盡管目前PLC市場被國外品牌占據(jù)，但是仍然有那么一批精英滿懷信心和希望，堅(jiān)持不懈地讓中國PLC走向世界！2011年4月，由中華工控網(wǎng)發(fā)起主辦的工控體驗(yàn)俱樂部給久苦于“救國無門”的PLC廠商帶來了福音。

　　首期工控體驗(yàn)俱樂部以國產(chǎn)PLC產(chǎn)品評測為主題，目前正在全國網(wǎng)友中如火如荼地展開。作為中國為數(shù)不多的PLC廠商，騰控科技積極響應(yīng)，全身心投入到這個(gè)活動(dòng)中來。該公司副總經(jīng)理夏紅健先生高度盛贊了“國產(chǎn)PLC產(chǎn)品評測”活動(dòng)，贊其為工控媒體有史以來，對國產(chǎn)PLC第一次的高集中度宣傳。

騰控科技副總經(jīng)理夏紅健先生

　　如此之高的贊譽(yù)，讓我們感到受寵若驚之余，更加明確了自身所肩負(fù)的責(zé)任。在采訪中，夏總對記者說：“作為中國的媒體，能更多的支持本土企業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮其特殊的作用和價(jià)值，非常出色！我們歡迎有更多類似的活動(dòng)，在工程師朋友和騰控之間架起溝通和交流的橋梁，通過這樣的活動(dòng)，和騰控交朋友。我們感受到了大家的熱切期盼，感受到大家的鞭策和鼓勵(lì)，這對我們本土品牌的發(fā)展來說，有著非常重要的意義。”

　　誕生于磨難之中 “騰控”寓意不凡

　　北京騰控科技有限公司，簡稱“騰控”，核心還是北京易控微網(wǎng)科技有限公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。談起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，夏總用“起步于一窮二白之間，幾死于非典之疫”道出了其中的艱難。

　　“創(chuàng)業(yè)之初，沒有資本、沒有人脈、沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，基本上是從零開始。”而2003年的北京SARS大規(guī)模爆發(fā)，對很多剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說幾乎是毀滅性的打擊。“我們選擇以產(chǎn)品為主的營銷模式，注定了要在工控行業(yè)歷經(jīng)一番磨難。”

　　“我們一直堅(jiān)持，也有幸贏得了客戶的認(rèn)可，口碑越來越好，客戶越積累越多，這和工控行業(yè)的朋友們真心支持是分不開的，也和騰控產(chǎn)品穩(wěn)定可靠、性價(jià)比高分不開的，可謂是‘自助者，天助也’。”

　　經(jīng)歷了多年發(fā)展以后，公司一直被一個(gè)發(fā)展中的問題所困擾，即用戶感覺易控微網(wǎng)的名字太長，不好記；更重要的一個(gè)原因是，公司確立了一個(gè)長期發(fā)展方向，要建立一個(gè)涉及多個(gè)產(chǎn)品線的綜合性自動(dòng)化集團(tuán)。

　　因此，2009年易控微網(wǎng)設(shè)立了騰控這個(gè)母公司，專注于品牌的建設(shè)和產(chǎn)品的營銷，為各個(gè)子公司搭建一個(gè)統(tǒng)一的營銷管理平臺。

　　夏總說：“‘騰控’寓意是，實(shí)現(xiàn)中國工控的騰飛！我們將以此為目標(biāo)，艱苦奮斗，堅(jiān)持不懈，為業(yè)界提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和系統(tǒng)而不斷努力。”

　　目前，騰控科技是北京規(guī)模以上納稅企業(yè)，擁有了一個(gè)以碩士、本科生為主導(dǎo)力量的團(tuán)隊(duì)，也是一支由七零后領(lǐng)軍，八零后為主的隊(duì)伍。由騰控自主研發(fā)的T9系列寬溫以太網(wǎng)可編程控制器、STC系列MODBUS高性能I/O模塊、SDP系列PROFIBUS DP從站一體化I/O模塊等系列產(chǎn)品都是經(jīng)受住了現(xiàn)場的考驗(yàn)，大量應(yīng)用于工業(yè)現(xiàn)場，取得了不俗的業(yè)績和好評。

