面對前景廣闊的太陽能光伏行業(yè)，研華不僅僅把自身的定位圈定為“領(lǐng)軍者”，其更著力向“布道者”身份轉(zhuǎn)變的思想也同樣值得業(yè)界同仁借鑒。

　　隨著太陽能光伏行業(yè)技術(shù)的進步以及產(chǎn)業(yè)升級，與此相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速升溫。作為工控行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的研華，在向行業(yè)的制高點發(fā)起沖鋒的同時，也表現(xiàn)出積極的先行姿態(tài)，成為了光伏行業(yè)的主力推手。面對這一前景廣闊的市場，研華不僅僅把自身的定位圈定為“領(lǐng)軍者”，其更著力向“布道者”身份轉(zhuǎn)變的思想也同樣值得業(yè)界同仁借鑒。

　　“在包括太陽能、風電等在內(nèi)的新能源行業(yè)快速發(fā)展的今天，我們也要在這個過程中完成多個角色的轉(zhuǎn)變。目前，我們可以為太陽能光伏行業(yè)提供設(shè)備制造、設(shè)備遠程維護等相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務(wù)，同時我們也嘗試向這些領(lǐng)域的客戶提供一體化服務(wù)與整體的解決方案。”研華工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理徐培修介紹道。確實如此，憑借多年的工業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗的積累，研華已經(jīng)快速成長為客戶最為信賴的合作伙伴。

　　根植本土 為太陽能設(shè)備提供配套服務(wù)

　　針對于國內(nèi)光伏行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，研華還是以太陽能設(shè)備配套的服務(wù)為主。據(jù)了解，在太陽能電池模塊中的各項工藝制程里面的各式設(shè)備，研華都可提供包括人機界面、網(wǎng)絡(luò)通信，以及SCADA軟件等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品。

　　太陽能電池模塊中的各項工藝制程主要包括單多晶硅的生成、切片機、清洗機、擴散爐、刻蝕機、鍍膜機、印刷絲網(wǎng)、包裝等，而這些設(shè)備的組成架構(gòu)大多數(shù)為人機界面通過網(wǎng)絡(luò)交換機與下端的PLC進行溝通。這些設(shè)備都會在配套嵌入了研華的人機界面、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及SCADA軟件之后，安裝在太陽能電池模塊的生產(chǎn)線上，研華產(chǎn)品的穩(wěn)定性與維護的便利性在此得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

　　在單一設(shè)備中，常常會需要一臺人機界面來監(jiān)控整臺設(shè)備的所有狀況，其下端還伴隨有3～4套PLC，“因此，設(shè)備制造商可選用一臺嵌入式無風扇平板電腦（TPC）作為整套系統(tǒng)的人機界面，通過工業(yè)級以太網(wǎng)交換機（EKI）與下端的嵌入式無風扇工控機（UNO）做連接，其中每一套PLC單獨由UNO作為組態(tài)、監(jiān)控及歷史量產(chǎn)數(shù)據(jù)的存儲，EKI則作為TPC與UNO溝通的橋梁，由TPC的遠程監(jiān)控軟件分別監(jiān)控每一臺UNO的狀況及個別PLC的工作情況，同時TPC也負責整個機臺的對外通訊。對于整臺設(shè)備來說，人機界面、網(wǎng)絡(luò)、控制、數(shù)據(jù)存儲各擁有其功能塊，并且相互獨立，那么整個設(shè)備系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性均可得到保證。”徐經(jīng)理介紹道。

　　研華提供的嵌入式無風扇平板電腦及工控機采用無風扇的設(shè)計形式，可讓系統(tǒng)在現(xiàn)場各種惡劣的環(huán)境下都能保證最好的平均運行效能。研華整套系列的UNO與TPC都具有兩個以太網(wǎng)口及數(shù)個工業(yè)串口，可方便在現(xiàn)場分別與上端的網(wǎng)絡(luò)以及下端的設(shè)備進行連接。搭配嵌入式的XP操作系統(tǒng)（XP embedded）與EWF（Enhanced write filter）功能，可讓設(shè)備在現(xiàn)場運行條件不穩(wěn)定的時候，比如掉電或是網(wǎng)絡(luò)黑客攻擊，或是在現(xiàn)場操作員的不當使用下，仍能保持整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。“憑借如此優(yōu)秀的硬件設(shè)計及軟件功能，研華產(chǎn)品的功能及維護的便利性得到了用戶的交口稱贊。”徐經(jīng)理說道。

