為了重獲增長(zhǎng)，埃馬克(Emag)必須在新興市場(chǎng)擴(kuò)張，為此它們引進(jìn)了中國(guó)潘氏家族作為投資者。

　　德國(guó)機(jī)械工具制造商埃馬克2009年?duì)I收減半，老東家決定采取大刀闊斧的舉措。

　　面對(duì)在新興市場(chǎng)擴(kuò)張以刺激增長(zhǎng)的迫切需要，埃馬克董事長(zhǎng)諾伯特•漢斯(Norbert Heßbrüggen)重提危機(jī)前的一項(xiàng)計(jì)劃，準(zhǔn)備引進(jìn)交好的一個(gè)中國(guó)家族作為投資者。

　　2010年末，屬于潘氏家族所有的江蘇金昇實(shí)業(yè)股份有限公司(Jiangsu Jinsheng Industry)，買進(jìn)了埃馬克的一半股權(quán)，埃馬克由此成為首家由一個(gè)德國(guó)家族和一個(gè)中國(guó)家族共同擁有的德國(guó)企業(yè)。

　　現(xiàn)年76歲的漢斯表示：“如果你打不贏他們，你就加入他們。”

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們作為一家以歐洲為中心的企業(yè)，將面臨種種困難。這是我們引進(jìn)中國(guó)投資者的主要原因。”

　　這筆交易是中國(guó)企業(yè)向無(wú)序發(fā)展的德國(guó)機(jī)械工程行業(yè)（主要由中小型企業(yè)構(gòu)成）挺進(jìn)的一個(gè)例子。人們預(yù)計(jì)，近些年由小筆收購(gòu)——收購(gòu)對(duì)象包括機(jī)械工具制造商希斯(Schiess)和專門從事太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的庫(kù)特勒(KSL Kuttler)——構(gòu)成的涓涓細(xì)流，將逐漸匯成包括較大規(guī)模交易在內(nèi)的潮流。

　　奧緯咨詢(Oliver Wyman)合伙人托馬斯•考奇(Thomas Kautzsch)表示：“今后我們還將看到更多收購(gòu)。”

　　中國(guó)投資者以往通常是把處于破產(chǎn)或陷入嚴(yán)峻危機(jī)之中的企業(yè)整體吞下，而埃馬克則樹(shù)立了一個(gè)合作的范例，一些觀察人士認(rèn)為它可能成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)榜樣。

　　雙方合作的念頭最早興起于在Staufeneck城堡舉辦的一次家族晚宴上，該城堡位于薩拉赫(Salach)埃馬克總部附近。這項(xiàng)交易標(biāo)志著德國(guó)企業(yè)在中國(guó)與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣矂?chuàng)合資公司的策略發(fā)生了一次逆轉(zhuǎn)。

　　漢斯表示，他與潘家做了近五年生意，引進(jìn)潘家，既是為了獲得新資本，也是想借鑒中方在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)廉價(jià)高品質(zhì)機(jī)械產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　雖然埃馬克如今有了一個(gè)中國(guó)股東，但它仍全盤擁有在華業(yè)務(wù)。埃馬克計(jì)劃明年在金壇市興建第一家工廠，這將是其歷史上最大一筆投資。

　　“中國(guó)人正往上游走，而我們正向下游走。”

　　“我們希望擴(kuò)充我們的業(yè)務(wù)，并盡可能地降低價(jià)格。”

　　鑒于亞洲企業(yè)占據(jù)著60%的機(jī)械需求，漢斯表示，埃馬克別無(wú)選擇。該集團(tuán)有1650名員工。

　　漢斯在上世紀(jì)90年代初收購(gòu)了破產(chǎn)的埃馬克，將這家公司發(fā)展為工業(yè)機(jī)床領(lǐng)域的科技領(lǐng)軍者。他表示，非常信任中方合作伙伴潘雪平。

　　“中國(guó)與德國(guó)一樣崇尚勤奮好學(xué)等美德。”

　　“我們也看到那里興起的企業(yè)家與德國(guó)在二戰(zhàn)后興起的企業(yè)家一樣，都是真正希望創(chuàng)造一些東西的人。”

　　漢斯表示，潘雪平將帶來(lái)知識(shí)、文化建議和銷售動(dòng)力。江蘇金昇實(shí)業(yè)從事紡織品、嵌齒輪及其他業(yè)務(wù)。

　　柏林工程和經(jīng)濟(jì)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)(HTW)德中商業(yè)關(guān)系專家沃爾夫?qū)?bull;胡梅爾(Wolfgang Hummel)表示，中國(guó)投資者能夠提供德國(guó)中小企業(yè)所需要的東西。

　　“許多機(jī)械制造業(yè)的中小型企業(yè)由于出口策略的原因，在獲得銀行融資方面正面臨困難，所以它們開(kāi)始尋找其他合作伙伴。”

　　“中國(guó)人十分務(wù)實(shí)，也不像許多德國(guó)銀行那么看重季度業(yè)績(jī)。”

　　五至十年前兩國(guó)企業(yè)之間的早期交易，目的是把生產(chǎn)遷移到中國(guó)和低價(jià)獲取德國(guó)技術(shù)。

　　雖然大多數(shù)交易以失敗收?qǐng)觯鼈兗て鸬膶?duì)中國(guó)投資者的不滿之情至今難以消除。

　　但在今天，中國(guó)投資者對(duì)工程及其他先進(jìn)工業(yè)集團(tuán)感興趣，與推薦投資德國(guó)高科技機(jī)械行業(yè)的政府指導(dǎo)方針相符。

　　在一些人看來(lái)，這種趨勢(shì)讓人擔(dān)憂。

　　“中國(guó)人利用機(jī)械制造商的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)入德國(guó)經(jīng)濟(jì)的心臟——中小型企業(yè)。”德國(guó)最大工業(yè)集團(tuán)之一的首席執(zhí)行官表示。

　　“我要是政治家就會(huì)采取行動(dòng)。”

　　不過(guò)直到目前，大多數(shù)中國(guó)投資者對(duì)他們所收購(gòu)企業(yè)的控制都很松。

　　胡梅爾表示：“中國(guó)投資者也學(xué)會(huì)了避免犯一些德國(guó)企業(yè)在中國(guó)依然在犯的一個(gè)錯(cuò)誤：他們盡量不去過(guò)多地干涉本土管理層。”