　　走自主創(chuàng)新之路 以品質(zhì)踐行承諾

　　夏總說：“了解騰控的朋友都知道，騰控在研發(fā)方面是非常重視的。我們的王總就是技術(shù)出身，擁有十多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。”騰控科技走的道路，是自主創(chuàng)新的道路，是我們不斷摸索、不斷了解客戶需求，而精準(zhǔn)定位產(chǎn)品線的道路。

　　自主創(chuàng)新的確對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，騰控一直堅(jiān)持這一個(gè)基本的出發(fā)點(diǎn)。夏總舉例說， SDP系列PROFIBUS DP從站創(chuàng)造性的將DP接口和IO一體，集成度更高，功耗更低，很快得到了煤礦自動(dòng)化等集成商的認(rèn)可，大量配套于相關(guān)項(xiàng)目中。

　　T9可編程控制器，創(chuàng)造性的將網(wǎng)口、電源、CPU、IO、串口集成在一起，特別適合分布式的現(xiàn)場應(yīng)用。近期由此構(gòu)建（以T9為核心）的完全分布式控制系統(tǒng)TCS,和幾家化工廠進(jìn)行過溝通，他們非常認(rèn)可。TCS完全分布式系統(tǒng)大大降低了綜合成本，降低了維護(hù)難度，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的在線擴(kuò)展、在線調(diào)試、在線維護(hù)、在線升級等功能。

　　“我們一直遵行一條產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：保障產(chǎn)品在各種生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)，尤其是在復(fù)雜的自然環(huán)境和電磁環(huán)境下穩(wěn)定可靠的工作！我們?yōu)榇烁冻隽嗽S多的努力。”夏總認(rèn)為，靠產(chǎn)品生存的公司，尤其是有自己的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、市場銷售和技術(shù)支持的公司，只有保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，才能在北京生存和發(fā)展，馬虎不得。

　　“工控行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，如果產(chǎn)品不可靠，不穩(wěn)定，會(huì)讓用戶傷透腦筋。在這個(gè)成熟的市場中去爭取大家的支持，一旦質(zhì)量不過關(guān)，大家就會(huì)用腳投票，再也不和你玩了。所以，我們的生存依賴于每個(gè)工程師的選擇，來自每個(gè)工程師的信任，雖然不可能保障每一臺產(chǎn)品都完全沒有故障，但我們要控制產(chǎn)品的故障率。”

　　“騰控每年有上萬臺的產(chǎn)品銷售到客戶手中，如果品質(zhì)出了問題，那就相當(dāng)于扔出去上萬顆的炸彈，只會(huì)把我們自己逼上絕路。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰控近年來投運(yùn)的產(chǎn)品共有近十萬臺，每天二十四小時(shí)在現(xiàn)場分分秒秒地工作，返修率不到0.7%，已達(dá)到國際水平。更難得的是大量現(xiàn)場應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了零故障，零維護(hù)。

　　矢志打造民族品牌 消除用戶的顧慮

　　夏總坦誠,我們在資本、管理、營銷等方面，都有不小的差距。如果走在別人后面模仿，一是有知識產(chǎn)權(quán)的顧慮，騰控的團(tuán)隊(duì)是要長期穩(wěn)定發(fā)展，而不是掙了錢就跑的；二是產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有自己的特點(diǎn)和價(jià)值，沒有融入自己的思想，這樣的企業(yè)也是做不大的。

　　“我覺得國產(chǎn)PLC前途無量，畢竟這是新世紀(jì)的中國，畢竟中國工業(yè)正在產(chǎn)業(yè)升級，大量的高端的制造設(shè)備，需要PLC的支持”，面對差距，夏總卻不氣餒，而是對自己所從事的事業(yè)充滿信心。

