2012年11月，上海。臺達集團盛大參展2012工博會，大規模的展位、各種形式的廣告、高規格的媒體會，全力釋放 “Smarter. Greener. Together. — 共創智能綠生活” 正能量，而我們的采訪正是從這個話題開始。

　　  顯然，對于這個話題，臺達電子工業股份有限公司資深副總裁暨機電事業部總經理張訓海先生見解良多。

臺達電子資深副總裁暨機電事業部總經理張訓海先生

　　“Smarter. Greener. Together.”與“創變新未來”

　　  機電事業部是臺達服務于工業自動化領域的專業部門，成立于1995年，在張總帶領下，從提供變頻器、PLC到運動控制等產品及服務直至現在為客戶提供整體解決方案，實現了一次又一次的跨越。

　　此次工博會上，臺達首次在國內發表“Smarter. Greener. Together.－共創智能綠生活”的品牌精神。借此機會，我們請張總就這一品牌精神在自動化領域的落實及踐行予以解讀。

　　  張總解釋道，先說”Greener”，工業化帶給人們的價值就是能讓大家享受到更舒服、更自在的生活，我們要考慮怎樣讓自動化更經濟有效地提供這樣的價值給大家。可是在工業化的過程中常常會造成環境污染、地球資源大量消耗，這使得 Greener日益顯得重要。在自動化領域，我們可以在制造過程中減少污染、減少資源消耗等方面做到Greener。臺達將推動節電、節水、減少廠房面積使用等節能環保技術的研發和應用，而要做到這些，就要使用智能型的技術和產品，這就是“Smarter”，臺達通過多年的積淀，把一些節能型的技術帶進來，讓機器更小、更高效、更低能耗。當然這一過程不是一家企業可以單打獨斗完成，需要整合大量資源共同開發，由此我們提出“Together”，就是要發動供貨商、客戶、研究機構、渠道伙伴等上下游企業，大家共同開發、共同努力。這就是臺達新的品牌精神的中心思想。

　　 去年，臺達機電事業部推出了“創變新未來”發展理念，事實上這一理念與 “Smarter. Greener. Together. －共創智能綠生活” 品牌精神是相呼應的。

　　“環境在不斷變化，社會需求也在不斷變化，順應變化，研發出適合變革需要的產品與解決方案，對企業發展來說異常重要。” 張總強調，“臺達自動化一直倡導為國內用戶提供更精簡的系統和方案，提供更低成本、更有效率、更簡化的系統，也就是最適用的產品和方案，這就是與‘Smarter. Greener.’的精神是一樣的。” 另一方面，自動化技術一定是不斷創新的，臺達希望能前瞻性的預見未來需求發展趨勢，以創新和變革來規劃產品和技術，并盡早的讓國內使用者使用到這些先進設備，最后達成：成本更低、效率更高、節約資源，保護環境，讓大家可持續地享受更好的生活，這就是臺達機電事業部踐行的“創變新未來”。

　　為客戶提供解決方案，信心源自好的產品和“Together”

　　 之前，臺達自動化的發展主要通過對變頻器、PLC等產品的研發和布局，側重于零部件的銷售和推廣。

　　從兩三年前開始，臺達就逐步轉型為系統解決方案提供商，“各個產品相互有效結合能創造更高效益，能給客戶帶來了更多的價值，臺達經過多年市場實戰錘煉，擁有夯實技術基礎和完善產品線，提供系統解決方案可謂水到渠成，也很有信心做好。這次展會現場展出的視覺系統、伺服系統以及中型PLC產品都是以整合解決方案的形式出現的，這些單品實際上都是我們在3、4年前就已經在布局發展，在研發之初就確立了不僅單品出色，更要能成為眾多解決方案的核心，事實上，這些核心產品確實帶動產品技術、系統技術、行業應用技術的進一步整合，能夠為用戶提供成熟、穩定而高效的應用體驗。”

　　臺達以前賣零件的時候被客戶問的最多的是“這個零件要怎么調、怎么設定?”，現在客戶會說“我要做一個什么樣的生產線或者什么樣的一個設備，你有什么方案可以給我?”

　　正是因為在幾年前，臺達就預見到今天的用戶需求，因此做了很多部署。不僅產品研發重新調整思路，整個的銷售團隊、產品發展團隊都已經做了一些調整，從過去的零件銷售的團隊，慢慢的形成、構建出系統銷售的團隊。賣零件跟賣系統是不一樣的。面對的客戶、面對的需求，大家溝通的重點和服務的內容都有很大差異。

　　 張總顯然對解決方案營銷充滿信心，“從我們的展臺上可以看得出來，以往我們喜歡采用靜態展示、產品陳列的形式，現在則會大量采用DEMO設備，那這些DEMO就是把我們的方案具體的整合在那里，在我們實驗室里面，也會有很多設備，體現的是整個系統方案的運作原理。”

　　 臺達做整體解決方案的信心，還源自有很好的客戶積累，以“Together”理念為指導，“Together”就包含各領域的系統集成商、正在轉變中的渠道伙伴、科研類的機構甚至高校。目前，臺達發展系統方案的時候，經常會先選定一些策略性伙伴，一起研發，這對提升研發速度和方案實用性方面很有幫助。

　　自動化的未來將更加美好

　　在談到自動化的未來發展，張總認為，未來自動化一定會蓬勃發展，不過所有的技術和系統方案跟現在比都會有很大的變化。

　　中國的人口老齡化趨勢明顯，而且隨著生活水平的提升，越來越多的人不愿意從事勞力密集型工作，這就勢必會造成工廠勞動力短缺，未來許多工廠一定會走向自動化，而且自動化的程度也會越來越高。

　　另一方面，需求個性化將推動“多品種少量型“的生產類型增長，也就是對生產柔性化需求提升。而適應單品種大批量生產的全自動化生產線并不能適應這種需求，生產將會走向人與機械設備相結合的自動化模式。這樣的情況下，很多技術就變得很重要，如高速通信、Motion控制以及數據采集技術。

　　此外，機器人更多的會是小型聰明的機器人，有視覺加上控制核心，有快速學習功能，人與機械手臂能很好的互動、機器人與單機能很好的互動，這樣的一個產業變化，未來2-3年也會表現出來。

　　臺達在多年前就看到了這些趨勢，并在進一步布局中。相信，工業自動化的未來會更加美好，而自動化的發展也會大幅促進我國小康社會的全面建設。

　　結束采訪，展館的喧囂撲面而來。筆者抬頭見高高懸掛的四幅海報，臺達與幾大工業巨頭并排展示，于是提議留個影，張總欣然接受：“這個場景很有意義，我們是這里唯一一家華人品牌…” 臺達的工業自動化事業如何發展，也許照片已經給出了答案。(文：中華工控網 楊志強)

2012工博會上臺達展位的工業自動化產品展示區亮點頗多