GE智能平臺軟件產(chǎn)品銷售總監(jiān)劉少綸暢談發(fā)展戰(zhàn)略

各位尊敬的客戶和合作伙伴：

　　很榮幸加入GE智能平臺這個(gè)大家庭. 在我過去近20年的工作經(jīng)驗(yàn), 大部份都是在軟件業(yè)務(wù). 很高興到了GE智能平臺, 我依舊有機(jī)會參加在軟件業(yè)務(wù)的工作. 我非常希望今后能和大家一起分享我的經(jīng)驗(yàn), 和大家一起學(xué)習(xí)和奮斗。

   借此機(jī)會，我想與各位簡要交流軟件業(yè)務(wù)發(fā)展的策略，以及在新的一年中，GEIP 即將發(fā)布的新產(chǎn)品，并期望這些新產(chǎn)品在激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，幫助我們的客戶和合作伙伴打造適合自身的解決方案，增強(qiáng)“核心競爭力”，在注定不平凡的2011年，取得更輝煌的業(yè)績。

   在這兩個(gè)月的時(shí)間里, 我發(fā)現(xiàn)我們的軟件業(yè)務(wù)有很多的優(yōu)勢. GE智能平臺擁有世界級的軟件產(chǎn)品線, 并且擁有龐大的軟件用戶群. GE智能平臺也有豐富的銷售資源, 包括渠道和GE 的直接銷售. 我們更有GE及GE其他業(yè)務(wù)部門的資源等待我們的探索. 最后, 也是最重要的,  GE智能平臺 的全球戰(zhàn)略,  Play Big in Software.  這將大大推進(jìn)并加速軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

   未來一年，我們會掌握時(shí)間增強(qiáng)銷售和技術(shù)的軟件實(shí)力和資源，優(yōu)化我們的分銷渠道，培養(yǎng)軟件分銷商, 做大做強(qiáng)。我們需深化市場空間，增大在高端HMI市場的份額，開辟單機(jī)HMI市場，建立在Historian 和MES市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，以及對業(yè)界最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品的收購和整合，GEIP的軟件產(chǎn)品覆蓋了從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集（ SCADA）,到生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)（ MES ），到智能制造（ EMI – Enterprise Manufacturing Intelligence）等一系列豐富的產(chǎn)品線, 這其中包括了耳熟能詳?shù)膇FIX / Cimplicity HMI 組態(tài)軟件，也包括了以Plant Application , Tracker 等MES 產(chǎn)品，還包括了面向智能制造的Data Mart , Trouble shooter 等系列的產(chǎn)品。

   這些產(chǎn)品的應(yīng)用，毫無疑問解決客戶的當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)問題。同時(shí)，隨著客戶面臨的商業(yè)競爭日趨激烈，對軟件產(chǎn)品的應(yīng)用需求呈現(xiàn)出以下幾個(gè)趨勢：

   1．人力成本的上升和對資源消耗的控制將使得生產(chǎn)制造的自動化水平持續(xù)提升，這將繼續(xù)促進(jìn)自動化軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

   2．從數(shù)據(jù)采集到利用數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的管理（ 從SCADA 到MES 方向轉(zhuǎn)變）。

   3．從業(yè)務(wù)流程和生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化，可視化向智能制造方面轉(zhuǎn)變 。

   4．客戶對產(chǎn)品的產(chǎn)品技術(shù)支持和服務(wù)能力提出了更高的要求。

   5．行業(yè)“對標(biāo)”活動 （ 如EMS 能源管理，食品安全管理等，將促使軟件產(chǎn)品進(jìn)一步走向行業(yè)，走向解決方案）。…

　　各基于以上認(rèn)知： GEIP 中國軟件業(yè)務(wù)將分成以自動化軟件和OM（ MES + EMI） 軟件為核心的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)是： 以GE 的軟件產(chǎn)品為平臺，專注在目標(biāo)行業(yè)（ 如食品，CPG，煤炭，汽車和零部件制造商等），與我們的合作伙伴一起，構(gòu)建以應(yīng)用為核心的解決方案。具體的活動包括：                      

