近些年來，類似蘋果imac這樣的一體化電腦正獲得越來越多用戶的青睞，一體化的概念頗受歡迎。其實不單在消費電子領域，在工業控制領域，美國浩納爾（Horner）公司提出的一體化控制理念，也越來越為業內人士所接受，其主打的OCS一體化控制器，正逐漸成為自動化控制行業的主流產品。

　　所謂的OCS就是集成了傳統的PLC、人機界面、I/O和網絡通訊功能，成為一個一體化單元，并用同一個軟件包編程。OCS相比單獨的PLC和HMI更易于使用，而且性價比更高。OCS可以通過CAN網絡和以太網網絡進行連接。正是基于這幾點，浩納爾的OCS產品在歐美市場的應用非常廣泛。經過數年的市場培育，浩納爾的OCS產品在中國也打出了一片天地，廣泛應用于多個領域。

Hongxia（Joy）Hannan女士與王華強先生

　　盡管浩納爾目前最大的市場還是在北美，但其中國市場的發展潛力卻是不容小覷。“這幾年我們取得了不錯的市場業績，每年均保持著30%--40%的穩定增長。”在上海舉辦的2012中國國際工業博覽會期間，浩納爾（天津）自動化科技有限公司總經理王華強先生向記者表示。而Horner APG全球運營副總裁Hongxia（Joy）Hannan女士則告訴記者，浩納爾現在更加注重在每個國家的本土化，尤其是在中國，浩納爾根據中國客戶的實際需求，聆聽客戶的聲音，專門為中國市場推出了XL7和RCC兩個高性價比的、符合中國市場特點的專屬型號。“目前我們所有的產品都是在美國生產和制造，因此說得直接一點就是，XL7和RCC系列就是要讓客戶以中國的價格購買到美國品質的產品。” Hongxia（Joy）Hannan女士笑著表示。

　　響應客戶所需，是浩納爾的一個重要發展策略。Hongxia（Joy）Hannan女士說：“浩納爾的一個特點就是把客戶的生產要求反饋給我們的研發團隊，然后我們在新產品里面增加客戶需求的新功能。所以，我們客戶的忠誠度是非常高的。”比如浩納爾最新推出的XL7 OCS一體化控制器，就是根據客戶反饋而主要面向中國市場推出的新品。這款帶高分辨率7寸屏幕的控制器具備雙以太網端口，兩個CAN接口，內置數字和模擬I/O，支持USB 2.0和micro SD卡，功能更強大，而價格更合適。“通俗一點地說，我們的XL7是加量不加價。” Hongxia（Joy）Hannan女士說道。

專為中國市場而推出的XL7系列和RCC系列

　　作為工業一體化解決方案當之無愧的領導者企業，產品質量、軟件研發以及客戶服務，一直是浩納爾最為看重的三個方面。Hongxia（Joy）Hannan女士說：“浩納爾的產品質量毫無疑問是不需要擔心的，這是最基本的，我們的故障率極低，幾乎可以忽略不計。我們在軟件方面的實力也很強大，而且所有系列產品都用同一套軟件，保障了易用性和兼容性。在客戶服務方面，我們也非常重視，我們的客戶很大一部分都是老客戶，這也從一個側面說明了我們的服務是很不錯的，要不然客戶也不會繼續跟我們合作。”

　　類似石油和天然氣這樣的領域，因其獨特的行業特點，對所使用的產品要求是非常高的，Hongxia（Joy）Hannan女士透露，目前浩納爾在北美的石油和天然氣領域就占有不錯的市場份額，得到了客戶的高度認可。同樣地，在中國，石油和天然氣市場也是浩納爾將要大力拓展的目標市場之一。“事實上，我們已經有不少的產品成功地應用到中國的石油和天然氣領域。在很多油田，像新疆的克拉瑪依油田、西安的長慶油田、河南的中原油田，都可以見到浩納爾產品的身影。” 王華強先生說道。