在中國(guó)，OEM是一個(gè)巨大的行業(yè)，自動(dòng)化廠商要想在中國(guó)市場(chǎng)取得勝利，OEM是一個(gè)無(wú)法繞開的陣地。作為全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化品牌，羅克韋爾自動(dòng)化一直以為用戶提供高端工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案而聞名；但是在中小型OEM市場(chǎng)上，羅克韋爾自動(dòng)化依然有巨大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)有待擴(kuò)展。因此，羅克韋爾自動(dòng)化及時(shí)調(diào)整策略，大力投入中國(guó)OEM行業(yè)。近日，在美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市舉辦的第19屆年度自動(dòng)化博覽會(huì)上，中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)記者有幸采訪了羅克韋爾自動(dòng)化（中國(guó)）有限公司自動(dòng)化及控制軟件產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理段永康先生和羅克韋爾自動(dòng)化大中國(guó)區(qū)OEM業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘銳華先生，進(jìn)一步了解羅克韋爾自動(dòng)化中國(guó)在OEM行業(yè)的發(fā)展策略。

　　不斷發(fā)展的羅克韋爾自動(dòng)化

　　自動(dòng)化博覽會(huì)是每年一次羅克韋爾自動(dòng)化與全球合作伙伴的一次盛大聚會(huì)，讓所有的與會(huì)人員了解最新的自動(dòng)化制造技術(shù)和解決方案，除了匯集羅克韋爾自動(dòng)化及其合作伙伴最新產(chǎn)品和解決方案的展廳之外，還設(shè)置了客戶培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)等眾多特色項(xiàng)目。

　　2010自動(dòng)化博覽會(huì)在佛羅里達(dá)州奧蘭多市橘子郡會(huì)展中心舉辦，跟往屆的博覽會(huì)相比，本次展會(huì)的規(guī)模更大，并且展臺(tái)部署與羅克韋爾自動(dòng)化的發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以“安全、智能、可持續(xù)”理念，設(shè)置了集成架構(gòu)、過程控制、信息系統(tǒng)、智能電機(jī)、安全等展臺(tái)。據(jù)段總介紹，自動(dòng)化博覽會(huì)今后將會(huì)越來越重視培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)，深化行業(yè)、技術(shù)以及前瞻性內(nèi)容的討論，更多地進(jìn)行成果分享，使得展會(huì)的內(nèi)容更加豐富。

　　在每年的自動(dòng)化博覽會(huì)上，羅克韋爾自動(dòng)化都會(huì)推出創(chuàng)新產(chǎn)品以保持在自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)先地位。在本次博覽會(huì)上，我們看到了羅克韋爾自動(dòng)化在兩個(gè)重要領(lǐng)域的發(fā)展。第一，為過程控制，包括傳統(tǒng)的DCS市場(chǎng)提供集成的控制系統(tǒng)PlantPAX。在統(tǒng)一的系統(tǒng)上，滿足過程控制客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)、控制器、服務(wù)器冗余等的要求，并提供相應(yīng)過程控制軟件包讓功能實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目管理和資產(chǎn)管理變得更加方便。并且，還能完美集成工廠中的離散控制、傳動(dòng)控制、伺服控制及SIL3安全控制等。第二，OEM是羅克韋爾自動(dòng)化未來重要的發(fā)展方向。本次自動(dòng)化博覽會(huì)展出的多種控制產(chǎn)品CompactLogix和Micro 800，可以很好地為中小型OEM應(yīng)用提供豐富的功能和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，羅克韋爾自動(dòng)化的控制系統(tǒng)還無(wú)縫集成了制造業(yè)信息解決方案。

　　推陳出新的創(chuàng)新產(chǎn)品

　　在今年的自動(dòng)化博覽會(huì)期間，羅克韋爾自動(dòng)化公布了包括集成架構(gòu)平臺(tái)、FactoryTalk 套件、PlantPAx 過程自動(dòng)化系統(tǒng)和安全解決方案等更新產(chǎn)品在內(nèi)的多款新產(chǎn)品以及眾多其它新產(chǎn)品，旨在幫助企業(yè)優(yōu)化工廠、提高機(jī)器性能并以更持久的方式制造產(chǎn)品。而在段總眼中，其中最重要的產(chǎn)品要數(shù)Micro 800。

