場上集中了最大規(guī)模的對于通用型、標準化產(chǎn)品的需求，是臺達關(guān)注的市場之一。

    針對通用型產(chǎn)品市場，臺達著重提升自身的規(guī)模化生產(chǎn)制造能力、全球化的供貨能力、產(chǎn)品標準化水平和綿密高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并推出眾多經(jīng)典變頻器產(chǎn)品，特別在紡機、橡塑、機床、包裝等行業(yè)擁有較高市場占有率和用戶忠誠度。2012年，臺達在通用型產(chǎn)品方面推出微型經(jīng)濟適用變頻器VFD-C200，性能卓越，主要定位為中小功率的泛用型市場，可廣泛應(yīng)用于食品包裝、輸送帶、紡機、木工、風機、水泵、機床、電子、醫(yī)藥等領(lǐng)域。

    近年來，在節(jié)能減排發(fā)展的趨勢下，低壓變頻器產(chǎn)品如雨后春筍般的不斷發(fā)展，市場競爭激烈，臺達通過不斷滿足客戶新的需求來來贏得市場。臺達主要通過在以下兩方面的努力來促進產(chǎn)品差異化：一是，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。利用不斷涌現(xiàn)的新的控制技術(shù)，研發(fā)性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產(chǎn)品，以領(lǐng)先全球的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造不同尋常的使用體驗，感受與眾不同的臺達服務(wù)。二是，發(fā)揮中達電通多年來在行業(yè)領(lǐng)域的深刻積淀，臺達以行業(yè)需求為導(dǎo)向，針對不同行業(yè)客戶的特殊需求做細做深，提供符合行業(yè)特色的高附加值產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，促進行業(yè)機械升級，這樣可以有效地避開同質(zhì)化競爭局面。臺達變頻器的創(chuàng)新性在于貼近行業(yè)特色需求，擅長通過整體解決放案來幫助客戶提升效率、節(jié)能降耗。臺達一直強調(diào)并堅持客制化服務(wù)策略，開發(fā)了眾多行業(yè)專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助用戶實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

    臺達變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅持開發(fā)一個行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實，客戶認可。目前臺達變頻器經(jīng)過近15年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業(yè)。近年來，我們更加注重在拓展通用性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，強化行業(yè)專機的開發(fā)，在起重、機床、樓宇、節(jié)能等行業(yè)繼續(xù)深入，不斷有新品推出，如起重提升專用驅(qū)動器CH2000H 系列變頻器，在注塑機節(jié)能方面表現(xiàn)卓越VFD-VJ系列油電伺服驅(qū)動器以及IED電梯一體機，受到用戶青睞。

    在市場渠道建設(shè)上，自動化企業(yè)需要整合眾多力量來共同成長。在通用產(chǎn)品市場，代理商會發(fā)揮重要的行銷、服務(wù)、產(chǎn)品與品牌推廣的功能；而在行業(yè)化開發(fā)過程中，SI是重要的伙伴之一,是廠商和終端客戶之間的重要橋梁和紐帶。所以說，在服務(wù)客戶的過程中，廠商、代理商和系統(tǒng)集成商都不可或缺，他們之間的緊密配合，才能為客戶提供更高效、更貼心的服務(wù)！

    在項目市場方面，臺達專門成立了項目事業(yè)單位，與SI同心聚力，攜手共贏，除了常規(guī)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、團隊、宣傳等支持外，還在臺灣新建一個能把智慧綠建筑、電梯節(jié)能、水回收，風力發(fā)電、太陽能發(fā)電、智能監(jiān)控系統(tǒng)等最新的自動化技術(shù)都結(jié)合應(yīng)用的新廠區(qū)，以此作為經(jīng)典案例，攜手推廣到大陸地區(qū)。

中達電通變頻器產(chǎn)品處總監(jiān)金大嶺