　　開拓進取 為設(shè)備遠程維護設(shè)備提供保障

　　受益于以垂直行業(yè)為導(dǎo)向的理念，研華的每個業(yè)務(wù)部門都對行業(yè)需求有著很深的理解。徐經(jīng)理介紹道：“利用全球化的技術(shù)平臺，我們也致力于為國內(nèi)外客戶提供光伏設(shè)備維護的相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。因此，我們在光伏行業(yè)的各個環(huán)節(jié)的成功案例也在逐年增多。”不難看出，研華已經(jīng)利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，向光伏行業(yè)中更廣闊的領(lǐng)域進軍。

　　目前，在遠程維護方面，研華可以提供DiagAnywhere軟件。DiagAnywhere是“Diagnose Anywhere”的縮寫，是在基于Windows操作系統(tǒng)下的遠程維護軟件，可以遠程監(jiān)視和控制研華出品的TPC、UNO和ADAM系列的設(shè)備。據(jù)了解，DiagAnywhere包括客戶端一側(cè)的工具軟件和目標設(shè)備一側(cè)的服務(wù)器軟件。支持的平臺包括Windows XP、Windows XP Embedded、Windows CE.NET 4.2和Windows CE.NET 5.0。據(jù)徐經(jīng)理介紹，這款實用的軟件能夠幫助用戶完成主要的遠程維護任務(wù)，包括遠程監(jiān)視與控制、遠程屏幕快照和記錄、文件上傳和下載等，以及在安全上支持基于Windows的認證。“有了這樣的軟件之后，設(shè)備制造商在維護遠程以TPC及UNO架構(gòu)為主的機臺設(shè)備就會相當方便，可借由網(wǎng)絡(luò)完成所有的操作，并可大幅降低設(shè)備維護的人員成本。”徐經(jīng)理評價道。

　　強強聯(lián)合 實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變

　　談到研華與客戶的合作，我們注意到這樣一個特點：與研華形成長期、穩(wěn)固合作關(guān)系的客戶中，各行業(yè)的龍頭企業(yè)占很大比重。“我們與客戶的合作其實也是互相了解、彼此交流的過程，我們在與大客戶的溝通過程中能了解到該行業(yè)的技術(shù)新動向，這些客戶也會受益于研華優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣,彼此的合作內(nèi)容就得到了不斷的升華。”徐經(jīng)理解釋道。確實如此，這種富有建設(shè)性的強強合作也使得研華迅速成長為產(chǎn)品創(chuàng)新浪潮中的“弄潮兒”。

　　在合作內(nèi)容與合作方式上，研華也實現(xiàn)了與客戶的多層面交流，同時也在不斷開拓并摸索著合作的新模式。據(jù)徐經(jīng)理介紹，許多客戶是通過研華的某一款產(chǎn)品，與研華建立了溝通，而正是由于產(chǎn)品的可靠與性能的優(yōu)良，才鑄就了彼此間更為深入的合作。

　　“在光伏行業(yè)，我們越來越頻繁地聽到了客戶對于整個光伏項目建設(shè)的訴求，我們也在不斷調(diào)整市場策略來順應(yīng)這一趨勢。目前，光伏行業(yè)向‘項目型’方向發(fā)展的趨勢很明顯，因此研華也在太陽能電場控制、網(wǎng)絡(luò)管理、軟件服務(wù)、電池儲能等方面不斷豐富產(chǎn)品系列，并提升服務(wù)水平，著力將自身打造成客戶信賴的‘一體化服務(wù)商’。”徐經(jīng)理介紹道。我們也期待著研華在品牌鑄造與產(chǎn)品推廣方面加速前行，在包括光伏、風電、核電等在內(nèi)的新能源行業(yè)繼續(xù)發(fā)力，奠定其在新能源行業(yè)的領(lǐng)軍位置。