7月底，陶諾·海諾拉將迎來他的57歲生日。

  而這也是他擔任北京ABB電氣傳動系統有限公司（以下簡稱“北京ABB傳動公司”）總裁期間度過的第13個生日。

  相信1994年當陶諾·海諾拉第一次被ABB集團總部派來中國開展電氣傳動業務時，他一定沒有想到，公司在15年間從無到有，逐步發展成為中國傳動領域的領軍企業，并已連續六年當選“中國電氣工業100強”。

  而他可能更沒想到的是，作為一個土生土長的芬蘭人，能在今年被北京市政府授予“長城友誼獎”這一外國專家在京的最高榮譽。據了解，他也是自1999年該獎項設立以來，除前ABB（中國）有限公司總裁路義普之外，ABB第二位獲此殊榮的人。

  初來乍到

   7月初的北京，驟然升高的溫度讓人覺得難以適應。趕在陶諾·海諾拉休假的前一天，記者在北京ABB傳動公司的會議室內見到了他。

   一席淺色的西裝，配搭一條淺色系的領帶，微笑時，彎彎的眼睛下微微上揚的嘴角，讓這位來自圣誕老人故鄉的老者顯得格外和藹可親，好比在炎熱夏天喝下一碗涼茶一樣讓人心情倍好。

   而正是這種隨和、謙遜的性格，加上他與生俱來的親和力，使得其在1994年到1998年創立北京ABB傳動公司期間，能夠成功克服中西文化差異帶來的各種挑戰，從而為公司的發展奠定了一個堅實的基礎。

   “成立之初，我們面對的最大挑戰是兩國的文化差異。”談起這段10多年前的經歷，陶諾·海諾拉依然記憶猶新，“中方管理層希望成立一家大而全的電氣企業，但我們更傾向于專注變頻器的生產制造。”

　　其實，來中國前，陶諾·海諾拉曾被派往加拿大成立一家變頻器企業，這家公司經歷從創業到各方面運營狀況良好，為他積累了豐富的創業經驗。而這次的成功，也使得ABB總部對于他的中國之行寄予了厚望。

　　“我們通過跟中方投資者之間進行細致、縝密的溝通，讓中方了解到我們對整個商業模式的看法和觀點，最后決定公司的發展模式為專注于變頻器產品的生產銷售。”而這也符合ABB在全球的發展思路。

　　“ABB有些業務部門專注于產品的高效生產和制造，像變頻器、電機等；也有主要專注于整個系統的整合，比如過程自動化部門。部門業務模式的不同決定著我們企業的發展重點。”陶諾·海諾拉如是說。

   在公司成立之初，他的最大業績不僅是確立公司的發展模式，同時他采納實施的“渠道伙伴戰略發展”計劃，為北京ABB傳動公司多年保持40%以上的增長速度起到了非常關鍵的作用。

　　“中國有一個地域遼闊的市場，我們要想覆蓋所有的行業、所有的地域，就需要強有力的渠道合作伙伴的支持。”陶諾·海諾拉憑借多年的經驗，敏銳地發現了快速打開中國市場的關鍵，“我們渠道合作伙伴的觸角遍布于中國的各個角落、各個地方，他們離客戶更近，所以更能傾聽客戶的真實需求，并給客戶提供及時、準確的服務。這對我們是非常重要的。”

　　事實證明，這一計劃與公司總體的戰略相配合使公司在很短的時間內就走上了一個可持續發展的軌道并開始盈利。到目前為止，公司共有遍及中國42個城市的渠道合作伙伴100家左右。

   再次回中國

　　憑借在中國的出色表現，1999年，陶諾·海諾拉被提升為ABB芬蘭工業公司傳動部總經理及副總裁，返回芬蘭總部任職。

　　這一去就是4年。

   “回到芬蘭，我還時常想回到中國。”是的，陶諾·海諾拉不僅想念中國，更想念在中國的事業。2003年，ABB集團為了擴大傳動業務在中國的投資及發展，他再次由芬蘭派到中國，擔任北京ABB傳動公司的總裁。

   同第一次來中國創立新公司相比，這次回國，陶諾·海諾拉肩上的擔子明顯重了很多。他不僅要面臨國內市場競爭環境變化所帶來的全新挑戰，同時，總部給他定下的具體增長目標，也讓他倍感壓力。

