導讀： 日前發(fā)布的《工業(yè)節(jié)能規(guī)劃》要求，到2015年規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗要比2010年下降21%左右。這對施耐德電氣來說就意味著巨大的商機。柯萊門斯表示，中國的工業(yè)已經從強調產能增長發(fā)展到了更加注重能源效率。同時，施耐德電氣還提出了把中國的業(yè)務進一步深入西部的戰(zhàn)略。在中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略中，工礦企業(yè)會更多地把初始投資或者固定資產投資轉向西部，施耐德電氣據此提出了“Go West”——走向西部的戰(zhàn)略，并加大在西部人力的投入。

   工信部日前發(fā)布的《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》要求，到2015年規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗要比2010年下降21%左右。

　　這些被企業(yè)視為難以完成的節(jié)能目標，卻成為施耐德電氣公司眼中的巨大商機。

　　日前，在施耐德電氣于其新建立的中國西部區(qū)域總部西安召開的年度銷售大會上，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、工業(yè)事業(yè)部負責人柯萊門斯·布魯姆告訴《第一財經日報》：“施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部在全球有很多成功的案例，我們可以幫助用戶針對不同的行業(yè)和應用實現從10%到30%的節(jié)能減排空間。”柯萊門斯說，這些都是可以通過施耐德電氣比較成熟的解決方案來得以實現，比如通過加裝能源監(jiān)控儀表等一些節(jié)能改造服務。

　　基于這樣的技術背景，中國政府所倡導的節(jié)能減排對施耐德電氣來說就意味著巨大的商機。柯萊門斯表示，中國的工業(yè)已經從強調產能增長發(fā)展到了更加注重能源效率，中國政府發(fā)布節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃是非常明智的決定，有了政策的持續(xù)推動，中國節(jié)能減排市場的發(fā)展會越來越好。“我近日在拜訪中國客戶的過程中，每次首要話題都是節(jié)能減排。”柯萊門斯說。

　　“回顧施耐德電氣進入中國市場的20多年里，因為巨大的市場內需，企業(yè)用戶們更關注高速度的增長，”柯萊門斯說，“但是現在中國經濟正在進行轉型，市場開始更多關注于效能，而這對于施耐德電氣來說是非常重要的機遇，我們會抓住這次機遇。”

　　柯萊門斯進一步解釋說，在技術層面，施耐德電氣會更多地做中國原創(chuàng)，即“China for China”，施耐德電氣會把更多的研發(fā)力量投入中國，來滿足用戶當前以及未來的需求，不斷提升對中國客戶需求響應的能力。

　　同時，施耐德電氣還提出了把中國的業(yè)務進一步深入西部的戰(zhàn)略。柯萊門斯表示，在中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略中，工礦企業(yè)會更多地把初始投資或者固定資產投資轉向西部，施耐德電氣據此提出了“Go West”——走向西部的戰(zhàn)略，“我們會加大人員——不論是銷售人員還是技術人員——在西部的投入。”

　　在柯萊門斯看來，工業(yè)節(jié)能市場的發(fā)展趨勢是循環(huán)向上的。因為，節(jié)能其實是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，節(jié)能工作在實踐中會不斷發(fā)現存在問題，從而不斷學習去優(yōu)化能源管理。他說：“根據我的經驗來說，即使工廠的生產和能源管理人員已經非常有經驗，但是如果他們使用一些分析工具拿到結果以后，會非常吃驚，他們會發(fā)現仍然有很大的改進空間。”