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西門子的綠色生意經

http://www.kblhh.cn 2012-11-29 17:01 來源：中國科學報

西門子將業(yè)務重點逐步向可持續(xù)發(fā)展傾斜，與中國對環(huán)保的需求不謀而和。原詩萌攝

2010年11月3日開通的廣州佛山線地鐵一期，西起魁奇路，東至西朗，途經14站，全長約21公里，現已安全運行兩年有余。

這條地鐵線路采用了西門子的Trainguard MT列車自動控制系統(tǒng)，縮短了發(fā)車間隔，并通過節(jié)能運行模式，及把列車動能轉化成電能的再生制動系統(tǒng)，實現了節(jié)能減排的效果。據了解，該系統(tǒng)可使一條典型的地鐵每年減少1萬噸二氧化碳排放。

在中國，像廣佛線地鐵這樣由西門子提供環(huán)保技術和解決方案的項目越來越多。在推進城市化、工業(yè)化的進程中，中國面臨日益嚴峻的能源和環(huán)境問題，對于節(jié)能環(huán)保的需求也越來越強烈。而在2007年上任的西門子全球首席執(zhí)行官羅旭德帶領下，西門子亦將業(yè)務重點逐步向可持續(xù)發(fā)展傾斜，雙方因此不謀而合。

頻獲大單

11月9日，2012中國國際綠色創(chuàng)新技術產品展（以下簡稱綠色創(chuàng)新展）在廣州舉行。西門子繼去年之后再次亮相該展會，并在距入口處不遠的黃金位置布置了一個偌大的展區(qū)。

展區(qū)按照西門子的工業(yè)、能源、醫(yī)療、基礎設施與城市四大業(yè)務領域進行分類。記者看到，每個業(yè)務領域西門子均展示了最新的綠色科技和創(chuàng)新解決方案，涵蓋的領域也非常廣，智能電網、軌道交通、樓宇科技等當前節(jié)能環(huán)保領域的熱點均被涵蓋其中。

在西門子東北亞區(qū)首席執(zhí)行官、西門子（中國）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官程美瑋看來，解決方案的豐富性正是西門子的優(yōu)勢所在。他在參加綠色創(chuàng)新展期間接受媒體采訪時，將西門子的優(yōu)勢概括為兩點，其一就是西門子提供“一站式”服務的能力。另一點則是德國制造的品質——產品耐用且可靠。

近年來，西門子在上述業(yè)務領域也均收獲頗豐。以廣東為例，除了前述的廣佛地鐵項目，還有2011年8月正式運營的廣州天河新天希爾頓酒店項目。西門子為其提供了整體綠色酒店解決方案，通過對酒店高級客房區(qū)域、行政酒廊等區(qū)域的智能化控制等手段，實現了“舒適+節(jié)能”的效果。

在本屆綠色創(chuàng)新展上，西門子還與中國對外貿易中心（集團）簽訂了合作意向書。根據該意向書，西門子將為亞洲最大的展覽館——中國進出口商品交易會展館提供能源管理解決方案。

合作契機

西門子的上述收獲，首先得益于中國市場對于節(jié)能環(huán)保的強烈需求。

近年來，隨著城市化、工業(yè)化的發(fā)展，中國的能源和環(huán)境問題日益嚴峻，節(jié)能環(huán)保也成為國家重點發(fā)展的領域。今年5月國務院發(fā)布的《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，節(jié)能環(huán)保被列為第一項。而在十八大報告中，生態(tài)文明也被放在了突出的地位。

而這些，正與西門子當前的業(yè)務重點不謀而合。

西門子（中國）有限公司副總裁、西門子東北亞區(qū)企業(yè)傳播總監(jiān)許國禎告訴《中國科學報》記者，2007年羅旭德就任西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官以后，就把可持續(xù)發(fā)展相關的解決方案，作為西門子業(yè)務的重心。

按照西門子的定義，與環(huán)保相關業(yè)務組合涵蓋的產品及解決方案有助實現溫室氣體減排或作為環(huán)境技術減少廢氣和污水排放。例如西門子在可再生能源領域的所有產品均符合這些標準，其他產品還包括高效聯(lián)合循環(huán)發(fā)電廠、環(huán)保列車、智能電網及其關鍵部件等等。

在羅旭德帶領下，西門子與環(huán)保相關業(yè)務組合的營收不斷增加，2011財年同比增長9%，達300億歐元，相當于公司銷售總額的40%，而到2014財年，西門子則將上述營收目標提升至400億歐元。

那么，對于上述目標的實現，中國市場的價值在何處呢？

目前中國已經是西門子僅次于美國的第二大海外市場。程美瑋表示，在當前中國重點發(fā)展的節(jié)能環(huán)保等領域，西門子幾乎都可以提供技術解決方案。“這些發(fā)展規(guī)劃看起來像是為西門子量身定制的。”程美瑋笑稱。

與之相應的是，西門子不僅連續(xù)兩次參加綠創(chuàng)會，而且先后和國家發(fā)展改革委、北京市政府簽署了諒解備忘錄，共謀技術創(chuàng)新和節(jié)能環(huán)保等領域的發(fā)展。

除了作為潛力巨大的市場，程美瑋表示，中國擁有大量優(yōu)秀的人才，且研發(fā)、采購成本更低，同時也是培養(yǎng)顛覆式創(chuàng)新的溫床，可以讓西門子在中國研發(fā)的產品走向世界。中國市場的這些優(yōu)勢，均有助于西門子所制定的2014財年相關目標的實現。

新的挑戰(zhàn)

不過，在快速發(fā)展的同時，西門子也遭遇到了一些挑戰(zhàn)。

西門子全球最近發(fā)布的2012財年相關數據顯示，雖然西門子全球仍實現了7%的營收增長，但新訂單同比下降10%，各業(yè)務領域總利潤額也由上個財年的94億歐元下滑至75億歐元。

中國過去一年來經濟增速的放緩，也對西門子不無影響。程美瑋坦言，中國很多工業(yè)領域的客戶在新設備的投資方面都有所降低。不過程美瑋強調，四大業(yè)務領域增長速度并不相同。而對于中國市場未來的前景，程美瑋也表現出了樂觀的態(tài)度，表示看好明年中國經濟的發(fā)展。同時他強調，西門子的戰(zhàn)略是長期的，因此不會因為短期經濟形勢打亂既定的戰(zhàn)略部署。“正如我們的創(chuàng)始人維爾納·馮·西門子所說，我們不會為了短期利益出賣未來。”

除了受經濟大環(huán)境的影響，西門子面臨的另一重挑戰(zhàn)來自其競爭對手。

對此程美瑋表示，西門子也在分析形勢和思考應對策略。比如通過新的調整和部署，降低生產、銷售和售后服務的成本，從而讓自己的產品在價格上更有競爭力。

他強調，價格上有競爭力，絕不代表要犧牲質量。“西門子產品的出眾品質和令人信賴的可靠性奠定了我們在業(yè)界的領先地位。”

西門子的綠色生意經

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