國內風機制造商正整裝待發，蓄勢揚帆出海。

　　“ ‘十二五’期間出口風電機組要占到公司總銷量的50%。”一國內領先風機制造企業負責人提到海外市場發展目標時難掩沖動。而有如此雄心的企業并不少，據了解，國內幾大龍頭企業華銳風電、金風科技、國電聯合動力等都已開始摩拳擦掌。

　　海外市場成“救命稻草”

　　國內風機企業出走海外已經成為必然趨勢。中國可再生能源學會風能專業委員會副理事長施鵬飛對《中國經營報》記者表示，目前中國風機的制造能力已經能夠滿足國內市場的需求，尋求海外市場的擴張不僅為目前強大的產能找到出口，更有望成為新的、可持續的利潤增長點。

　　國內的風電市場已是 “僧多粥少”，產能飽和度較高已是不爭的事實。在近幾年國內風電裝機每年100%的增速帶動下，風機設備制造也隨著高速發展，形成了超過80家整機企業、年產近4000萬千瓦制造能力；而今后10年，我國的風電場建設速度可能維持在年裝機1500萬~2000萬千瓦之間。

　　好景不再，國內風電市場越來越激烈的競爭形勢也讓企業憂心忡忡。據了解，目前國內風機價格已從之前的超過5000元/千瓦跌落至4000元/千瓦以下，毛利率下滑成為巨大的潛在風險。

　　相比之下，國外市場或許是眼下風電企業的“救命稻草”。據了解，同樣的風機，在國外銷售單價普遍高于國內，每千瓦價格差距為500~800元；而同樣產品銷往國外的毛利率明顯高于國內。

　　同時，全球風能理事會（GWEC）預計，縱觀全球風電市場在2010~2014年，全球風能發電將達到400吉瓦以上，其中中國、歐洲市場將繼續帶動增長，另有其他國家也正致力于增加其風力發電量。東海證券的一份研究報告指出，根據2010年我國出口增長了8.8倍，而2011年的訂單較2010年出口增長了6.3倍，進一步證實了我國風力發電設備出口前景樂觀。

　　在穩固國內市場的同時，國外市場，特別是美洲、歐洲將是企業進一步開拓的重點市場。而據了解，國內一些龍頭企業的國際化布局已具雛形。據國內一風機制造企業負責人透露，為全面開拓國際市場，該公司正計劃在風能資源豐富的北美洲、澳大利亞、歐洲及南美洲設立公司，同時也考慮在歐洲和美國設立生產基地，擴大當地的市場份額。企業心中的如意算盤是，歐洲海上風電市場的歐洲基地主要生產海上風電機組，美國基地主要針對北美陸地風電場市場。

　　認證或成“護身符”

　　盡管看上去很美好，國內風機制造企業意欲在海外市場占有一席之地也并非易事。

　　科文頓·柏靈律師事務紐約辦公室高級顧問、清潔能源及氣候行業團隊成員George Frampton直言，對于中國風電企業而言，最大的障礙將是證明設備可靠性和維護承諾，以使中國風電設備在市場上與通用、維斯塔斯和西門子等風機設備具有競爭性。

　　而海外市場的風況跟國內不同，對風機的要求也不一樣，在施鵬飛看來，這對國內風機制造企業而言是最大的考驗。“目前我們要做的就是提高質量符合當地的風況和需求，質量控制能力是國際市場上站住腳的關鍵。”他說。

　　對于初來乍到的國內風機企業而言，獲得國外相關機構對風機產品的認證或許將是通往海外市場“護身符”。

　　華銳風電高級項目經理葛純對記者表示，在歐洲以及北美地區，獲得相關的國際認證對于國內風機及零部件制造商獲得國外買家以及投資方的信任來說是至關重要的。據介紹，華銳風電自主研發的3兆瓦風電機組通過了德國勞埃德船級社（GL）的設計認證，并將在近期獲得測試認證。“拿到相關機構對風機整機運營狀況的認證，這是產品銷售的亮點，在當地銷售更容易獲得認可。”他說。

　　中國風能協會理事長賀德馨提醒到，并不是所有企業都能在國際市場中分得一杯羹。“海外市場對于風機性能、銷售渠道、服務、認證等都有非常嚴格的要求，因此目前來說，國內一些龍頭企業更有優勢。”他說。

　　在葛純看來，國內風機企業在國際市場上難免會面對國際客戶對國內風機產品質量和技術上的質疑，非常有必要建立分支機構,接近國際客戶，讓客戶了解國內風機技術和質量水平。

　　國內風機企業的海外征途才剛剛開始。