從總工程師到總經理

　　路徑》》

　　今年52歲的小林隆是當初組建橫河川儀的元老之一。

　　實際上橫河電機株式會社與中國接觸的時間，比小林隆的年紀還要長。1957年，新中國成立不久，橫河電機就在中國開始了直接的營業活動。

　　1963年，橫河賣給中國的第一套模擬儀表系統交貨。再往后，中國的政治風向讓商業活動停滯。直到1979年，橫河北京事務所開張，這種踩著節點進行商業布局的心態，顯示了橫河對中國市場的期待。當年，中國吉化公司成為橫河的第一批客戶。

　　而1984年，橫河對四川儀表廠進行的一次技術轉讓，成為雙方十年后緊密合作的開端。1995年，由日本橫河電機株式會社與中國四聯儀器儀表集團有限公司共同出資1420萬美元創立橫河川儀，經過16年發展，業已成為中國最大的變送器制造供應商。

　　小林隆也是幾次來重慶赴任。1995年，當年才36歲的小林隆作為日方總工程師來重慶參與創辦合資企業，在北碚待了兩年多。2004年又調回中國上海擔任橫河川儀的銷售總經理，2009年再回重慶，成為橫河川儀的總經理。本版文/重慶晨報記者李璐

　　價格戰已打響，轉型才有出路

　　對話》》

　　重慶晨報:當初為何會選擇重慶川儀作為合作對象呢?

　　小林隆：橫河決定在國內建廠之前，已經和包括西安、上海在內的多家儀表企業進行過接觸，后來選擇川儀，是因為之前通過技術引進生產的方式在川儀獲得過成功。川儀這家企業在理解橫河的生產理念、運作模式上非常到位，也能很好的組織員工進行生產。這些合作的基本條件，加上當時川儀高層推動合作的愿望，使得橫河最終下決心與之合作。

　　價格戰已經打響

　　重慶晨報：能否介紹一下企業目前的情況？

　　小林隆：我們產品中90%是變送器產品，還有10%是分析儀、記錄儀等。應用的行業非常廣泛，包括石油化工、電力、鋼鐵、食品、造紙等行業。

　　變送器聽上去很專業，打個比方，就是以一個工廠為例，中央控制室需要對生產線上的各種數據(比如溫度和壓力)進行了解和控制，那么變送器就是安置在這些生產設備上的儀表，通過變送器來傳遞信息和進行指標控制。這是工業自動化流程中的必要部件。

　　去年公司整個完成產值8億元人民幣，主要是對國內市場進行銷售。

　　重慶晨報：變送器應該是屬于專業產品，這種產品一般意味著市場容量比較小，你們如何讓自己的產品保持持續的競爭力？

　　小林隆：其實在工業生產領域，需要我們產品的企業還是很多。包括鋼鐵、食品，甚至是服裝企業。

　　我們的經營活動，應該是如何更好的提高產品質量，更好的滿足客戶需求。讓產品不斷的改造和更新，這就是讓產品保持競爭力的辦法，也是我們未來把握商機的辦法。

　　重慶晨報：整個行業的市場容量有多大？未來會有大的增長嗎？

　　小林隆：根據去年一家中國機構的測算，中國變送器市場容量應該是20億~30億元人民幣這個范圍內。整體的增長速度不會太大。

　　重慶晨報：那么這個行業目前的格局是什么樣的？

　　小林隆：去年全年整個中國的變送器需求是60萬臺。其中川儀橫河提供了23萬臺，占了1/3的份額，緊接著是美國的艾默生。國內的民營企業還有一部分。

　　重慶晨報：那么有限的市場，加上成熟化的產品，是不是意味著未來的競爭會非常激烈？

　　小林隆：肯定會非常激烈。

　　重慶晨報：會開始價格戰？

　　小林隆：是的。

　　重慶晨報：你預計什么時候價格戰會開始？

　　小林隆：已經開始了。去年最為明顯，去年是金融危機恢復后的第一年，大家都在爭奪市場，價格戰很突出。

　　重慶晨報：參與在這個行業內的民營企業，是否會因為價格戰，讓他們的成本優勢越來越小？

　　小林隆：我們這個行業的競爭，不只是成本而已。當然，儀表這個行業相對較小，很多民營企業對此的興趣應該不大吧。不過中國畢竟是有這么大的市場，民營企業應該在低端的計量儀表產品上還有機會。

　　向IBM學習轉型

　　重慶晨報：我注意到橫河川儀從4年前，開始成立了系統方案解決部，開始為客戶提供硬件產品以外的整體解決方案和服務。這是基于什么考慮？

　　小林隆：企業在經營之中，僅僅靠單表產品不能應對市場競爭。整體解決方案，不只是提供硬件產品，還提供技術支持和現場解決方案，滿足不同客戶的不同需求。

　　重慶晨報：這是用于產品促銷，還是單獨的收費項目？

　　小林隆：這是對客戶有價值的一個銷售項目。

　　重慶晨報：你們是行業內第一家這么做的企業嗎？

　　小林隆：其他的美國公司也在向客戶提供類似的解決方案，不過他們是把國外的一些現成方案直接引進。而我們不是直接引進，而是在于中國客戶充分溝通的基礎上，重新研發的。

　　重慶晨報：直接引進不是成本更低？

　　小林隆：但是適應性上，直接引進就無法保障完全適合中國客戶。這是我們與客戶的一線技術人員一起來完成的工作，不僅是量體裁衣，由客戶回饋的信息，還是對橫河川儀改造產品有價值的信息。

　　重慶晨報：在整體解決方案方面，IBM是成功轉型的代表。它是你的學習目標吧？

　　小林隆：IBM已經轉型成為提供系統解決方案的企業，橫河川儀未來也會向這個方向發展。未來5年，我們的硬件產品會達到50萬臺的年產值，而解決方案銷售方面也會達到一個較高的比例。