盡管近兩年，工控界內(nèi)眾多企業(yè)仍保持著業(yè)績的增長，但不得不說，我們還是可以明顯的感覺到來自市場的壓力。面對此番境遇，業(yè)內(nèi)各企業(yè)紛紛采取了不同的措施來應(yīng)對。一向低調(diào)的安良電氣也開始活躍于各大展會。近日，在2012中國國際工業(yè)博覽會期間，安良電氣行銷業(yè)務(wù)部經(jīng)理邱冠璋先生向記者表示，安良將走差異化的市場道路，安良科技（無錫）有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理張恩實(shí)先生則表示，安良將全力拓展中國大陸市場。

　　堅(jiān)持質(zhì)量和研發(fā)為立足之本

　　據(jù)邱冠璋先生介紹，安良電氣成立于1971年，是臺灣第一家專業(yè)設(shè)計(jì)及制造自動控制定時(shí)器的公司。“回顧四十余年的發(fā)展歷史，質(zhì)量和研發(fā)是安良日益興榮的秘密武器。一直以來，安良以其優(yōu)異的質(zhì)量及不斷創(chuàng)新的科技贏取了全球客戶的信任。”

   目前，安良的主要產(chǎn)品包括各類繼電器、PID溫度控制器、計(jì)數(shù)器、近接及光電開關(guān)等。“可靠、準(zhǔn)確、卓越，是安良最重要的質(zhì)量目標(biāo)。從零部件的供應(yīng)商至工廠的流水線，所有的零部件、半成品、成品都需要經(jīng)過一連串的嚴(yán)格檢查、再檢查。

邱冠璋先生（右）與張恩實(shí)先生（左）

　　研發(fā)一直是安良發(fā)展的根本。邱冠璋先生表示，在安良，研發(fā)是質(zhì)量的第一道防線，因?yàn)閮?yōu)良質(zhì)量的產(chǎn)品只能來自優(yōu)良的設(shè)計(jì)。安良的創(chuàng)辦人為工程師出身，目前仍然帶領(lǐng)著研發(fā)團(tuán)隊(duì)為客戶提供精準(zhǔn)及穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。由此看來，注重研發(fā)是安良深入其企業(yè)NDA的基本理念。

　　實(shí)施差異化發(fā)展道路

　　在產(chǎn)品繁多、品牌林立的今天，在保證質(zhì)量基礎(chǔ)上，尋求差異性，已成為吸引客戶的必由之路。

　　安良的總部在臺灣，安良科技（無錫）有限公司是其在大陸的子公司，并且在無錫也設(shè)有生產(chǎn)工廠。我們得承認(rèn)，中國有序市場競爭的同時(shí)也伴生有些許競爭的亂象，譬如，產(chǎn)品山寨現(xiàn)象還是層出不窮。這一形勢更加迫使安良在發(fā)展過程中尋求自身產(chǎn)品的差異化。

　　在未來，邱冠璋先生表示，安良的重點(diǎn)仍然是時(shí)間繼電器和保護(hù)繼電器。但是在保持自身優(yōu)勢的情況下，將尋求技術(shù)上的突破，以滿足客戶需求。比如，隨著大規(guī)模集成電路技術(shù)的成熟，安良集合了多年自動化控制的經(jīng)驗(yàn)，自行發(fā)展了專門使用于定時(shí)及控制的芯片。從個(gè)別的零部件設(shè)計(jì)發(fā)展到特殊用途集成電路設(shè)計(jì)，其最大的好處是，能藉著降低全部零組件的數(shù)量來達(dá)到消除許多因模擬式零部件不穩(wěn)定所產(chǎn)生的錯(cuò)誤，進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的提升。這樣，即使是與其他品牌的同類產(chǎn)品相比，安良的產(chǎn)品也能給予客戶不同的良好體驗(yàn)，從而加大競爭優(yōu)勢。

　　未來，瞄準(zhǔn)中國市場

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，幾乎沒有一家大企業(yè)能忽視中國這塊市場大蛋糕。在近兩年，一直相對低調(diào)的安良也開始活躍于中國市場，積極爭取更多的曝光率，也使得更多的人認(rèn)識了解安良這一品牌。

　　安良科技（無錫）有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理張恩實(shí)先生表示，依據(jù)中國大陸市場的特點(diǎn)，安良在大陸瞄準(zhǔn)的是中端市場路線。在保證優(yōu)良質(zhì)量的前提下，控制成本，使得產(chǎn)品價(jià)格略低于大品牌同類產(chǎn)品的定價(jià)，因而擁有較高的性價(jià)比。同時(shí)，安良還生產(chǎn)了特別針對中國大陸客戶的需求的產(chǎn)品，例如，安良在中國的制鞋機(jī)械以及熨燙機(jī)械領(lǐng)域，就占有很大的市場份額。

　　最近兩年，安良加大了對中國市場的投入，不但頻頻參加各大綜合性展會和行業(yè)展會，亦加大了網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的廣告投放，這些舉措都向人們展示了安良這一品牌在大陸發(fā)展下去的決心。

　　此外，除了直銷部分，安良目前也挑選了幾家頗具實(shí)力的代理商，實(shí)現(xiàn)大陸銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善。

　　張恩實(shí)說道：“盡管目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不算很好，但我們對前景還是抱著謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。尤其是中國市場，我們還是非?？春玫?，我們也將加大對大陸市場的投入和技術(shù)支持。”