   “總部的命令很簡單也很嚴峻，每年的增長率保持在40%以上。”陶諾·海諾拉似乎很愿意接受這樣的挑戰。而事實證明，他做到了。

   起初，中國國內市場發生的巨大變化確實讓他感到措手不及。“我們發現，中國的市場容量比以前大很多，行業的發展速度也變快了，國內外企業在市場中的競爭也變得更加殘酷、激烈。”陶諾·海諾拉直言。

   而他的過人之處，便是快速捕捉市場變化后，對公司的發展戰略做出相應調整。

   他上任后的兩大舉措為日后公司在中國傳動行業樹立領軍者的位置奠定了牢固的基礎。首先是他醞釀并積極推進在中國擴大投資規模，引進新產品生產線的計劃。

   多國的工作經驗和豐富的工作閱歷練就了他卓越的領導能力和溝通技巧，他經常邀請ABB集團在國外的決策者來北京進行實地考察和交流，讓他們直接看到中國的迅速發展，傾聽來自中國客戶的需求和愿望，使得ABB歐洲傳動總部對中國的市場越來越重視。

   2004年9月到2006年6月，公司建成了總面積近1.4萬平方米的新工廠，并引入2條國際領先的變頻器生產線，同時新建成占地620平方米的培訓中心。隨著公司一期擴建任務完成，ABB大功率變頻器的產能增加了一倍。

   隨后，他又陸續在2006年和2008年共引入6條生產線，同時為滿足這6條生產線在中國的設立，公司在2008年進行二期擴建，將一期工廠面積擴大到3萬多平方米。今年6月，公司又完成了第三期擴建工程，擴建后ABB風電變頻器的產能提高3倍，中壓變頻器提高8倍。

   目前，公司共引入9條生產線，建成總面積達4萬平方米的2個工廠區域。

   他上任后制定的另一個與公司發展緊密相關的戰略，便是在中國建立研發基地。2003年，陶諾·海諾拉親自在芬蘭總部挑選一名技術骨干，擔任北京研發中心的負責人。同時啟用70%的本土員工組建一支年輕而富有戰斗力的研發團隊。  

   而正是這支他一手組建的隊伍，為日后ABB傳動業務在中國的擴展起到了至關重要的作用，同時也在全球傳動新產品的研發中發揮著越來越重要的作用。

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   “我們在中國的很多大客戶對產品有個性化需求，我們在中國的研發團隊能針對這些需求對產品進行本地化改造，這將增強我們的競爭力。同時，我們研發團隊一半以上的人員都是跟全球各地的ABB研發團隊共同合作開發新產品的，這也可以幫助我們公司更快地了解和接觸到全球領域的最新技術與產品。”

　　至此，陶諾·海諾拉給自己的定下的目標不僅是“立足中國，服務中國”，同時也要“立足中國，服務全球”。　

  收獲“長城友誼獎”

   今年對于陶諾·海諾拉來說，是收獲的一年。

   在他的帶領下，置身節能技術最前沿的北京ABB傳動公司在以往15年里，通過其低壓變頻器產品幫助為中國客戶節省了500億度的電能，足以滿足北京市全體居民長達10年的用電量，節省二氧化碳排放5000萬噸。

   目前，北京ABB傳動公司目前已成為僅次于芬蘭總部的ABB全球第二大傳動產品生產中心。同時也是ABB在全球唯一同時擁有高低壓傳動產品生產權的公司。目前，北京ABB傳動公司在ABB全球傳動業務的排名已經超過美國、英國、德國，排名第一。

   而他個人收獲的“長城友誼獎”是北京市政府授予在京外國專家的最高榮譽獎項，旨在表彰在首都建設事業中做出突出貢獻的外國專家。

   陶諾·海諾拉對于獲此獎倍感欣慰，“非常榮幸獲得這一獎項，這代表了北京市政府對ABB中國公司為支持首都經濟發展所作貢獻的充分肯定。”

　　背靠極具發展潛力及擴展空間的中國節能減排市場，陶諾·海諾拉堅信，北京ABB傳動公司未來的道路將會走得更加堅實。