導言：對揚中企業家個案解讀，能否尋找到中國企業家的普遍經驗？對“中國母線之鄉”個案解讀， 能否尋找到中國電氣產業的廣泛意義？

　　揚中四面環江，人杰地靈。揚中在國內乃至世界揚名的企業家，除了本文報道的江蘇威騰母線有限公司總經理蔣文功先生，還有尚德施正榮、大全徐廣福、徐翔父子、中電陸廷秀、南自通華倪道宏、向榮唐本榮、華鵬郭道鵬、華夏集團卞雨等。

　　本文以“母線之子——蔣文功”為觀察角度，從企業家性格和揚中稟賦兩點切入，提煉出成就今天成就的揚中企業家啟示性報告。

　　完美主義者的母線

　　完美主義者是蔣文功形象的第一個背書。

　　采訪中，我朝一個不明朗的方向向蔣文功發球，——他使用過的手機品牌，他的各類相機品牌，他的座駕品牌，從愛好、習慣，最后回到工作。我已尋找到一扇門，一個進入蔣文功世界的大門——這是一個典型的完美主義者管理的母線企業。

　　蔣文功是一個完美主義者，這讓我多少有點意外。他不能忽視襯衫上沒有熨平的皺褶，不能忍受鞋面的不整潔，他用揚中話告訴我：“別人帶得過，自己就是帶不過”。他對別人和自己總有太多質疑。

　　一個完美主義者將帶領一個母線企業進入怎樣的境界？

　　1、高標準的母線

　　他的副總耿昌金信誓旦旦地對我說，“要做就做最好的”。這讓我時刻感受到這家企業存在的完美主義。

　　蔣文功打第一個比方，他堅持一個觀點，同樣一幅畫的品質，好的相機與普通的相機拍出來肯定不一樣。工業品要當作生活用品來做，母線要當作藝術品來做。花同樣的錢，在不增加成本的情況下，誰不喜歡有美感的東西？就拿噴塑工藝來說——母線產品使用了三、五年，看看還是嶄新的。誰不喜歡？

　　在中國最大的母線生產基地，他的龐大的母線車間，蔣文功很是驕傲：如果將車間的母線產品全部拿掉，甚至是一些同行都不一定知道那些特殊設備是干什么的。

　　我們來看看蔣文功對高標準母線的理解：

　　08年之前蔣文功的標準是，普通設備要全部變成數控的。所以威騰母線有了全自動鉚接設備，全自動化裝配線，全自動包裝機，2010年又引進先進的樹脂澆鑄自動化設備。

　　對自動化理念貫徹得更徹底的一次創作是，蔣文功將兩種普通設備巧妙地組合，魔術般地變身為一臺組合式數控機床。蔣文功認為，這是全世界唯一一臺自創的“數控機床”。

　　焊接的自動化也是蔣文功理念的成果。銅排彎頭焊接是母線的關鍵技術，人工焊接常會出現的虛焊而需后期探傷和補焊。行業第一臺為母線定制的焊接機器人，誕生在完美主義者手中。

　　而絕緣工藝在同行中也是先進的。從08年粉末噴涂工藝，到10年引進全自動硫化絕緣工藝。威騰不僅僅成為國內擁有粉末絕緣工藝設備唯一的母線企業，也成為母線行業中唯一擁有兩種絕緣工藝的專業企業。

　　從全自動，到為產品定制的設備，從通用設備到專一設備，從普通設備到唯一設備。蔣文功 被高標準所驅動，產品也一步步詮釋著那個完美主義。

　　為什么設備要買最好的？ 這個不能忍受缺點的人認為，最好的設備制造出最好的產品， “設備比人好管”。這句話的“完美主義者”解讀是：人和人的工作總是有缺點的，因此產品總是有制造缺陷的。人總有心情好壞的時候，而機器沒有情緒的變化。

　　但這并不表明蔣文功忽視了人的價值和可塑性。因為蔣文功沒有停留在高標準的設備層面，他真正追求的是高標準的人。

　　這個完美主義者承認，天外有天。參觀GE美國母線工廠之后，蔣文功驚訝GE定制設備的見所未見，母線竟然還可以這樣做，更驚訝GE人均產出能力，70個人的美國母線工廠，可以生產1億美金的產品。這是成了他的新標準，蔣文功要學GE。

　　在采訪期間，正趕上威騰母線 “人力資源管理優化項目啟動儀式”，專門請來的北京外企培訓公司為威騰中高層干部做領導人培訓。

　　2、重細節的母線

　　完美主義者的眼睛常常看到別人看不到的問題和細節。

　　一些錯誤的數字或文字，是很難逃得過蔣文功眼睛的。甚至對細節的要求進到廁所，以哲理故事畫出威騰母線的廁所文化。

　　企業的生產現場是最能看出企業領導者的素質。如果車間產品和材料的碼放、堆積亂了，對這樣不完美的細節，蔣文功是“帶不過去”的，是一定會打電話要相關負責人來解釋和改進的。所以，威騰母線的6S做得很到位，以至蔣文功以GE為標桿，而集團的其他子公司以威騰母線為標桿。

