7月7日，上海，貝加萊中國總部大樓，來自全國各地30余家渠道伙伴技術(shù)經(jīng)理聚集一堂。舉辦了“拓機(jī)遇、增價值、穩(wěn)合作”為主題的2023年度渠道伙伴技術(shù)會議。本次會議旨在為渠道伙伴提供產(chǎn)品、技術(shù)與合作方面的交流與分享。通過探索技術(shù)價值來擴(kuò)展新市場機(jī)遇、增強(qiáng)為用戶提供價值的能力，以獲得貝加萊產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共贏。

價值提供增強(qiáng)貝加萊服務(wù)觸角

貝加萊的渠道伙伴被定義為“價值提供商（Value Provider）”，不同于傳統(tǒng)自動化廠商的以貿(mào)易和產(chǎn)品導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。而是將貝加萊在機(jī)器與產(chǎn)線領(lǐng)域的行業(yè)積累，轉(zhuǎn)化為價值伙伴的內(nèi)生能力，然后服務(wù)于貝加萊自身業(yè)務(wù)難以觸及的更為廣泛的市場區(qū)域。這可以使得貝加萊的行業(yè)解決方案價值更大的發(fā)揮，并提供更為便利的當(dāng)?shù)鼗?wù)。

貝加萊的渠道伙伴，更為關(guān)注于技術(shù)的價值提供。借助于貝加萊的軟硬件一體化平臺，結(jié)合其自身對于當(dāng)?shù)厥袌黾靶袠I(yè)的深刻理解，提供完整的解決方案，使得他們通過更好的服務(wù)來增強(qiáng)客戶忠誠度。這是貝加萊的渠道伙伴看重貝加萊合作的原因，這使得他們能夠更好的獲得業(yè)務(wù)的可持續(xù)性增長。

貝加萊業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理姚彥龍表示“我們的渠道伙伴，將依托貝加萊的產(chǎn)品與技術(shù)平臺，增強(qiáng)貝加萊的業(yè)務(wù)觸角，提升貝加萊在各個區(qū)域及領(lǐng)域的解決方案服務(wù)能力”。

完善技術(shù)支撐賦能伙伴

貝加萊的渠道伙伴戰(zhàn)略在于為伙伴提供完整的技術(shù)與方案支撐體系，包括為伙伴提供市場研究與分析、行業(yè)解決方案與選型指南、在線技術(shù)支持與服務(wù)專區(qū)、技術(shù)培訓(xùn)計劃、通用應(yīng)用模板（GAT）、行業(yè)解決方案開發(fā)系列培訓(xùn)等。使得伙伴可以快速的把握貝加萊的解決方案。并使得貝加萊的應(yīng)用工程師高效培養(yǎng)傳遞給價值提供商，使得他們的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠快速的成長，并能夠?yàn)楫?dāng)?shù)乜蛻籼峁└咚?、及時的增值服務(wù)。

來自各個伙伴的技術(shù)經(jīng)理、工程師們對于本次會議中的技術(shù)、方案及工程能力的分享非常感興趣。同時也分享了自己在各自業(yè)務(wù)中提供方案的經(jīng)驗(yàn)。在后續(xù)的探討環(huán)節(jié)中，針對像移動自動化領(lǐng)域的海裝、農(nóng)業(yè)機(jī)械、柔性輸送技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行了探討。對于貝加萊的解決方案所能夠創(chuàng)造的潛在市場，他們已經(jīng)在用戶處感受到了需求，因此，探討非常積極，這使得本次會議取得了非常好的效果。