世界500強企業(yè)——施耐德電氣本月與沈陽市渾南新區(qū)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并同日宣布與上海昂泰蘭捷爾公司合資組建施耐德電氣系統(tǒng)工程有限公司（簡稱系統(tǒng)公司）。一天內(nèi)的兩大舉動，被外界視為施耐德電氣大幅深化中國市場的強烈信號。通過合資方式與本土廠商加強合作，施耐德電氣這家從事能效管理及智能建筑的國際巨頭獲取了在中國——其全球第二大市場實現(xiàn)多元化發(fā)展的更多機會。

　　“關(guān)注區(qū)域市場、以能效管理解決方案助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展是公司發(fā)展的重要引擎。”施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海表示，“在有力整合昂泰蘭捷爾系統(tǒng)集成領(lǐng)域經(jīng)驗優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，強化施耐德電氣在安防及智能樓宇領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，參與更多公共及商用建筑的智能樓宇管理和安防解決方案。”

　　據(jù)系統(tǒng)公司總經(jīng)理劉淼介紹，施耐德電氣系統(tǒng)工程有限公司將完全作為獨立法人運作。他向外界描繪出清晰的戰(zhàn)略意圖；“除了繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)意義的樓宇弱電和安防業(yè)務(wù)之外，系統(tǒng)公司將拓寬產(chǎn)品線，涉及強電集成業(yè)務(wù)；協(xié)助推廣施耐德電氣統(tǒng)一的產(chǎn)品線，為客戶提供更完整的解決方案；提供人員和資質(zhì)平臺，培養(yǎng)人才并規(guī)范市場。”

　　值得注意的是，雖然此次合資公司的成立與施耐德電氣在產(chǎn)品供應(yīng)方面的實力將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但劉淼強調(diào)，系統(tǒng)公司的運營絕不會因此受到束縛——以尊重客戶、為客戶提供最適合的方案作為己任，這是開展工作的準繩。

　　“在系統(tǒng)公司成立后，我們將保持良好的獨立性和自主性。”劉淼認為對他們而言，堅持“以客戶需求為核心”的原則很必要。

　　與此同時，公司扎根沈陽的舉動同樣引發(fā)業(yè)界關(guān)注。不過，劉淼相信這里蘊藏有更多契機。“我們的既有戰(zhàn)略目標是分階段性的。在沈陽起步，既緣于當?shù)卣叨戎С郑惨驗楣緦⑷鎱⑴c2013年全運會建設(shè)。我們在這里不僅要配套許多場館，還要陸續(xù)進軍省內(nèi)鐵路、地鐵、機場和公共建筑等重點項目。”施耐德電氣系統(tǒng)工程有限公司董事長李科補充道，“先要做強沈陽這個點，繼而做好全國市場的‘面’，現(xiàn)在，我們正與許多城市陸續(xù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。”

　　立足沈陽，面向全國。在國內(nèi)外并不明朗的經(jīng)濟形勢下，他們拓展“面”的征程將增添幾分難度。李科認為，在這個過程中抓好優(yōu)勢項目尤為重要，公司則更傾向于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等高端項目。他們對于高端項目的定位并非單純意義上的衡量投資額，而是那些對建筑本身要求較高、能融合更多能效管理或綠色理念的項目。面對敏感的房地產(chǎn)市場，李科則看得較淡，并表示不會對自身產(chǎn)生過大影響。“房地產(chǎn)占我們的比重較小，我們會盡量規(guī)避風(fēng)險。”李科說。