6月29日，剛剛出梅的上海天氣晴朗，藍天白云之下總長約31公里的東海大橋幾乎能盡收眼底。

　　從去年7月開始，這座橋上迎來了另外一些過客：他們通常乘坐旅行巴士，從上海出發(fā)，行至小洋山隧道處掉頭，反向駛回上海。此行只為一睹東海大橋海上風電場，這里安裝有34臺華銳風電的3兆瓦風機。

　　據(jù)上海市發(fā)改委副主任周亞介紹，東海大橋風電場自去年并網(wǎng)，已累計發(fā)電2億度。而因為風電場的運行數(shù)據(jù)并不對外公開，針對此項目真實發(fā)電量的質(zhì)疑聲不絕于耳。

　　不過，該項目仍被相關部門視為臉面。根據(jù)BTM咨詢公司的數(shù)據(jù)，2010年底，中國以13.8萬千瓦的海上風電裝機容量列例全球第七，其中東海大橋風電場10萬千瓦的裝機量功不可沒。

　　此項目同樣沒少為華銳風電贏來鮮花和掌聲。從全球來看，盡管西門子和維斯塔斯所生產(chǎn)的海上風機仍占據(jù)著91%的市場，但在去年，華銳風電也成為唯一一家躋身海上風機供應商前八強的中國企業(yè)。

　　多少是憑著這樣的知名度，兩個月前，華銳風電與希臘國有電力公司(S.A. PPC)宣布簽署一項戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在希臘建設風電場并成立風機部門。該份聲明稱，雙方合作可能包括，建立裝機容量200-300兆瓦的風電場以及一個海上風電場。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，實際上，以往中國設備企業(yè)出口設備，基本上都是自己帶錢去發(fā)展，很少聽說哪家是因為品質(zhì)優(yōu)秀而獲得訂單。而因為海上風電成本較高，考慮到西門子、維斯塔斯等企業(yè)在歐洲市場上的價格壟斷，一些國外的開發(fā)商至少希望引入中國的企業(yè)來打破這樣的僵局。

　　“我們的6兆瓦海上風機預計年底下線，明年上半年樣機并網(wǎng)運行，但是現(xiàn)在已經(jīng)有英國和挪威的開發(fā)商，邀請我們之后在他們國家建樣機。”金風科技公共事務總監(jiān)姚雨表示。

　　對于在過去一年陸上風機出口并不算順利的中國風電企業(yè)來說，海上風電可能是一個逆轉(zhuǎn)頹勢的機會。

　　“中國海上風電真正要發(fā)展，至少要到2013年左右；大規(guī)模的裝機，也要等到2016年開始。”BTM咨詢公司高級顧問趙峰判斷，“但海上風電發(fā)展起來也是遲早的事，想要搶占這塊市場的企業(yè)都開始積極備戰(zhàn)了。”

　　22億美元砸錢換歐洲市場

　　據(jù)RECHARGENEWS 7月1日報道，歐洲風電開發(fā)商Mainstream Renewable Power與華銳風電簽訂框架供貨協(xié)議，前者將在愛爾蘭建設1GW的風電場，由華銳風電提供項目所需風機。

　　“項目初期風機將從中國運輸過來，但華銳也暗示，如果愛爾蘭政府決心大力發(fā)展新能源，華銳將在該國建設設備廠。”RECHARGENEWS專欄作者Karl-Erik Stromsta表示。

　　值得注意的是，該項目總投資22億美元，部分項目融資由中國國家開發(fā)銀行提供。

　　“國內(nèi)風機企業(yè)在國外獲得的訂單基本上都是錢砸出來的。”一名來自北京設備企業(yè)銷售經(jīng)理解釋。這種方式通常是國內(nèi)銀行給設備企業(yè)融資額度，以賣方信貸方式做成項目。

　　實際上，去年9月國開行已與華銳簽訂協(xié)議，前者將為后者提供總額為65億美元的融資合作額度，以中長期融資支持風電龍頭企業(yè)邁向國際化。之前，中國工商銀行北京市分行也與華銳有協(xié)議，將為后者提供100億元等值人民幣的意向性融資額度。

　　然而，盡管手中有錢，華銳的國際化之路仍非順風順水。

　　據(jù)了解，華銳已經(jīng)相繼在美國、加拿大、西班牙、澳大利亞、巴西等多個國家建立子公司，去年華銳風電董事長兼總裁韓俊良也曾表示，未來5年海外市場的營業(yè)額要超過公司總收入的30%，力爭達到50%，業(yè)內(nèi)雖然一直盛傳華銳在美國市場有所收獲，但都未獲得華銳方面的回應。在今年4月之前，未有任何出口風機的確鑿消息。

　　“美國是一塊試水地，華銳也確實去了，但國外好的技術都會去搶占美國市場，而包括華銳在內(nèi)的許多中國公司的技術都是買的別人的執(zhí)照，你拿什么去跟別人拼？”一位知情人士表示。

　　他同時透露，一些美國企業(yè)認為在進入中國陸上風電市場時吃過虧，所以“現(xiàn)在他們說歡迎中國企業(yè)來美國，但是如果中國企業(yè)的運營數(shù)據(jù)不透明，就不會輕易讓其進入。”

