近日，由中國半導體行業協會主辦，蘇州市集成電路行業協會、深圳華強電子網（www.hqew.com ）承辦的“2010第二屆集成電路設計企業與市場分銷商研討會”在蘇州國際博覽中心南部會議區隆重召開。本次分銷商研討會借助2010“第八屆中國國際半導體博覽會暨高峰論壇”（簡稱IC CHINA 2010）這個廣闊的平臺，是繼“華強電子網，助力分銷商”2009年第一屆集成電路設計企業與分銷商對接交流會在蘇州成功舉辦后的又一次激情碰對。

　　在國民經濟持續平穩發展和半導體產業觸底回升的形式下，集成電路產業也呈現出整體發展良好的勢頭。近年來中國電子信息產業的快速成長，促成了中國本土集成電路（IC）設計企業的興起，同時IC的銷售模式也發生了變化，直銷、銷售代理以及與分銷商緊密合作，分銷商提供市場需求、定義產品，下產品訂單和提供技術服務等多種模式并存。分銷商在推廣國產電子元器件方面的作用是極為顯著的，與分銷商合作能節省產品開發成本，縮短產品入市時間，也能借助分銷商的渠道快速打開知名度，分銷商的價值展現出的實力將帶出電路設計企業、分銷商、整機系統廠家更多的三贏局面。越來越多的IC設計企業已經認識到了分銷商的價值，迫切地需要一個與分銷商溝通合作的平臺。集成電路設計企業與市場分銷商研討會正是這樣一個為IC設計企業與分銷商提供面對面交流、探討、合作機會的服務平臺，在2009年第一屆成功召開后，許多IC設計企業與市場分銷商已看到到了它的好處及行業引導作用。2010蘇州分銷商研討會由華強電子網營銷總監劉玉瑰主持，以設計企業與分銷商代表演講研討、合作洽談、企業形象及相關產品展示這三種形式進行，并采用圓桌式“一對一”的方式直接讓設計企業與分銷商、方案商直接、有針對性的進行合作交流。

　　目前，我國電子分銷行業尚未形成規范化的局面，在分銷渠道、賬期、貨款上存在著安全風險，且還要面臨來自國際分銷商的壓力，這使得電子分銷市場競爭愈來愈激烈，分銷商利潤越來越低。這些無疑對整個行業的發展是不利的，也是本土分銷商面臨的挑戰，分銷市場正處在整合變革的十字路口，分銷變革勢在必行。蘇州分銷商研討會的及時召開應對了集成電路分銷市場的變化需求，是電子產業迅速發展的重要產物。本次研討會上，與會的設計企業和優秀的分銷商、方案商將共同探討未來集成電路設計與市場的分銷狀況及發展趨勢，對未來分銷行業的發展變革、定位進行指導，促進產業健康、有序發展。同時，清華大學微電子學研究所、比亞迪股份有限公司、蘇州日月成科技有限公司代表將就產品市場開發分別作《鍺硅技術、產品及市場》、《比亞迪微電子》、《以技術和市場推動銷售》的演講，與IC設計企業分享產品市場開發經驗，而深圳市英特翎科技有限公司、深圳市金城微零件有限公司、深圳華強電子交易網絡有限公司代表會進行分銷演講，深圳市動能世紀科技有限公司、深圳市金大鵬科技有限公司等業內知名企業將與會，分析行業分銷的市場發展狀況并與參會者共享成功的分銷經驗。

　　2010年第二屆路設計企業與分銷商研討會有利于集成電路設計企業產品與市場的對接，并將進一步促進蘇州及長三角、珠三角地區以及國內其他設計企業、方案商與分銷商的交流合作，通過上下游產業聯動，互相形成利益共同體，推動促進整個行業的健康發展。