導(dǎo)讀：談到自動(dòng)化解決方案，不少廠商將其視為同一系統(tǒng)中數(shù)種自動(dòng)化產(chǎn)品的有機(jī)組合。自動(dòng)化解決方案作為一種服務(wù)模式，最終必須基于優(yōu)秀的產(chǎn)品、具有優(yōu)勢性的技術(shù)實(shí)力，以及強(qiáng)大、靈活的服務(wù)能力，這數(shù)者缺一不可。

   自動(dòng)化解決方案，是一種針對(duì)應(yīng)用特點(diǎn)與要求，結(jié)合了自動(dòng)化產(chǎn)品與技術(shù)的綜合性服務(wù)。供應(yīng)商在自動(dòng)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為用戶提供解決方案，是迎合了自動(dòng)化市場新需求的表現(xiàn)。事實(shí)上，這并不是一個(gè)新的趨勢，近年來很多憑借自動(dòng)化產(chǎn)品聞名業(yè)界的廠商，無不跟隨業(yè)界的腳步向自動(dòng)化解決方案提供者的角色轉(zhuǎn)換。

　　但在“十二五”發(fā)展的澎湃大潮之下，國內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)紛紛開啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，這無疑為自動(dòng)化服務(wù)的多元化發(fā)展開啟了一片更廣闊的市場空間。提供基于解決方案的自動(dòng)化服務(wù)供應(yīng)商們，在如此可觀的市場空間面前也亟需抓住機(jī)遇。

　　事實(shí)上，一談到自動(dòng)化解決方案，直到現(xiàn)在為止還有不少廠商仍然將其視為同一系統(tǒng)中數(shù)種自動(dòng)化產(chǎn)品的有機(jī)組合。為此，一些廠商希望能夠具備向用戶提供“解決方案”的能力，提升在市場上的競爭力，但著眼點(diǎn)仍然局限在“多產(chǎn)品”的角度，認(rèn)為自身能夠營造一定規(guī)模的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，便等同于提供解決方案，這種認(rèn)識(shí)是不準(zhǔn)確的。

　　真正適合實(shí)際應(yīng)用的解決方案，一定是具備較強(qiáng)行業(yè)特點(diǎn)的，對(duì)同一種產(chǎn)品，不同的環(huán)境要求也不盡相同，而對(duì)于多種行業(yè)千變?nèi)f化的環(huán)境和要求，就要求供應(yīng)商不僅能夠提供具有區(qū)分度以及特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品組合，更要在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上充分了解行業(yè)的特點(diǎn)，并有針對(duì)性地通過設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)性的要求。尤其在下游市場的要求提高時(shí)，也意味著解決方案提供商的方案必須能夠?qū)r(jià)值傳遞給下游用戶。

　　尤其在當(dāng)前，用戶對(duì)解決方案的要求正在處于一個(gè)快速提高的過程中。例如，對(duì)于機(jī)械制造行業(yè)的OEM客戶而言，就需要在成本方面上保持一個(gè)良好的性價(jià)比;而一些面向中高端市場的OEM客戶也開始關(guān)注能效、柔性化、安全等方面的因素，并以此來選擇適合自身機(jī)械產(chǎn)品的自動(dòng)化解決方案，其與自動(dòng)化供應(yīng)商進(jìn)行合作的模式也走向更加深入的方向。

　　上海振華重工電氣有限公司與西門子（中國）有限公司在解決方案領(lǐng)域的合作，就是這樣一個(gè)典型的例子。在今年的2月10日，雙方正式簽訂了解決方案合作伙伴協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，振華電氣將成為西門子全球“起重機(jī)解決方案合作伙伴”。

　　簽約雙方介紹，此次合作不僅僅局限于重大設(shè)備的制造，更注重“解決方案”領(lǐng)域的高層次合作。振華重工將與西門子共同研發(fā)、制造國際一流的起重電氣設(shè)備，進(jìn)一步提升起重電氣行業(yè)的科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，共同拓展國內(nèi)外起重電氣市場。

　　在此之前，振華重工已經(jīng)是全球最大的港口機(jī)械裝備制造商。據(jù)了解，其港機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了全球75%以上的市場份額，連續(xù)14年保持行業(yè)第一。對(duì)于這樣一家立足高端和規(guī)模化的機(jī)械設(shè)備制造商用戶，其與西門子的合作無疑具有非同一般的意義。

　　事實(shí)上，這體現(xiàn)了在自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面，企業(yè)充分配置優(yōu)勢資源、進(jìn)行優(yōu)化分工的需求。選擇與西門子這種在電氣領(lǐng)域具有雄厚優(yōu)勢的合作伙伴，并直接著眼于“解決方案”領(lǐng)域，避免了行業(yè)用戶對(duì)研發(fā)資源的重復(fù)投入，而對(duì)于自動(dòng)化供應(yīng)商而言，實(shí)現(xiàn)這種層次的合作，也必須要具備深厚扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。

　　無獨(dú)有偶，致力于在能效管理方面成為標(biāo)桿的施耐德電氣，也是在自動(dòng)化解決方案擴(kuò)展較為成功的企業(yè)之一。尤其是對(duì)于機(jī)械自動(dòng)化用戶，施耐德電氣有針對(duì)性地為這部分用戶提供了具有行業(yè)特點(diǎn)的MachineStruxure 機(jī)器自動(dòng)化解決方案平臺(tái)，在能源、效率、性能等方面具有很直觀的優(yōu)勢，其模塊化、統(tǒng)一軟件平臺(tái)的特點(diǎn)，也非常適應(yīng)用戶針對(duì)不同應(yīng)用要求進(jìn)行靈活的配置。

　　更重要的是，施耐德電氣利用分布在全國熱點(diǎn)地區(qū)的機(jī)器自動(dòng)化中心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，可以根據(jù)用戶特點(diǎn)靈活對(duì)其系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這也是憑借自動(dòng)化解決方案服務(wù)深入行業(yè)并獲得認(rèn)可的一個(gè)成功例子。

　　自動(dòng)化解決方案作為一種服務(wù)模式，最終必須基于優(yōu)秀的產(chǎn)品、具有優(yōu)勢性的技術(shù)實(shí)力，以及強(qiáng)大、靈活的服務(wù)能力，這數(shù)者缺一不可。而廣闊的機(jī)遇，也正待自動(dòng)化供應(yīng)商在無窮的行業(yè)中去發(fā)掘。