盡管近兩年，工控界內眾多企業仍保持著業績的增長，但不得不說，我們還是可以明顯的感覺到來自市場的壓力。面對此番境遇，業內各企業紛紛采取了不同的措施來應對。一向低調的安良電氣也開始活躍于各大展會。近日，在2012中國國際工業博覽會期間，安良電氣行銷業務部經理邱冠璋先生向記者表示，安良將走差異化的市場道路，安良科技（無錫）有限公司業務副總經理張恩實先生則表示，安良將全力拓展中國大陸市場。

　　堅持質量和研發為立足之本

　　據邱冠璋先生介紹，安良電氣成立于1971年，是臺灣第一家專業設計及制造自動控制定時器的公司。“回顧四十余年的發展歷史，質量和研發是安良日益興榮的秘密武器。一直以來，安良以其優異的質量及不斷創新的科技贏取了全球客戶的信任。”

   目前，安良的主要產品包括各類繼電器、PID溫度控制器、計數器、近接及光電開關等。“可靠、準確、卓越，是安良最重要的質量目標。從零部件的供應商至工廠的流水線，所有的零部件、半成品、成品都需要經過一連串的嚴格檢查、再檢查。

邱冠璋先生（右）與張恩實先生（左）

　　研發一直是安良發展的根本。邱冠璋先生表示，在安良，研發是質量的第一道防線，因為優良質量的產品只能來自優良的設計。安良的創辦人為工程師出身，目前仍然帶領著研發團隊為客戶提供精準及穩定可靠的產品設計。由此看來，注重研發是安良深入其企業NDA的基本理念。

　　實施差異化發展道路

　　在產品繁多、品牌林立的今天，在保證質量基礎上，尋求差異性，已成為吸引客戶的必由之路。

　　安良的總部在臺灣，安良科技（無錫）有限公司是其在大陸的子公司，并且在無錫也設有生產工廠。我們得承認，中國有序市場競爭的同時也伴生有些許競爭的亂象，譬如，產品山寨現象還是層出不窮。這一形勢更加迫使安良在發展過程中尋求自身產品的差異化。

　　在未來，邱冠璋先生表示，安良的重點仍然是時間繼電器和保護繼電器。但是在保持自身優勢的情況下，將尋求技術上的突破，以滿足客戶需求。比如，隨著大規模集成電路技術的成熟，安良集合了多年自動化控制的經驗，自行發展了專門使用于定時及控制的芯片。從個別的零部件設計發展到特殊用途集成電路設計，其最大的好處是，能藉著降低全部零組件的數量來達到消除許多因模擬式零部件不穩定所產生的錯誤，進而達到產品質量的提升。這樣，即使是與其他品牌的同類產品相比，安良的產品也能給予客戶不同的良好體驗，從而加大競爭優勢。

　　未來，瞄準中國市場

　　隨著中國經濟的崛起，幾乎沒有一家大企業能忽視中國這塊市場大蛋糕。在近兩年，一直相對低調的安良也開始活躍于中國市場，積極爭取更多的曝光率，也使得更多的人認識了解安良這一品牌。

　　安良科技（無錫）有限公司業務副總經理張恩實先生表示，依據中國大陸市場的特點，安良在大陸瞄準的是中端市場路線。在保證優良質量的前提下，控制成本，使得產品價格略低于大品牌同類產品的定價，因而擁有較高的性價比。同時，安良還生產了特別針對中國大陸客戶的需求的產品，例如，安良在中國的制鞋機械以及熨燙機械領域，就占有很大的市場份額。

　　最近兩年，安良加大了對中國市場的投入，不但頻頻參加各大綜合性展會和行業展會，亦加大了網絡及平面媒體的廣告投放，這些舉措都向人們展示了安良這一品牌在大陸發展下去的決心。

　　此外，除了直銷部分，安良目前也挑選了幾家頗具實力的代理商，實現大陸銷售網絡的進一步完善。

　　張恩實說道：“盡管目前的經濟大環境并不算很好，但我們對前景還是抱著謹慎樂觀的態度。尤其是中國市場，我們還是非常看好的，我們也將加大對大陸市場的投入和技術支持。”