　　而對母線產品的設計，蔣文功是以蘋果手機漂亮的拐角設計和手感，給我講解他重視的細節。

　　即便是這樣，據說還是有一件小事，對蔣文功觸動很大。事情是這樣，今年年初，GE亞太區總裁到工廠視察時，注意到一個細節。企業產品出廠時，都要按照產品達到的防護等級，在不同的部位打膠處理。這是一個手工活，操作工手稍有抖動，打膠就不平穩，所以很難做到完美和高標準。這樣一個細節，竟然招來GE亞太區總裁的“憤怒”：這個產品賣給我，我是不要的。

　　即便產品吊在天花板里面看不見。蔣文功后來自嘲，自己對完美的追求，還沒有達到這個境界。這叫做完美主義遭遇完美主義。蔣文功找到一面鏡子。

　　我在百度百科，找到一段說明：完美主義者心中有一個不滅的目標——追求完美。他們追求確定、精確的“完美”，并且他們非常仔細地注意每一事物的細微之處、有時竟達到吹毛求疵的地步。

　　現在，蔣文功吹毛求疵四處尋找可以使得以上細節完美的自動化打膠機。

　　揚中人秉性的母線

　　揚中是一個“島國”。“島國”都有些共性特征，譬如資源稀缺，造成的生存壓力大和向往擴張性等。世界上有顯著“島國”特征的國家和地區有日本、澳大利亞、新西蘭、英國等。

　　無疑，人是有地方性的。邁克•克朗的《文化地理學》對界定人的“地方性”這個問題進行了努力探索。

　　揚中人的秉性將是蔣文功形象的第二個背書，是第二扇引讀者登堂入室的大門。進入這扇門，我們不僅僅了解一個蔣文功，還將了解更多蔣文功，一睹揚中企業家群像后的成功本質。

　　1、“島國”揚中的秉性是什么？

　　更多的人知道揚中人吃河豚，而揚中人不只是膽子大。為何揚中的祖先拼死吃河豚？為了那一口鮮美的味道不顧性命？生存讓人豁出去，與膽子大沒有關系。

　　學習能力強是“島國”的特征之一。揚中話所謂“跑外勤”，就是出門跑業務的意思。 “外勤”跑出去求生存。揚中的手工業和工業發達都依賴當年走南闖北善于學習的“外勤”。

　　創造性是“島國”的特征之一，而揚中人往往給人以獨創的形象。創造力來自資源的稀缺，獨創為什么成為揚中企業的普遍特性？這可以從揚中地理特征中找到答案。四面環江的島嶼地理不斷地提醒揚中人，你們與周邊是不一樣的。就一江之隔，不僅揚中的語言跟外地不一樣，甚至揚中人相信他們的蔬菜和羊肉、蟹肉的味道都跟周邊地區不一樣。河豚是一定要回到揚中吃才正宗的——因為揚中河豚更鮮美，揚中河豚跟外地河豚不一樣。

　　揚中人獨一無二，這正是揚中人獨創性的根源。這樣的獨創性應用到市場上，往往出手就是獨樹一幟，出手不凡。喜歡新東西的揚中人，其最高境界是創天下先。而在市場競爭意識下的獨創性，往往就是唯一的。

　　我在研究揚中同鄉施正榮博士的時候，注意到一個有意味的詞匯——邊界。因為江堤圍著，造成了揚中人的心理擴張渴望。一旦有機會突破這有形“江堤”，揚中人擴張的邊界將會是全世界。施正榮博士的無錫尚德就是一個關于全球邊界擴張的成功案例。

　　善于學習、獨創性與擴張性，這便形成了揚中三大文化地理秉性。 現在，我們回頭打量這個揚中稟賦的企業家。

　　2、善于學習的蔣文功

　　蔣文功說，學習首要的是選標桿。蔣文功的標桿是誰？世界一流好手。蔣文功曾經以西門子為師，學習西門子合資企業營銷模式——培養自己的銷售人員。

　　2009年，好學生蔣文功又站在GE的美國母線工廠現場。在這樣的現場，蔣文功知道了中國母線與世界一流制造企業的差距。GE這個老師告訴蔣文功，什么是專用的定制的設備，什么是世界一流。

　　標桿就是你的方向，增長要跟標桿比，蔣文功今天的目標是，世界一流企業。

　　3、獨創性的蔣文功

　　在威騰，對創新的理解標準是獨創，是行業唯一。

　　國內唯一一個發展超高壓氣體管道絕緣母線的民族品牌，全國唯一一個工程電氣領域獲得國家售后服務系統認證的企業，唯一擁有兩種絕緣工藝的企業，以及數十項發明專利。

　　對于母線產品的創新，蔣文功已經不能滿足于局部功能的改變，而是邁入到根據細分市場設計系列產品，最后顛覆到如何設計、制造出“用不壞的母線”這個理念。今年和客戶一起開發的第3代風電母線，提高母線的接頭抗震動和溫差適應力，蔣的目標就是——不出故障、不停電，蔣文功認為這是產品創新的終極目標。