　　中國累計裝機排名第二的金風科技，去年其董事長兼首席執(zhí)行官武鋼也提出，未來3-5年內(nèi)海外業(yè)務收入目標定在公司總收入的30%。

　　與華銳相比，金風要略顯活躍一些。目前為止，今年已對外宣布了包括美國、埃塞俄比亞、塞浦路斯和巴基斯坦等項目，但總計只有200多臺機組，共計351兆瓦。而金風科技去年在中國的新增裝機量為3735兆瓦。

　　曲線起征成熟市場

　　除了可能存在的質(zhì)量隱患外，因為希臘的債務危機，對于華銳風電與PPC合作看衰的人也不在少數(shù)。

　　“(項目利潤)其實是非常難說的，中國企業(yè)不會大規(guī)模開放說所有的項目都投，但是當出口目標比較大的話，可能會選擇一些風險稍微大的項目。”

　　但他同時表示，如果希臘項目的風資源較好，并網(wǎng)沒有難題，項目收益至少保底沒有問題。

　　在趙峰看來，華銳與PPC的合作則很是明智。“華銳把風機安裝在希臘實際上是打了一個擦邊球。因為希臘也屬于歐洲，它的市場要比印度、非洲、南美等國家好十倍。”

　　趙峰解釋，考慮到風電場的壽命一般是20-25年，并不要求馬上獲取回報。因此，希臘只要能給風電項目一個固定的上網(wǎng)電價，華銳花錢換一個資源仍舊值得。

　　據(jù)了解，國內(nèi)的設備商在向海外發(fā)展時，通常有三個目標市場：試水地美國市場、成熟的歐洲市場和非洲、南美、東南亞等新興市場。

　　根據(jù)彭博新能源財經(jīng)的數(shù)據(jù)，今年一季度全球在風能領域的投資為191億美元，低于2010年三、四季度的259億美元和258億美元。“投資下降主要是受美國市場的影響。”吳敬說。

　　“但風能領域的投資會在今年二、三季度恢復。”吳敬說，“風電生產(chǎn)稅抵減法案(PTC)將會延續(xù)到2012年底，很多已經(jīng)拿到購電協(xié)議(PPA)的項目會開始融資，趕上這一輪的政策優(yōu)惠。”

　　但吳敬判斷，這一輪的搶裝熱潮中國企業(yè)仍未有太多機會得到示范項目。

　　按照以往的思路，除了美國市場，許多風電企業(yè)會選擇準入門檻較低的非洲、南美洲等新興市場。但這些國家往往在政治與經(jīng)濟的政策方面，可能存在較大風險。

　　“即使一個國家的政治、經(jīng)濟風險都還不錯，當我們自帶資金出去的時候，還會碰到小幣種匯兌損失的風險。”金風科技戰(zhàn)略及全球發(fā)展總監(jiān)周彤說，“這個風險一定會有，非美元的幣種對中國所有的出口企業(yè)挑戰(zhàn)都很大，有可能你掙的錢在一夜間被匯兌損失都吃掉了。”

　　她表示，“在企業(yè)進行國際化戰(zhàn)略時，除了好的機組性能和業(yè)務模式保障外，一些市場特定的生態(tài)環(huán)境，也會對業(yè)績產(chǎn)生影響。”

　　垂直并購風險隱憂

　　“現(xiàn)在是行業(yè)的低迷期，對于迫切希望國際化的新能源企業(yè)，卻也是進行收購的好機會。”摩根大通中國投行部執(zhí)行董事王文琦稱。她介紹，全球，尤其是歐美地區(qū)，新能源公司的情況不是很好，“包括估值大幅下滑，很多企業(yè)紛紛考慮出售資產(chǎn)，或者考慮資產(chǎn)上的變動。”，而據(jù)華銳風電一名歐洲項目經(jīng)理透露，其與PPC的合作除了建設風場之外，目前也在談對PPC風能業(yè)務的收購。

　　根據(jù)華銳風電網(wǎng)站披露的信息：PPC成立于1950年，是希臘最大的電力公司，也是希臘唯一的一家供電公司，擁有希臘所有的輸配電系統(tǒng)。該公司擁有希臘93%的發(fā)電廠，包括燃煤電廠、天然氣發(fā)電廠、水力發(fā)電廠等，總規(guī)模達到12，760兆瓦；但風電太陽能項目，卻是由PPC下設獨立的可再生能源公司負責開發(fā)。

　　除有意向下游風電場開發(fā)業(yè)務拓展，華銳風電高級副總裁陶剛向本報記者表示，華銳還涉足了海上風電的安裝。據(jù)了解，華銳自己生產(chǎn)了一條灘涂運輸船，船身下面有履帶，在退潮的時候更像一輛車。前述項目經(jīng)理介紹，“此船已經(jīng)在射陽的項目中有應用。”

　　金風科技總工程師崔新維表示，一般而言，陸上與海上風電場在成本比例方面差異較大。“陸上方面：風機成本占64%、基礎占16%、電網(wǎng)連接占11%，其他為9%；而在海上，風機成本約為45%、基礎占25%、電網(wǎng)連接占21%、安裝占7%，其他為2%。”