   1．為客戶建立更系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。

   2．構(gòu)建產(chǎn)品演示系統(tǒng)幫助我們的客戶更準(zhǔn)確的了解GEIP 軟件系統(tǒng)的價(jià)值。

   3．增加本地的產(chǎn)品客戶化能力，構(gòu)建滿足客戶需求的獨(dú)特的解決方案。

   4．開展更多的產(chǎn)品、解決方案推介活動，進(jìn)一步擴(kuò)大市場宣傳的力度。…

　　今年， GEIP 將發(fā)布一系列的產(chǎn)品更新或升級，例如：

   1 iFIX 5.1 中文版64-bit
    2 IFIX 5.5
    3 Cimplicity 8.0中文版
    4 CIMPLICITY 8,2
    5 Proficy GlobalView 2.0
    6 Proficy Scheduler 4.1
    7 PA 6.0 -2011
    8 Workflow 2.0
    9 HISTORIAN 4.7
    10 … 等等

　　其中， 我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品：

    1．Proficy Scheduler 這是面向生產(chǎn)制造的功能強(qiáng)大，而且非常易用的排程軟件，它可以將ERP 中下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)分解到工序/ 工步，并能夠優(yōu)化生產(chǎn)作業(yè)的順序，優(yōu)化生產(chǎn)資源的利用，它與GE 的PA MES 軟件產(chǎn)品無縫集成，從而為我們的MES 解決方案提供了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

    2．WORKFLOW - 工作流管理軟件是基于ISA -95 標(biāo)準(zhǔn)的工作過程管理軟件，他可以將生產(chǎn)制造或ERP 計(jì)劃層面的管理系統(tǒng)，通過邏輯 的定義，無縫的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸，同時(shí)，他還可以將實(shí)現(xiàn)電子化的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序（ E-SOP），實(shí)現(xiàn)電子作業(yè)簽名， 定義和管理現(xiàn)場人工作業(yè)的流程。同時(shí)通過監(jiān)控流程的效率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)。

　　這個(gè)產(chǎn)品也是在業(yè)界，面向生產(chǎn)領(lǐng)域的，唯一的一款商品化的工作過程管理軟件。

　　除此之外，GE智能平臺今年分別完成了兩項(xiàng)收購。首先是對SmartSignal公司的收購。SmartSignal專門為發(fā)電、油氣和其他工業(yè)領(lǐng)域提供遠(yuǎn)程監(jiān)控和診斷解決方案，是一家技術(shù)領(lǐng)先的提供預(yù)測性診斷和監(jiān)控軟件的服務(wù)企業(yè)。其所提供的軟件和服務(wù)用于預(yù)測、防止和避免設(shè)備故障，SmartSignal也是可靠的潛在設(shè)備故障早期檢測技術(shù)的公認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者和革新者。這次收購增強(qiáng)了GE智能平臺的現(xiàn)有診斷和設(shè)備分析實(shí)力，并使我們能夠?yàn)楦鼜V泛的設(shè)備生產(chǎn)廠商提供服務(wù)。另一項(xiàng)是完成對CSense Systems公司技術(shù)資產(chǎn)的收購，此次收購包括CSense公司的分析軟件產(chǎn)品和工程解決方案。在過去，CSense技術(shù)嵌入到核心Proficy軟件平臺的Troubleshooter和Cause+已使我們的智能SCADA系統(tǒng)和智能Historian解決方案具有因果分析、主動報(bào)警和決策支持功能。有了CSense新技術(shù)，我們可以在單一平臺上提供多種分析技術(shù)，范圍從第一原理模型到高級統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，再到神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，可切實(shí)改進(jìn)資產(chǎn)和過程績效。這些收購表明了GE智能平臺繼續(xù)投資軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)的決心，并將對快速擴(kuò)展運(yùn)營智能平臺的功能起到重要的推動作用。

　　我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)， 軟件業(yè)務(wù)無限創(chuàng)想， 只待我們同心協(xié)力，努力耕耘，在 2011 年，我期待我們和我們的客戶/合作伙伴，一起來面對挑戰(zhàn)，一起來面對挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造輝煌。