　　擴張性的蔣文功

　　蔣文功總結，揚中人的善于學習、創新，都是為了擴張。

　　擴張似乎是揚中企業家的天性特點。如果給他一個地球，他的擴張可能就是全世界。

　　蔣文功的擴張，在成為同行眼里的 “鲇魚”的同時，客觀地推動了中國母線產品快速發展。

　　蔣文功是這樣解讀擴張的——04年，蔣文功開始推廣LM并大獲成功，打破國際品牌對這種密集型低壓產品的壟斷，05年的介入高壓離相母線市場，又打破一次市場壟斷，08年開發風電母線，目前已經快速進入第3代風電母線研發。

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　　現在，蔣文功可以自豪地宣稱，他的母線是從220伏到220千伏全系列的，產品從低壓母線到電壓等級高、品質要求高、附加值高的“三高”母線。

　　對于市場擴張，蔣文功認為，中國母線產品不一定可以賣到國外去，但威騰母線可以做得到。這得益于與GE的國際合作中精益求精的自我要求，以及完美主義者對產品品質的高標準。現在，他的母線已經從國內做到海外。亞洲做得最好，澳洲做得好，他的擴張目標俄羅斯、歐洲、北美。

　　歸納一下，蔣文功的擴張邏輯是，產品由低壓向高壓擴張，市場由亞洲向全世界擴張，企業由國內一流向世界一流擴張。

　　1、誰是中國母線第一品牌？

　　現在，蔣文功身上的兩種背書，如兩臺發動機，日夜不停地在他的母線事業中輸送強大推動力，推動他的母線世界向前進。

　　一臺發動機叫做完美主義者——好么不做，要么就做最好。另一臺發動機叫做揚中秉性——學習、獨創、擴張。

　　擴張的最高境界是成為第一。有趣的問題，誰是中國母線第一品牌，是在一群揚中人——“中國母線之鄉”的揚中老鄉之間展開的。在“中國母線之鄉”，除了蔣文功的威騰母線，還有徐廣福的大全與西門子各控股50％的西門子母線，有郭道鵬治下的華鵬母線，有郭春松領導下的向榮母線等優秀的母線企業。所以說，誰是母線的第一品牌？成了兩幫揚中人或是一群揚中人的一場或多場PK。

　　這里單說說威騰母線與西門子之間的戰略優勢比較。為什么比較西門子？按照目前的母線市場占有率來分，在通往中國母線第一品牌的大道上，蔣文功的母線是繞不開西門子這個“老大”的。

　　2、品牌差距——中國企業致命傷

　　與百年國際企業比品牌，這不是一個蔣文功的差距，是所有中國企業的致命傷。

　　品牌是中國企業致命傷，這是2008年啟動打造“中國母線第一品牌”戰略會議上，蔣文功答記者問的原話。但蔣文功無疑已經嘗到品牌驅動帶來的甜頭——現在威騰母線的招投標中標率明顯提高，都是因為品牌影響力。

　　與國際品牌召開全球博弈，蔣文功和所有中國企業家，需要謀略，更需要長期的堅持。

　　3、優勢擴張——完整的產業鏈

　　威騰的母線制造已經形成從銅排生產到母線制造的全過程。威騰可能正在成為行業唯一一個全產業鏈的母線企業。蔣文功對完整產業鏈的解釋是保障產品質量，并為客戶提供更多的選擇。

　　蔣文功的擴張性甚至“超越”百年西門子。西門子母線堅持西門子的產品定位——低壓母線。GE也沒有完整的產業鏈。以產業鏈做突破口，產品貫穿低壓到高壓的眾多品類，甚至到母線的重要原材料——銅業，以多取勝，以全取勝，以完整的產業鏈取勝，以成本控制取勝，不失是一個差異化戰略。而完整產業鏈的完美主義理解是，完美主義者更傾向于完整，不能忍受或缺。

　　4、戰略擴張——上市

　　我認為，蔣文功準備企業上市的合理解釋是擴張。

　　蔣文功對上市的樸實理解是，有了錢，就會有更好的平臺，更好的平臺可以集聚更好更多的人才，有好的產品，擴張到更多的專業細分市場，產品才能銷往世界各地，這樣企業才可以發展得更強大。上市，資本戰略，擴大品牌知名度，做一流的國際母線制造商等等，都是揚中人骨子里的涌動的擴張性。

　　威騰要成為中國母線行業第一個上市的公司。

　　蔣文功就是喜歡第一。

　　為什么要做母線第一品牌？因為從市場份額來講，做到揚中母線第一必然成為中國母線第一，中國母線第一必然是全世界母線第一。在蔣文功的理想世界，做中國母線最好的企業，成為一個像GE一樣偉大的企業，已經成為威騰母線的目標乃至使命。

　　母線世界的第一品牌，驅動著蔣文功和他領導的威騰母線人。(文/薛華)