從發明第一個塑料絕緣端子，到數字化解決方案的創新突破，魏德米勒不僅見證了工業發展的演進歷程，更持續參與定義著電氣聯接與自動化的未來圖景。當全球產業格局加速重構，同質化競爭日益加劇，魏德米勒如何將百年積淀轉化為獨特競爭力？近日，工控網與魏德米勒集團執行副總裁及亞太區負責人趙鴻鈞先生展開深度對話，從產業內卷的破局之道，到數字化與低碳化趨勢下的企業賦能實踐，探尋這家企業持續引領行業的核心密碼。

以亞太為支點，輻射全球市場

在魏德米勒的全球版圖中，亞太市場不僅是舉足輕重的戰略要地，更是全球最具活力和增長潛力的區域之一。面對亞太市場多元化與復雜性并存的特點，趙鴻鈞先生表示：“魏德米勒175年的技術積淀，為我們應對市場多樣性提供了硬核底氣。從滿足高端制造業的高可靠性聯接方案，到適配新興市場的創新產品，我們能夠快速推出符合區域需求的定制化解決方案。”

將亞太總部設于中國，并賦予其服務全球市場的職能，是魏德米勒“全球資源本土化、本土能力全球化”戰略的核心體現。趙鴻鈞先生表示：“中國的制造業轉型升級為技術創新提供了豐富的應用場景。”在中國，魏德米勒建立了完整的研發、制造、銷售和服務體系。上海與蘇州的卓越研發中心專注于電子產品和電氣聯接技術創新，這些成果不僅服務亞太市場，更反哺全球業務。高度自動化、數字化的蘇州生產基地為全球產業升級提供強勁動力，而位于上海的亞太物流中心則確保了區域供應鏈的敏捷響應。這種從研發、制造到交付的一體化布局，構成了魏德米勒在亞太市場的核心競爭優勢。

在本地化團隊建設方面，趙鴻鈞先生特別強調人才是根基。“我們在不同國家和地區都凝聚了眾多優秀人才，他們各具專長并積累了豐富的應用經驗，為魏德米勒在亞太市場乃至全球的發展做出了重要貢獻。”趙鴻鈞先生強調。隨著與中國市場的深度融合，魏德米勒將繼續在這片熱土上持續深化技術創新與本地化服務，以亞太為支點，輻射全球市場，助力更多企業實現數智化轉型。

值得注意的是，在全球產業格局深度重構、區域協同與全球聯動愈發緊的當下，“走出去” 已成為不少企業的共同選擇。但出海之路并非坦途，技術適配、法規差異、文化隔閡、環境適應等挑戰，常讓企業望而卻步。魏德米勒憑借自身深耕全球市場的經驗與本土化實踐積累，恰好能為這些出海企業提供助力，幫助它們理解不同國家和地區的市場規則、匹配終端客戶需求，更能以高品質的產品方案，為企業的“破浪遠航”保駕護航。

破局產業內卷，構建共贏生態

近年來，“內卷”已成為各行各業無法回避的話題，企業之間的競爭從價格層面不斷延伸，逐漸覆蓋技術、服務、供應鏈等全維度。基于亞太市場的深耕與中國戰略的落地，魏德米勒積累了應對復雜市場環境的經驗，這也為其破解全球產業內卷、構建差異化競爭優勢奠定了基礎。

趙鴻鈞先生指出，內卷的本質是同質化競爭，而破局的關鍵在于強化自身能力，同時從競爭思維轉向共生思維，助力產業鏈上下游客戶共同成長。在價格戰頻發、同質化加劇的行業環境中，企業唯有洞察行業趨勢、深耕自身核心優勢，才能在大浪淘沙中勝出。魏德米勒始終秉持“價值競爭優于價格競爭”的理念，通過一系列戰略舉措構筑系統性優勢。

一方面，魏德米勒持續加大研發投入，推動產品與技術持續創新。另一方面，魏德米勒致力于打造全方位的服務體系，依托專業技術支持與定制化解決方案，為客戶創造差異化價值。同時，魏德米勒十分注重與分銷商及合作伙伴的協同發展，通過知識共享與技能培訓等方式，提升整個產業鏈的競爭韌性。例如，在魏德米勒175周年之際推出的“橙色之旅”客戶體驗計劃，來自東南亞、韓國等區域的團隊先后走進魏德米勒蘇州實驗室與工廠，實地感受高效運營與創新技術的落地實踐，并在魏德米勒太倉培訓中心通過實操訓練與案例解析，深化對產品價值與應用場景的理解。

從靈活優化行業組合、客戶組合和產品組合，構建多元化的業務布局；到大力支持分銷商網絡建設，提升渠道競爭力；再到推動全價值鏈升級，實現從研發制造到營銷服務的全面提升，魏德米勒正系統性地夯實其在復雜市場環境中的發展根基，構建可持續的增長路徑。

創新驅動，賦能數字化與低碳化轉型

在175年的發展歷程中，魏德米勒始終將創新作為企業發展的核心驅動力。趙鴻鈞先生：“魏德米勒的創新不僅體現在產品研發上，更貫穿于生產、服務等各個層面。我們的目標是通過持續創新，為客戶創造長期穩定的價值。”例如，免工具安裝的SNAP IN創新鼠籠式聯接技術、u-remote遠程I/O集成系統等一系列成果，彰顯了魏德米勒持續創新的決心；生產端采用高度自動化模式保障品質；服務端通過快速交付、工業大數據分析等滿足客戶需求，形成“技術－生產－服務”的全鏈條創新閉環。

如今，魏德米勒已完成從單一產品供應商向智能化解決方案提供者的戰略轉型，助力客戶及合作伙伴做好準備，大步邁向數字化時代。在數字化轉型方面，魏德米勒的IIoT解決方案通過數據采集與預處理，幫助客戶完成“從數據到價值”的轉化；電氣柜產品解決方案提供從規劃設計到安裝操作的全周期服務，顯著提升裝配效率；智能工廠設備解決方案則以其可靠性和智能化特性，為工廠設備安全穩定運行提供有力保障。

趙鴻鈞先生強調：“數字化與低碳化是相輔相成的雙重使命。魏德米勒致力于通過技術創新，在幫助客戶提升運營效率的同時，實現可持續發展目標。”基于這一理念，魏德米勒構建了獨特的“雙輪驅動”發展模式。一方面聚焦新能源、半導體、數據中心等新興領域，另一方面持續深耕傳統工業行業。通過技術支持、定制化服務與數字化轉型，魏德米勒為不同規模的客戶提供降本增效解決方案，并支持其全球化戰略的實施。

175年的技術沉淀，讓魏德米勒擁有了穿越產業周期的底氣。如今，魏德米勒正將百年積累轉化為推動產業進步的動力，在數字化與低碳化的浪潮中，為客戶提供轉型支點；在全球產業重構的進程中，為產業鏈搭建協作橋梁；在企業出海的征程中，為中國智造保駕護航。未來，魏德米勒將以匠心為筆，以創新為墨，續寫新的工業傳奇。