　　據(jù)了解，Micro 800是針對(duì)簡(jiǎn)單OEM系統(tǒng)的產(chǎn)品，特別是亞太區(qū)的小型單機(jī)OEM市場(chǎng)。并且，其創(chuàng)新的模塊化設(shè)計(jì)可以很靈活方便的進(jìn)行擴(kuò)展和組合，其創(chuàng)新的集成化編程平臺(tái)讓組態(tài)和調(diào)試變得更加省時(shí)省力。

　　在采訪中，段總介紹，羅克韋爾自動(dòng)化提供信息軟件，設(shè)計(jì)MES的運(yùn)行，思考怎么實(shí)現(xiàn)低成本、快速、高質(zhì)量，對(duì)獲得的數(shù)據(jù)變成有用的信息進(jìn)行分析并做出決策。針對(duì)用戶考慮的自動(dòng)化與信息化系統(tǒng)的結(jié)合，羅克韋爾在兩個(gè)方面做了工作：首先與思科合作建立一個(gè)信息平臺(tái)，將企業(yè)管理網(wǎng)與自動(dòng)化網(wǎng)結(jié)合起來，變成一個(gè)真正實(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)經(jīng)過信息系統(tǒng)的處理，不再像以前需要經(jīng)過多次的轉(zhuǎn)換，可以保證兩個(gè)系統(tǒng)連接性、實(shí)時(shí)性。其次，羅克韋爾自動(dòng)化擁有數(shù)據(jù)整合產(chǎn)品的軟件、產(chǎn)品、解決方案，如制藥系統(tǒng)、汽車管理系統(tǒng)的信息管理系統(tǒng)。現(xiàn)在應(yīng)用這些設(shè)計(jì)工具，可通過虛擬設(shè)計(jì)可避免必須在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行之后才發(fā)現(xiàn)不可改變的損失，在時(shí)間和精度上大大提高。

　　高性價(jià)比助力中國(guó)OEM行業(yè)全面提升

　　隨著中國(guó)制造業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)早已發(fā)展成為“世界工廠”，中國(guó)OEM行業(yè)也得到了很大的發(fā)展。相對(duì)于市場(chǎng)的飛速發(fā)展，過去有些中國(guó)本土的OEM廠商缺少設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，依靠低成本制造優(yōu)勢(shì)而存在。鐘總指出，中國(guó)不會(huì)是一個(gè)永遠(yuǎn)依靠成本制造優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，隨著社會(huì)的發(fā)展及社會(huì)生活水平的提高，只有能夠提供高性價(jià)比的機(jī)器的OEM才可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、可持續(xù)的發(fā)展。相應(yīng)的，羅克韋爾自動(dòng)化重點(diǎn)關(guān)注成本與性能兩個(gè)因素，著力于“為客戶提供更高性價(jià)比的工業(yè)自動(dòng)化解決方案”。

　　鐘總強(qiáng)調(diào)，羅克韋爾自動(dòng)化會(huì)以O(shè)EM價(jià)值取向?yàn)橹攸c(diǎn)，推出更多高性價(jià)比的中小型控制平臺(tái)和相應(yīng)的變頻器、運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化、信息化，在系統(tǒng)成本上讓OEM廠商獲得更多的價(jià)值。

　　在全球市場(chǎng)上，羅克韋爾自動(dòng)化高性價(jià)的、可靈活部署的解決方案在汽車輪胎、金屬成型、包裝、起重物流、金屬成形、新能源、造紙、紙品加工和薄膜生產(chǎn)等主要OEM行業(yè)都有廣泛應(yīng)用和發(fā)展。

