和利時集團自成立之初就是為市場提供解決方案，通過行業的長期了解，熟悉行業中的產品需求，從而再開發承載方案的硬件產品。在十幾年的項目經驗實施過程中，和利時已經掌握了PLC的核心技術，在自動化行業打開了一扇門，但是當真正踏入這個市場才發現，包括業務模式、組織架構、渠道建設在內的很多東西與以往的經驗還是存在很多不同，因此公司在借鑒的基礎上結合新的情況進行新的嘗試。

　　銷售模式

　　在銷售模式上，和利時采用直銷和分銷相結合的模式。在直銷方式下，一個行業、一家客戶親自去跑，跟終端客戶溝通，及時了解客戶的需求，甚至在客戶還沒有提出需求之前，基于對行業的觀察和理解，和利時已經將未來的趨勢融入在軟硬件產品的研發中。這樣推出的產品才不是被動的迎合客戶而是一種引導。現在人工成本和生活成本都不斷提高，人才流動率大，終端客戶的技術人員也越來越少，我們專業化的隊伍深入企業，也很好的彌補這個問題。從區域來看，長三角、珠三角和環渤海灣是PLC應用的三個最大市場，同時也是和利時PLC開拓的重點。和利時多年來構建了強大的渠道網絡，國內大大小小的辦事處就接近百個，PLC推廣過程中我們可以共享這個平臺。此外，和利時系統集成商的身份也有助于將PLC產品帶向終端客戶，這些優勢都是同類企業所不具備的。

　　主打產品

　　目前和利時主打產品LK系列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織、食品、造紙、印刷、制藥、智能樓宇、空調制冷等行業成功應用了數萬套；LM系列小型PLC也在印刷機械、建材機械、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設備、機床、環保設備、中央空調、燃氣發電、恒壓供水、電梯、管網監控等領域積累了上萬個成功案例。和利時在行業上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策

　　略，在尋找目標行業的時候就要廣撒網，從宏觀的角度去分析，自己的產品適合哪些應用。然而最后經過一系列的調查，比較之后選定的目標行業范圍肯定不會超過三個，在這不超過三個行業里面和利時就要做專，占有率上必須領先，至少也要處于前三位。當選定的行業逐步成熟，無論從市場容量上還是增長速度上都會面臨一個限度，接下來和利時要在保持固有優勢的基礎上不斷探尋新的目標行業，實現再增長。在資源有限的情況下，什么都想做肯定哪個都很難做好，所以企業必須有所選擇，有所側重，舍棄一些非核心的東西，若做好一個行業就必須深度聚焦，就像孔子曾說過的“逐二兔，不得一兔”就是這個道理。

　　突破與期待

　　和利時年初新推出的運動控制器集邏輯控制、運動控制、專用算法于一體。既能實現邏輯控制與運算控制的功能，又能實現插補、電子齒輪、電子凸輪等機器控制功能，且易于編程實現復雜的運動曲線，可廣泛應用于切割設備、工業機器人、雕銑設備、點膠設備、拉絲設備、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心、數控機床、自動生產線等場合。而近期即將面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待與關注，相信一定會給行業帶來驚喜。