GE智能平臺軟件產品銷售總監劉少綸暢談發展戰略

各位尊敬的客戶和合作伙伴：

　　很榮幸加入GE智能平臺這個大家庭. 在我過去近20年的工作經驗, 大部份都是在軟件業務. 很高興到了GE智能平臺, 我依舊有機會參加在軟件業務的工作. 我非常希望今后能和大家一起分享我的經驗, 和大家一起學習和奮斗。

   借此機會，我想與各位簡要交流軟件業務發展的策略，以及在新的一年中，GEIP 即將發布的新產品，并期望這些新產品在激烈的商業競爭環境中，幫助我們的客戶和合作伙伴打造適合自身的解決方案，增強“核心競爭力”，在注定不平凡的2011年，取得更輝煌的業績。

   在這兩個月的時間里, 我發現我們的軟件業務有很多的優勢. GE智能平臺擁有世界級的軟件產品線, 并且擁有龐大的軟件用戶群. GE智能平臺也有豐富的銷售資源, 包括渠道和GE 的直接銷售. 我們更有GE及GE其他業務部門的資源等待我們的探索. 最后, 也是最重要的,  GE智能平臺 的全球戰略,  Play Big in Software.  這將大大推進并加速軟件業務的發展。

   未來一年，我們會掌握時間增強銷售和技術的軟件實力和資源，優化我們的分銷渠道，培養軟件分銷商, 做大做強。我們需深化市場空間，增大在高端HMI市場的份額，開辟單機HMI市場，建立在Historian 和MES市場的領導地位。經過數十年的發展，以及對業界最優秀的軟件產品的收購和整合，GEIP的軟件產品覆蓋了從基礎數據采集（ SCADA）,到生產執行系統（ MES ），到智能制造（ EMI – Enterprise Manufacturing Intelligence）等一系列豐富的產品線, 這其中包括了耳熟能詳的iFIX / Cimplicity HMI 組態軟件，也包括了以Plant Application , Tracker 等MES 產品，還包括了面向智能制造的Data Mart , Trouble shooter 等系列的產品。

   這些產品的應用，毫無疑問解決客戶的當時的業務問題。同時，隨著客戶面臨的商業競爭日趨激烈，對軟件產品的應用需求呈現出以下幾個趨勢：

   1．人力成本的上升和對資源消耗的控制將使得生產制造的自動化水平持續提升，這將繼續促進自動化軟件業務的發展。

   2．從數據采集到利用數據進行業務流程的管理（ 從SCADA 到MES 方向轉變）。

   3．從業務流程和生產管理標準化，可視化向智能制造方面轉變 。

   4．客戶對產品的產品技術支持和服務能力提出了更高的要求。

   5．行業“對標”活動 （ 如EMS 能源管理，食品安全管理等，將促使軟件產品進一步走向行業，走向解決方案）。…

　　各基于以上認知： GEIP 中國軟件業務將分成以自動化軟件和OM（ MES + EMI） 軟件為核心的兩個團隊，這兩個團隊的主要職責是： 以GE 的軟件產品為平臺，專注在目標行業（ 如食品，CPG，煤炭，汽車和零部件制造商等），與我們的合作伙伴一起，構建以應用為核心的解決方案。具體的活動包括：                      

   1．為客戶建立更系統的產品培訓計劃。

   2．構建產品演示系統幫助我們的客戶更準確的了解GEIP 軟件系統的價值。

   3．增加本地的產品客戶化能力，構建滿足客戶需求的獨特的解決方案。

   4．開展更多的產品、解決方案推介活動，進一步擴大市場宣傳的力度。…

　　今年， GEIP 將發布一系列的產品更新或升級，例如：

   1 iFIX 5.1 中文版64-bit
    2 IFIX 5.5
    3 Cimplicity 8.0中文版
    4 CIMPLICITY 8,2
    5 Proficy GlobalView 2.0
    6 Proficy Scheduler 4.1
    7 PA 6.0 -2011
    8 Workflow 2.0
    9 HISTORIAN 4.7
    10 … 等等

　　其中， 我想重點強調兩個產品：

    1．Proficy Scheduler 這是面向生產制造的功能強大，而且非常易用的排程軟件，它可以將ERP 中下達的生產任務分解到工序/ 工步，并能夠優化生產作業的順序，優化生產資源的利用，它與GE 的PA MES 軟件產品無縫集成，從而為我們的MES 解決方案提供了獨特的競爭優勢。

    2．WORKFLOW - 工作流管理軟件是基于ISA -95 標準的工作過程管理軟件，他可以將生產制造或ERP 計劃層面的管理系統，通過邏輯 的定義，無縫的實現數據的傳輸，同時，他還可以將實現電子化的標準作業程序（ E-SOP），實現電子作業簽名， 定義和管理現場人工作業的流程。同時通過監控流程的效率，及時發現浪費，實現精益生產。

　　這個產品也是在業界，面向生產領域的，唯一的一款商品化的工作過程管理軟件。

　　除此之外，GE智能平臺今年分別完成了兩項收購。首先是對SmartSignal公司的收購。SmartSignal專門為發電、油氣和其他工業領域提供遠程監控和診斷解決方案，是一家技術領先的提供預測性診斷和監控軟件的服務企業。其所提供的軟件和服務用于預測、防止和避免設備故障，SmartSignal也是可靠的潛在設備故障早期檢測技術的公認領導者和革新者。這次收購增強了GE智能平臺的現有診斷和設備分析實力，并使我們能夠為更廣泛的設備生產廠商提供服務。另一項是完成對CSense Systems公司技術資產的收購，此次收購包括CSense公司的分析軟件產品和工程解決方案。在過去，CSense技術嵌入到核心Proficy軟件平臺的Troubleshooter和Cause+已使我們的智能SCADA系統和智能Historian解決方案具有因果分析、主動報警和決策支持功能。有了CSense新技術，我們可以在單一平臺上提供多種分析技術，范圍從第一原理模型到高級統計數據，再到神經網絡，可切實改進資產和過程績效。這些收購表明了GE智能平臺繼續投資軟件和服務業務的決心，并將對快速擴展運營智能平臺的功能起到重要的推動作用。

　　我們任重道遠， 軟件業務無限創想， 只待我們同心協力，努力耕耘，在 2011 年，我期待我們和我們的客戶/合作伙伴，一起來面對挑戰，一起來面對挑戰，共同創造輝煌。