記者：楊經理非常感謝您接受我們的采訪。至2006年成立至今，皓鷹的成長和發(fā)展大家有目共睹。請您簡要介紹一下貴公司目前的市場和業(yè)務發(fā)展，尤其是進出口和國外市場的具體情況如何？

　　我們外貿部正式獨立運行是從2008年開始，高溫和常溫是我們這三年來主推的外銷型產品，針對近兩年的情況，由于常溫應用領域更廣泛，市場成熟度和認可度都相對高溫有一定的優(yōu)勢，使常溫訂購需求較高溫范圍也更加廣泛，在未來市場代理和OEM 發(fā)展上還有一定的潛力。 高溫市場前期基本只由歐美品牌提供，隨著國內科學技術的發(fā)展，高溫產品也實現(xiàn)了國內獨立生產，并可實現(xiàn)完全替代進口品牌，完成了高性價比的轉變，實現(xiàn)了走出去的戰(zhàn)略，就目前開拓來看，高溫的市場還未全面打開，不少設備廠家對于前期品牌依賴性較高，新型品牌的認知度較低，特別是在化纖，擠出機設備一塊，我們所占市場份額還相對較低，大多數(shù)的產品還只是依靠國內的設備廠家間接出口，因此，在未來若干年，要培養(yǎng)設備儀器儀表代理，做好高溫市場推廣工作。

　　記者： 作為專業(yè)的測控技術設備供應商，貴公司在該領域的技術優(yōu)勢是什么？貴公司的產品重點應用在哪些領域？它們的技術性能和特點如何？

　　我司主推型產品擁有多項國家專利技術，通過國家計量局鑒定，獲得CE 證書，且部分產品采用優(yōu)良的進口芯體，獨特的封裝技術，嚴格的生產管控環(huán)節(jié)和質檢環(huán)節(jié)，保證了產品良好的穩(wěn)定性。我們常溫主要應用領域有空壓機，制冷設備，注塑機，航空航天，油壓液壓氣壓，海洋勘探，工程項目等等行業(yè)，其突出特點是:范圍廣,用量大, 操作安裝簡便，技術成熟。 高溫的領域包括輪胎，橡膠，包裝行業(yè)，塑料行業(yè)，化纖行業(yè)，擠出機行業(yè)等，技術趨于成熟，能應用于惡劣的高溫高壓環(huán)境，實現(xiàn)穩(wěn)定的高溫高壓測量。我們最高測溫可達400攝氏度，最高測壓可達250MPa，且可廣泛的與PLC,控制系統(tǒng)對接使用。

　　記者： 對比國內外市場，客戶對于產品的技術和應用需求是否有所不同？您如何看待今后國內外測控技術的發(fā)展趨勢？

　　從技術方面講，國外的要求更嚴格一些，不管是對產品尺寸，圖紙，還是技術參數(shù)的剖析，都力求精準，對各個方面都更為嚴謹，對產品的綜合穩(wěn)定性等質量要求也更高。應用領域基本還是一致的。也正是因為有了高要求，才會推動我們不斷改進和改良，推出高標準，使產品和相對應的環(huán)節(jié)也成一體化，專業(yè)化的流轉，滿足市場的需求，使自身利于不敗之地，相應，隨著我們產品的更新和改良，在未來會有一個更好的發(fā)展趨勢。

　　記者： 貴公司為國外客戶提供的技術和服務是否與國內應用處于同一水平？在為客戶提供更好的產品和服務，貴公司都有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　整體來講，國內和國外技術和服務水平是持平的，在某些方面國內可能會更高。國外更注重前期的產品本身的技術指標和要求，以及樣品試用階段，后期服務基本是由我們用文字的指導模式予以支持，他們自身進行現(xiàn)場的操作。 國內的話，采購的大多為采購部的人員，對技術相對不是特別了解，所以大多數(shù)是將重心放在銷售售后上門服務上。我個人覺得，在服務上，要結合國內的實際操作經驗，整合成文字的版本，針對不同問題總結不同的解決方案，從而建立一定的信息資源庫，對后期同樣的問題，便于文字指導，也便于國內外相互借鑒。

　　記者：面對國內外市場的巨大潛力以及激烈的競爭現(xiàn)狀，貴公司將如何積極應對？請談談貴公司對于國外市場的業(yè)務布局和開拓策略。

　　還是本著誠信的原則，把最好最合適的產品推選給客戶，我們不是只銷售產品，突出我們的產品理念和未來的服務理念，幫助客戶提高系統(tǒng)控制在產品生產環(huán)節(jié)的作用將為成為重點，同時，著力推出皓鷹的品牌，實現(xiàn)品牌價值，用品牌，結合性價比優(yōu)勢，和靈活的產品生產構造，以及不斷提升的服務理念，通過全公司的人員的綜合素質、效率、質量和產能等技術上的提高，來實現(xiàn)競爭中凸顯自己的優(yōu)勢。

　　未來國際市場，預計是劃分為三大區(qū)域，以設備制造廠家劃分：為歐洲和非洲，  美洲， 按原材料產地源和國產設備劃分為 亞洲和大洋洲。高溫產品主要以終端設備廠家為首選目標，區(qū)域主要以：英國，德國，意大利，芬蘭，加拿大，美國，印尼和馬來西亞為主。常溫因其市場和產品本身等特性，主要以中間商為主，力推區(qū)域包括印度，韓國，美國，巴西，阿根廷，泰國等。

　　記者：作為外貿部的負責人，您將如何帶領您的團隊實現(xiàn)新的突破？

　　我們部門需要不斷完善部門的制度職能，實現(xiàn)自身綜合素質，包括產品技術等相關水平的提升，為未來開拓市場奠定基礎。同時充分利用網(wǎng)絡資源，合理整合客戶信息資源庫，結合國際市場原材料設備動態(tài)和市場行情，以推出品牌為主打理念，增加代理商為主，擴大經銷商為輔的策略，結合價格，服務，交貨期和溝通優(yōu)勢這幾個方面，從常溫的空壓機，制冷，油壓等工程大項目，和高溫的終端設備生產商主要以塑膠行業(yè)和汽車塑料制品行業(yè)方向著手，來逐步實現(xiàn)突破。

　　記者：您還有什么想說的嗎？

　　國際市場的前景和競爭是并存的，一方面需要和國內同行進行競爭，另一方面又要和國外的品牌進行競爭，國際上，品牌意識和質量意識和服務意識已成為主打趨勢，所以在未來也希望我們能就這三方面進行深入。

　　記者后記：感謝楊經理在百忙之中接受我們的采訪。皓鷹在從事國際貿易的過程中不斷總結、創(chuàng)新，終于走出了適合自己的國際貿易之路。我們也祝，皓鷹以后能成為國際知名品牌。