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      品牌影響力是民族工業(yè)機器人發(fā)展的關(guān)鍵

      http://www.kblhh.cn 2013-05-10 10:33 來源:慧聰網(wǎng)

         目前,中國工業(yè)機器人市場正在迎來爆發(fā)式增長,而最為受益的卻是外資品牌。民族工業(yè)機器人企業(yè)品牌影響力差、市場份額不足以及用戶認(rèn)可度不高成為企業(yè)發(fā)展所面臨的瓶頸。如果突破民族工業(yè)機器人企業(yè)發(fā)展瓶頸,是每個工業(yè)機器人企業(yè)和個人所要思考的問題。

         民族工業(yè)機器人市場處于起步階段,大多數(shù)企業(yè)處于小規(guī)模、作坊式生產(chǎn),整個市場還沒有形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。民族工業(yè)機器人規(guī)模企業(yè)主要集中在新松、廣州數(shù)控以及昆山華恒焊接等企業(yè),民族工業(yè)機器人所占市場份額少之又少。

         解決民族工業(yè)機器人發(fā)展的瓶頸,提升品牌影響力是關(guān)鍵。目前,不少用戶對于民族工業(yè)機器人品牌不了解,只能用高價購買外資品牌,而高額的售后維護費讓不少用戶頭疼。民族工業(yè)機器人企業(yè)正好可以利用高性價比優(yōu)勢,博得用戶青睞。讓用戶購買自己的產(chǎn)品,首先要讓用戶了解自己的品牌。

        企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作,將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化,作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤:尋求的只是產(chǎn)品的差異化,而不是品牌的差異化。這也是導(dǎo)致中國本土工業(yè)機器人難以做到中高端品牌的核心問題。

         品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn),品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如,新松、廣州數(shù)控等民族工業(yè)機器人企業(yè)就用品牌的核心價值上凸顯企業(yè)的實力。

         換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場,與競爭對手比較,發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢,結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面,與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合,形成品牌核心價值。但中國本土工業(yè)機器人企業(yè)還沒有認(rèn)識到這個問題,只是一味在產(chǎn)品上下功夫,殊不知再好的產(chǎn)品,如果無人問津,也是銷售不出去的。

         對于采用怎樣的營銷渠道,每個企業(yè)都應(yīng)該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看,中高端產(chǎn)品采用直銷的模式是不現(xiàn)實的,產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)友的模式。而對于處于起步階段的本土工業(yè)機器人企業(yè)來說,打造企業(yè)品牌影響力才是關(guān)鍵。

         企業(yè)除了常規(guī)的報道外,需要制造新聞事件,讓媒體主動報道,最好是轟動性的,例如:當(dāng)年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,砸毀了許多不合格的產(chǎn)品,媒體大肆報道,迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度,這樣的事件我們的行業(yè)也存在,但卻不知道如何傳播,如何利用得當(dāng),將為品牌的塑造節(jié)省大量成本,而且可以與對手迅速拉開距離。

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