2010年10月22日，華強電子網（www.hqew.com ）與中國半導體行業協會、蘇州市集成電路行業協會等合作，借助2010ICchina國際半導體博覽會暨高峰論壇這個平臺，舉辦了第二屆集成電路設計企業與市場分銷商研討會。

   半導體產業是現代信息社會的核心基礎產業，現今半導體技術充滿了創新的活力，21世紀的戰略性新型產業的發展都將以半導體技術和產品為重要基礎，2010年作為執行國民經濟發展發展“第十一個五年計劃”的最后一年，半導體產業的企業商家都對其發展壯大充滿了期待。“華強電子網，助力分銷商”2009年第一屆集成電路設計企業與分銷商研討會在蘇州成功舉辦后，分銷商與設計企業得到了一次激情對碰，面對面地進行技術研討、經驗分享、業務洽談，幫助分銷商擴大了商業網絡，并建立了新的合作伙伴關系。這對集成電路設計分銷的健康發展有很大促進作用，參會企業受益匪淺，在其強烈要求下，第二屆研討會如期舉辦。

   2010年是我國電子產業迅速恢復發展的重要一年，針對競爭愈來愈激烈，分銷商利潤越來越低的電子分銷市場，根據國家有關部門電子產業化的新經濟政策，為確保本土電子分銷行業能走出困境，順利完成變革，電子行業包括行業電子商務正在積極尋找分銷出路。在由中國半導體行業協會主辦，蘇州市集成電路行業協會、深圳華強電子網承辦的蘇州“2010第二屆集成電路設計企業與市場分銷商研討會”上，業內專家、知名企業代表將會針對電子分銷市場的變化發展趨勢、未來定位做出深處淺處的分析探討，如深圳市金城微零件有限公司、深圳華強電子交易網絡有限公司的經理會分別進行《專業分銷商的未來定位》、《讓半導體行業插上電子商務的翅膀》的演講。依托華強電子網這樣的電子商務提供的平臺，分銷商們在研討會上能共享成功的分銷經驗，進行面對面的、有針對性煩人交流、溝通、合作，共同探討解決分銷行業發展中的問題，拓展分銷渠道。電子商務以自身的優勢資源，能為分銷商提供日漸完善的服務平臺，為行業企業的研發設計、生產制造、市場營銷核心產業環節提供全程的服務，并提供相關的產品發布信息，支持商業合作接洽，有力地推動分銷業的發展變革。

   此次華強電子網通過精心籌備， 結合2010 IC China（“中國國際半導體博覽會暨高峰論壇”）“合作創新，整合優化，持續發展”的主題，分銷商研討會上，與會的設計企業和國內眾多優秀的分銷商、方案商將共同探討未來集成電路市場的分銷狀況及市場發展趨勢，并采用圓桌式“一對一”的方式直接讓設計企業與分銷商、方案商面對面交流，有針對性的進行合作交流，有意向合作的設計企業與分銷商將可在現場進行意向預簽約儀式。本次分銷商研討會有利于引導分銷商行業走出重重困擾，找到本土分銷的出路，有利于電子分銷商行業的順利轉型、健康穩步發展，并將進一步促進蘇州及長三角、珠三角地區以及國內其他設計企業、方案商與分銷商的交流合作。另外，華強電子網將充分發揮電子行業領頭羊的作用，以自身最大的能力為集成電路設計企業、市場分銷商搭建商務活動平臺，不斷提供更好的、更專業的服務，引領電子行業快速有序發展。

　　近年來中國電子信息產業快速成長的形勢，促成了中國本土IC設計企業的興起，同時IC產品的銷售模式也發生了變化，直銷、銷售代理以及與分銷商緊密合作，分銷商提供市場需求、定義產品，下產品訂單和提供技術服務等多種模式并存。分銷商在推廣國產電子元器件方面的作用是極為顯著的，對我國電子元器件自主創新和自我發展壯大有著不可估量的功德。越來越多的IC設計企業已經認識到分銷商的價值，與分銷商合作能節省產品開發成本，縮短產品入市時間，也能借助分銷商的渠道提高產品知名度和市場份額，實現電路設計企業、分銷商、整機系統廠家三贏局面。然而，目前中國電子元器件分銷市場仍不夠規范，缺乏誠信度，國產冒牌的、煩心翻新的產品充斥著整個市場。就華強北電子市場分銷市場現狀來看，分銷商們主要分銷國外電子元器件、主流的集成電路品牌；經營模式單一，以炒貨、內循環為主；同質化競爭嚴重、產品雷同；分銷形成了渠道為王、話語權集中的局面，目前華強北元器件市場就已經出現了幾個超大規模的分銷商，通過向其他商戶供貨而獲取規模效益；還有分銷商的物料配套能力雖然較強，但是對于客戶、產業需求及變化卻不熟悉，在銷售上只能處于被動位置。由此可見，我國電子分銷行業尚未形成規范化的局面，在分銷渠道、賬期、貨款上存在著安全風險，競爭也愈來愈激烈，分銷商利潤越來越低，此外不能及時準確地應對市場需求變化，還要面臨來自國際分銷商的壓力。這些無疑對整個行業的發展是不利的，也是本土分銷商面臨的挑戰，分銷市場正處在整合變革的十字路口，分銷變革勢在必行。此次分銷商研討會的召開，無疑會給集成電路設計企業及分銷商帶來很大的指引作用。

   中國社科院信息化研究中心姜奇平指出，電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分。目前，電子商務已在汽車、物流、電子等行業得到了廣泛的應用，電子產業很多分銷商也獨立投資或者通過參與項目進入該市場。但是我國電子分銷行業尚未形成規范化、系統化的局面，在分銷渠道、賬期、貨款上存在著安全風險，且還要面臨來自國際分銷商的壓力，這些無疑對整個電子產業的發展是不利的，也是本土分銷商面臨的挑戰。電子商務作為主要國家爭搶經濟實力、融合全球資源配置優勢的有效手段義不容辭地要擔起整合分銷的重任。

   在全球應對氣候變化的大背景下，發展低碳經濟正在成為世界經濟社會變革的潮流所向，也是我國在可持續發展框架下應對氣候變化的必由之路，日益興起的低碳經濟與電子行業是密切聯系的，像推進LED技術的應用就是節能減污的重要措施之一。同時電子商務的發展極大地滿足了人們的日常消費需求，只要點擊鼠標，足不出戶就能完成從選購到付款的一系列流程，大大減少了紙張、能源的消耗，顯著地減少了碳排放，電子商務在未來與低碳經濟的結合，無疑具有遠大的想象空間，可見電子商務與電子產業緊密結合，互助發展將成為經濟發展的必然。經濟受金融危機的影響尚處在恢復中，企業更加關注低成本高效運營，且發展電子商務在應對金融危機、加快產業振興、促進中小企業的發展、帶動內需和就業方面的作用，已得到有關部門的充分認可，加之國家政府極其注重推進電子商務的發展，正全面、積極、穩妥地出臺各種相關政策，這就為電子商務市場的快速擴張創造了良好的環境與機遇，使電子商務幫助電子行業本土分銷解決發展中的問題，幫助分銷商與電子產業鏈的各環節緊密連接，加強溝通，把握未來分銷的發展方向、健康有序地發展更具優勢。

   2010蘇州分銷商研討會的召開表明電子商務積極為電子分銷商們服務，作為網絡化的新興經濟活動，電子商務力助本土分銷行業的順利變革，促進分銷市場結構的優化，推進電子產業鏈的整體協調發展。