　　羅克韋爾自動(dòng)化OEM團(tuán)隊(duì)在全球已經(jīng)有二十多年的歷史，擁有200多個(gè)專注于OEM的工程師和應(yīng)用專家，對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域建立了共同對(duì)象的應(yīng)用庫(kù)，有專門的編程模板和應(yīng)用知識(shí)庫(kù)。應(yīng)用這個(gè)模版，可以很容易幫助OEM將機(jī)器快速推向市場(chǎng)。羅克韋爾自動(dòng)化OEM技術(shù)團(tuán)隊(duì)與全球OEM工程師可以共享一個(gè)知識(shí)庫(kù)，從而有效地幫助中國(guó)OEM提升競(jìng)爭(zhēng)力，羅克韋爾自動(dòng)化也得以實(shí)現(xiàn)與中國(guó)OEM的共同成長(zhǎng)。

　　有效策略成就首選自動(dòng)化控制供應(yīng)商

　　在制造業(yè)發(fā)展過程中，產(chǎn)品、用戶群以及控制方式不斷變化，要求OEM具有更高的附加值，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，羅克韋爾自動(dòng)化針對(duì)OEM市場(chǎng)提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略——從OEM開發(fā)機(jī)器的早期階段開始介入，一起幫助客戶分析產(chǎn)品最終價(jià)值的定位，根據(jù)不同的價(jià)值定位，為客戶提供高性價(jià)比的解決方案。

　　除了相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略之外，在與分銷商的關(guān)系上，羅克韋爾自動(dòng)化也有自己的獨(dú)到之處。羅克韋爾自動(dòng)化建立了一個(gè)“有效分銷制”，在特定的領(lǐng)域里，只確定唯一一家分銷商，并與分銷商建立合作共贏的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。無(wú)論是系統(tǒng)集成商還是分執(zhí)商訂貨，羅克韋爾自動(dòng)化都會(huì)要求他們向分銷商下單，充分保證分銷商的利益，同時(shí)也保證羅克韋爾自動(dòng)化、分銷商和系統(tǒng)集成商在價(jià)值鏈中扮演不同的角色，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的配合，將工作做到最好。分銷商在產(chǎn)品一般性的支持和服務(wù)、快速響應(yīng)、低成本運(yùn)營(yíng)過程的觀賞上都有他們的優(yōu)勢(shì)，但又可能沒有成熟到為客戶提供在這一領(lǐng)域中最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值，因此，羅克韋爾自動(dòng)化采用淘汰制逐步發(fā)展更有價(jià)值的分銷商和系統(tǒng)集成商。為了更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，羅克韋爾自動(dòng)化還設(shè)立了專門的渠道管理部門，通過發(fā)展和實(shí)施這一策略形成雙贏的發(fā)展，讓分銷商和系統(tǒng)集成商分別在各自的領(lǐng)域里提供相應(yīng)的專業(yè)價(jià)值。

　　羅克韋爾自動(dòng)化并不是把目光更多地集中在如何發(fā)展更龐大的分銷商網(wǎng)絡(luò)上，而是在分銷商管理中引入OEM業(yè)務(wù)考評(píng)體系，進(jìn)一步監(jiān)督他們有沒有在相應(yīng)的OEM行業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的投入和公司運(yùn)營(yíng)狀況的進(jìn)一步改善。鐘總告訴我們，羅克韋爾自動(dòng)化相信一切東西都決定于市場(chǎng)，因此，羅克韋爾自動(dòng)化正在考慮找更多的增值服務(wù)商為OEM服務(wù)，希望在不久的將來成為系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商首選的自動(dòng)化控制供應(yīng)商。

　　OEM是羅克韋爾自動(dòng)化未來非常重要的發(fā)展方向，而羅克韋爾自動(dòng)化在全球擁有豐富的OEM經(jīng)驗(yàn)，可以幫助中國(guó)OEM行業(yè)進(jìn)一步提升。相信隨著羅克韋爾自動(dòng)化不斷推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，各種策略有效實(shí)施，羅克韋爾自動(dòng)化終有一天會(huì)成為OEM行業(yè)首選的自動(dòng)化控制供應(yīng)商。