　　他透露，在不考慮海上風電場運行期間的維護費用與可能發(fā)電量損失的情況下，相同容量的海上風電場建設成本要高40%以上“主要是涉及到海上的打樁、安裝船的費用，海底電纜的鋪設、海上變電站的建設，這些與陸上風電相比都是額外的。”趙峰解釋。

　　2010年11月，為了在海上風電場建設中發(fā)揮更大的作用，滿足海上風電場建設的特殊需求，西門子也通過收購一家從事海上風電場建設安裝服務的供應商A2SEA公司49%的股份，進軍建造安裝船行業(yè)。A2SEA 公司另外51%的股份，則歸屬于丹麥國家能源公司(Dong Energy Power A/S)。

　　趙峰解釋，設備商涉足安裝也是因為海上風電處于起步階段，供應鏈上有脫節(jié)，個別環(huán)節(jié)跟不上。

　　“這時候，主機企業(yè)為了不僅把自己的風機賣出去，而且要裝的上，保證訂單的持續(xù)性。”趙峰認為，“企業(yè)在接開發(fā)商風機訂單時，還可以說提供打包、交鑰匙的服務，幫助你更快的建設項目。”

　　但并不是所有企業(yè)都走這步棋。崔新維就表示，“安裝方面不是金風的強項，我們會在行業(yè)里尋找一些戰(zhàn)略伙伴共同合作。”

　　有人認為，華銳一系列收購、擴張、出海的做法還是太過冒進，“必須考慮風險在哪，怎么消除。人事、管理構(gòu)架的整合也很重要。”這名人士提醒，“如果在國外出了問題，是誰也保不了的。”

　　國際競爭壓力漸大

　　“如果中國風機便宜又好，那么中國設備商的機會可以說是很大。”能源經(jīng)濟學者、廈門大學能源經(jīng)濟研究中心主任林伯強分析。

　　盡管這個預測看起來非常吸引人，林伯強還是提醒，“不知道預測背后的許多關鍵性問題，可能不好當真。”

　　但急于出貨的設備商們，可能已經(jīng)管不了這么許多。

　　根據(jù)BTM咨詢公司的數(shù)據(jù)，全球的海上風電項目，80%的都是由傳統(tǒng)的電力運營商所有的，領先的是丹麥的Dong Energy，和瑞典的Vattenfall，德國的E.ON和RWE。

　　“目前為止，全球海上風機制造商的基地，主要還是在德國和丹麥，而英國市場也普遍被看好，已經(jīng)有約十家企業(yè)宣布要在英國投資建廠。”趙峰說，“這里面包括湘電股份旗下的達爾文。”

　　自從去年設備商們開始熱議“走出去”的話題，在當?shù)亟◤S就被認為是進入外國市場的一個先決條件，但是設備商們并不愿意輕易冒險。

　　“不可能因為一個項目去建廠。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“這跟做項目不同，要考慮國外市場有沒有長期穩(wěn)定的政策激勵，而且在選擇當?shù)氐墓溡残枰獣r間。”

　　實際上，中國風電開發(fā)商裝機的快速擴張和對于國際市場的渴求，曾讓設備商們抱有“依附”的希望。“很多開發(fā)商都表示過，要帶著中國的設備商們一起出去。”前述業(yè)內(nèi)人士透露。

　　但約兩個月前，龍源與歌美颯簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在國際市場合作開發(fā)風電場，地點分別位于歐洲、拉丁美洲和美國。

　　“龍源與歌美颯簽的只是戰(zhàn)略協(xié)議，執(zhí)行還存在一定的不確定性。”聯(lián)合動力市場營銷部銷售總監(jiān)李施雄語氣輕松。

　　如果說龍源與歌美颯此次的戰(zhàn)略合作，還不足以引起中國設備商們的警惕，那6月中旬于上海舉行的海上風電大會上，謝長軍公開表示，購買華銳3兆瓦的風機，“是因為這個機型別人沒有，但是如果別人有，我就不買你的了。”

　　此外，他還透露西門子將為其在江蘇如東海上示范項目提供21臺功率為2.3兆瓦的風力發(fā)電機組。

　　而對于中國的設備商們來說，確實感到壓力了。

　　“過去開發(fā)商購買國內(nèi)外設備的比例約是7：3，但今年以來明顯感覺到國外企業(yè)的訂單多了起來。”前述北京設備企業(yè)銷售經(jīng)理表示。

　　他解釋，一是因為國外的風機便宜了，再就是“開發(fā)商也明白了，國外設備高的那部分售價，很快就能通過較高的穩(wěn)定性補回來”。

　　金風科技總工程師崔新維也坦言，“我們的風機沒有成為首選，還是選擇西門子的風機，對我們還是有壓力的。”

　　面對這樣的形勢，華銳只有“放手一搏”，在新宣布的國外項目中，無一例外都提到又在國外建廠的可能。“如果在當?shù)亟◤S，獲得項目的可能性確實要大些。“前述人士表示。（房田甜）