“節能環保”位列我國重點培育的七大新興產業之首，在《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》中，更是明確指出，重點開發推廣高效節能技術裝備及產品……業內人士表示，政策的出臺，是對我國節能產品研發和生產企業的特大利好，相關企業在政策的支持下，將獲得快速發展契機。那么面對政策扶持，相關企業有什么看法，他們近期的生產經營會有什么變化？對此，記者今日就帶領大家走進我國兩家節能環保產品生產企業。

　　廣西來賓永鑫糖業公司里，5臺榨糖機正一如既往工作著，不同的是，這些設備連接上了幾臺不起眼“附加設施”，蔗糖總回收率提高了0.2%，而每榨1噸甘蔗的耗電量竟然還減少了2度；而在俄羅斯波羅的海的加里寧格勒水廠里，僅僅在加裝了3臺 “附件設施”3天以后，經嚴格測算，水廠節能率就已經達到了30%。這個附件設施就是深圳英威騰電氣股份有限公司生產的工業節能產品——“變頻器”。

　　據《電動機調速技術產業化途徑與對策的研究》報告顯示，中國發電總量的66%消耗在電動機上，有約1.015億KW的電機處在浪費運行狀態，而變頻器能使電機的能耗平均降低20%左右。不過有資料顯示，目前我國變頻器配置率不足10%，變頻器市場至少在10年以后才能趨于飽和，總體市場潛力為1200億元至1800億元。

　　另外，盡管英威騰目前已是國內變頻器品牌第一，但也位列10個外資品牌之后，2009年市場份額約為3%。對此，英威騰董事長黃申力對《每日經濟新聞》記者表示，“我一直在做一個中國變頻器品牌的世界夢，那些有上百年歷史的世界級公司是我們的老師，也是我們必然超越的對象。5到10年內，我們非常有信心在中國市場超越他們。”

　　業績多年保持高速增長

　　在董事長辦公室主任王瑩瑩的引導下，《每日經濟新聞》記者近日實地探訪了英威騰公司。

　　王瑩瑩介紹，英威騰目前已有員工700余人，截至去年底，擁有年產8萬臺低壓變頻器、500臺中壓變頻器的生產能力。今年1月份，英威騰在A股市場成功上市，并以78.69倍的高市盈率募集資金7.68億元，用于擴大產能。預計今年年底，低壓變頻器的產量將達到28萬臺，中壓變頻器產量將達到1400臺。

　　在陳列室中，記者看到大小不一、規格不同的變頻器整齊地擺設著。很難想象，添上這么一個儀器，就能使諸如起重機一類的大型機械能耗降低30%。英威騰研發總監張科孟介紹，“一般電動機只能實現勻速運行，而在大部分的工業流程中，所需要的功率其實是波動的，這樣就會造成浪費。而變頻器可以將工頻電源變換為各種頻率，以根據實際需要實現電動機的變速運行。因此可以明顯降低電動機運行的綜合電耗，并起到改進設備控制水平的效果。”

　　張科孟告訴記者，目前英威騰已研制出了幾大系列、上百種規格型號的高性能變頻器，并在食品、石化、鋼鐵、油田、化工、機床、礦山等領域大量應用。“變頻器產品的應用越來越廣泛”，張科孟說，“從我國廣西到俄羅斯都在使用我們的變頻器，而振華重工、太原重工、康迪克、中冶集團、美國康迪克等行業龍頭也是我們的客戶。”

　　數據顯示，英威騰近年業績保持高速增長。2007年、2008年、2009年的凈利潤分別同比增長了67.3%、25.5%、101%。2009年營業收入為3.21億元，凈利潤約為8200萬元。

　　而剛剛發布的2010年三季報顯示，2010年1~9月公司實現營業收入3.58億元，同比增長61.81%；歸屬于母公司凈利潤8063萬元，同比增長74.8%。同時公司預計，2010年全年凈利潤增幅在50%~70%之間。

　　戰略調整布局 搶占高端市場

　　英威騰在變頻器市場已經是國內第一品牌，成功上市更讓英威騰如虎添翼。然而和國際品牌相比，即使在國內市場，英威騰的市場份額也是排在第十一位。

　　不過在英威騰市場總監楊昆看來，2008年成功爭取到大客戶振華重工（原振華港機），無疑是從外資品牌“虎口奪食”的經典案例。

　　楊昆介紹，在變頻器高端應用的港機市場，原本主要以歐美品牌為主。振華重工以前的變頻器供應商主要是ABB、西門子、安川、富士四大外資品牌。但2008年，英威騰四象限變頻器產品的開發成功，性能不輸外資品牌，價格低30%~50%，最終確立了與振華重工的合作關系，英威騰成為振華重工的首個國產品牌供應商。與此同時，目前英威騰加大了走出去的力度，產品已銷往60多個國家和地區，并在印度和俄羅斯設立了辦事處。今年上半年英威騰海外收入增長173.22%，占總收入比重達17.82%，創出新高。

　　而在黃申力看來，超過外資品牌的法寶是圍繞變頻器核心技術進行多點布局。半年報顯示，英威騰目前的收入還較為集中，低壓變頻器銷售額占全部銷售額的81.8%。黃申力坦言，“要想把公司做成一個規模超百億的產業集團，光靠變頻器是很難實現的，但變頻器的核心電力電子技術應用范圍非常廣。未來10年，英威騰要大力拓展工業自動化、新能源電氣控制解決方案等新業務，希望新業務能夠占到公司整體業務的一半以上。”

　　目前，英威騰已經開始積極調整產業布局。除了不斷延續產品高端化趨勢，加速搶占高壓變頻器和伺服產品市場外，英威騰還與廣州元捷機械設備公司合資成立英威騰交通技術公司，進軍軌道交通牽引領域。同時，投資德仕卡勒有限公司，進入電梯控制和物聯網市場。據透露，電梯適用產品有望在幾個月內推向市場，而軌道交通牽引產品則會在1~2年內推出。

　　此外，英威騰還實施了年產600臺防爆變頻器建設項目，進軍煤炭市場，該項目達產后保守估計年凈利潤為1923.5萬元。而在新能源領域，英威騰重點布局風電變流器和電動汽車驅動控制器。

　　未來2012年市場份額6%以上

　　雖然英威騰被認為是最有希望沖擊外資品牌的國內公司，但業內人士在接受記者采訪時也提到了英威騰可能面臨的危機：變頻器必需原件DSP邏輯芯片現在全球性缺貨，而另一核心原件IGBT今年采購價格也在上漲，這些有可能抑制公司業績增長。此外，外資品牌在品牌和技術上的優勢，內資品牌的壓力會不斷增加。

　　而英威騰三季報顯示，振華重工已經不再位列公司前五大客戶。王瑩瑩坦言，“振華港機的采購量確實有所下降，這來自于他們客戶的壓力。這類以前只采購外資品牌的大客戶雖然被我們突破了，但也需要一定的磨合期。”

　　盡管存在挑戰，但英威騰不會放棄這場戰役，尤其是在國家把節能環保作為新興產業發展的首位產業以后。

　　黃申力說，“我們的核心競爭力是既有技術支持，又有本土的包容性文化優勢，對企業需求理解更透徹，能夠更快推出符合企業個性化的定制產品。2012年，我們的市場份額能達到6%~8%，5到10年后，希望達到20%。”