　　夏總指出，騰控目前面臨的最大問題，還是業(yè)內(nèi)很多的朋友并不了解我們。一是不了解有這么一個(gè)叫騰控的公司；二是不了解騰控做什么；三是不了解騰控以前做過什么，做得如何。“酒香也怕巷子深”，2011年，騰控在《參考消息》頭版進(jìn)行了品牌推廣，讓騰控進(jìn)入了公眾的視野。

　　與時(shí)俱進(jìn)，立足本土研發(fā)，騰控提出了“為設(shè)備智能化提供核動(dòng)力”的口號。“騰控是一家家本土制造商，能更好的結(jié)合客戶的需求，在提升他們的設(shè)備的競爭力中發(fā)揮作用。”

　　夏總說：“行業(yè)用戶對國產(chǎn)PLC最大的疑慮，實(shí)質(zhì)上就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，畢竟工業(yè)生產(chǎn)要靠PLC這樣的核心去完成大部分的控制功能，所以要求是極高的。因此，客戶對一個(gè)公司或一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生一定的抵觸情緒，是完全可以理解的。”

　　“這也與客戶對PLC的了解深淺程度也有關(guān)系。很多的朋友并不知道PLC內(nèi)部是怎么一回事，不知道PLC的可靠性和穩(wěn)定性與哪些因素相關(guān)，所以，大多會(huì)選進(jìn)口的大品牌，來避免風(fēng)險(xiǎn)。騰控將對所有的用戶承諾，通過自身踏踏實(shí)實(shí)的努力，逐步提升產(chǎn)品品質(zhì)，以此解除廣大用戶對國產(chǎn)PLC的顧慮。”

　　夏總感嘆到，PLC也是一個(gè)基于單片機(jī)的系統(tǒng)，華為在交換機(jī)上用它而做成了世界第二大通信設(shè)備商，南瑞、四方用它做成了國內(nèi)最大的電力綜合保護(hù)公司，為什么單片機(jī)在PLC方向，中國人就沒有作為呢？

　　“假定現(xiàn)在的問題就是質(zhì)量，大家覺得不可靠，騰控解決了這個(gè)問題，那我們是不是可以獲得快速的發(fā)展呢？我相信事在人為，一切皆有可能，只要我們堅(jiān)持自主創(chuàng)新，堅(jiān)持為用戶著想，解決用戶的需求和問題，和他們一起共同成長，我們的成功，是早晚的，也是必然的！”

　　為了讓客戶作出客觀和理性的決策，騰控給客戶提供了幾點(diǎn)參考：一，騰控的商業(yè)模式?jīng)Q定騰控品質(zhì)，靠產(chǎn)品生存，做不好是要砸飯碗的；二，騰控的業(yè)績來證明，大量的應(yīng)用案例和銷售訂單以及客戶的評價(jià)，如果品質(zhì)太差，是做不起來的，業(yè)績靠忽悠是忽悠不出來的；三，騰控的資質(zhì)證明，如我們通過的ISO9000質(zhì)量管理體系統(tǒng)，如我們PLC正在做的CE和FCC認(rèn)證；四，看騰控的發(fā)展歷史，這是一個(gè)一無所有的基礎(chǔ)上，通過長期艱苦奮斗，發(fā)展起來的企業(yè)，是通過完全市場化的競爭，得到客戶認(rèn)可的企業(yè)，這個(gè)努力和堅(jiān)持，一定能贏得社會(huì)的支持！

　　“騰控作為一家本土企業(yè)，必須努力完善自己的產(chǎn)品和技術(shù)，必須堅(jiān)持創(chuàng)新，必須接受大家的合理建議，滿足大家的需求。但是，國產(chǎn)這兩個(gè)字的確有很多朋友意見很大，因?yàn)榇罅康牡蛢r(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，不斷損害了國產(chǎn)的信譽(yù)，騰控做的事情，實(shí)質(zhì)上是努力通過產(chǎn)品和服務(wù)來挽回國產(chǎn)的聲譽(yù)，我們請大家給騰控一個(gè)機(jī)會(huì)，給騰控一些時(shí)間，相信我們能走得更遠(yuǎn)！”（文/頑石）