導(dǎo)語：2010年3月，在廣州自動化展期間，我們采訪到了科爾摩根的市場負責(zé)人于宇先生，以及科爾摩根亞太地區(qū)技術(shù)總監(jiān)劉義彬先生。通過交流，兩位負責(zé)人向我們清晰地展現(xiàn)了科爾摩根的成功之路。

　　資本運營

　　1984年公司成立，1995年在中國設(shè)立生產(chǎn)分廠，2005年正式在中國運營。目前全球銷售額過10億美元。這樣的速度，在專業(yè)工控傳動領(lǐng)域這稱得上是一個商業(yè)的成長奇跡了。究竟是什么樣的讓這家公司取得如此驕人的業(yè)績？

　　作為一家投資公司，科爾摩根對世界范圍的潛力市場有著很深的洞察力，同時也了解相關(guān)行業(yè)內(nèi)技術(shù)位居世界前列的公司?？茽柲Ωㄟ^資本運作，收購了眾多有著世界頂尖的產(chǎn)品和技術(shù)的傳動技術(shù)企業(yè)。

　　Kollmorgen公司結(jié)合了超過30個行業(yè)領(lǐng)先的品牌（如，Kollmorgen、Thomson、Dover、 Pacific Scientific、Portescap、Neff、Seidel和Bautz），建立了專注于客戶的運動控制制造與服務(wù)公司，成為以客戶為核心的運動控制制造企業(yè)。

　　Kollmorgen定義了高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、創(chuàng)新和技術(shù)。我們能夠在控制成本的同時提高機器性能和可靠性。我們的全球制造足跡、快速定制以及原型制作能力，驅(qū)動著快速訂貨至交貨時間。無與倫比的應(yīng)用經(jīng)驗和設(shè)計專家經(jīng)驗使用戶能夠更快速地調(diào)試機器。

　　作為一個值得客戶信賴的合作伙伴，Kollmorgen全球的6,100名員工憑借超過60年應(yīng)用經(jīng)驗，加上2000多家經(jīng)銷商,服務(wù)于半導(dǎo)線、航天和國防、電力車輛系統(tǒng)、包裝、印刷、醫(yī)療以及機器人等各種行業(yè)。通過創(chuàng)新的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)實現(xiàn)了資源優(yōu)化，從而產(chǎn)生規(guī)模效益。

　　專注技術(shù)

　　科爾摩根是一個非常專注傳動市場的一個公司，服務(wù)于電子、航天和國防、電力車輛系統(tǒng)、包裝、印刷、數(shù)控設(shè)備、醫(yī)療以及機器人等行業(yè)。其產(chǎn)品及其技術(shù)在相關(guān)領(lǐng)域都有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

　　電子線路板行業(yè)以及半導(dǎo)體行業(yè)對科爾摩根來說是重要的市場，典型應(yīng)用電子加工設(shè)備中對運動性能要求非常高，設(shè)備必須高速以及高精密等性能。而科爾摩根的SynqNet控制系統(tǒng)以及AKM伺服電機恰恰能滿足這些功能。全球多數(shù)的線路板企業(yè)都與科爾摩根進行了合作。就PCB行業(yè)來說目前越來越向亞洲集中，尤其是中國包括臺灣以及東南亞轉(zhuǎn)移?？茽柲Ω谶@個行業(yè)能夠向企業(yè)提供整體解決方案的能力，可以預(yù)見科爾摩根在這個市場將有很廣闊的市場空間。

　　目前中國印刷包裝業(yè)近年來飛速發(fā)展，成為僅次于美國和日本的世界第三包裝大國。印刷包裝機械業(yè)在中國方興未艾地發(fā)展壯大。在歐美市場,科爾摩根已經(jīng)以整體解決方案的形式進入了這個市場。在中國科爾摩根今年也將在這個領(lǐng)域推出整體解決方案，以適應(yīng)中國印刷包裝機械行業(yè)的快速發(fā)展。

　　數(shù)控裝備市場也是科爾摩根近幾年重點開拓的市場。早在20世紀(jì)70年代科爾摩根就推出了直線電機，現(xiàn)在直線電機在高速、超高速、高加速度和生產(chǎn)批量大、要求定位的運動多、速度大小和方向頻繁變化的場合的數(shù)控裝備優(yōu)勢非常明顯。作為最早研發(fā)直線電機的科技公司之一科爾摩根在高檔數(shù)控裝備市場的有著廣闊的市場空間。

　　科爾摩根在國防軍工行業(yè)的應(yīng)用也相當(dāng)廣泛，其產(chǎn)品在美國陸軍主戰(zhàn)坦克炮塔控制、美國海軍巡洋艦機電傳動系統(tǒng)，以及阿帕奇武裝直升機鏈?zhǔn)脚隍?qū)動系統(tǒng)上面都有成功的應(yīng)用。

　　贏在創(chuàng)新

　　科爾摩根在很短的時間里建立起來的工業(yè)科技奇跡，其成功歸納起來就在于兩個字——創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新之一：資本推動，行業(yè)整合

　　科爾摩根在工業(yè)科技領(lǐng)域的投資顯然是有前瞻性的，每個工業(yè)科技領(lǐng)域的投資都是經(jīng)過前期縝密的市場調(diào)研。了解全球最重要的相關(guān)市場參與者，然后再通過戰(zhàn)略性投資，在這個技術(shù)領(lǐng)域整合相關(guān)多個品類系列的全球知名品牌。

　　創(chuàng)新之二：技術(shù)領(lǐng)先，專注行業(yè)

　　科爾摩根作為丹納赫集團的傳動技術(shù)公司，收購了全球最知名的幾家傳動產(chǎn)品生產(chǎn)商，其收購的傳動生產(chǎn)商都是在行業(yè)當(dāng)中技術(shù)最領(lǐng)先的企業(yè)。而收購的這些企業(yè)整合起來在特定的行業(yè)都具備多系列產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。而科爾摩根的市場目標(biāo)恰恰就鎖定在這幾個特定的行業(yè)。

　　創(chuàng)新之三：本地化運營，領(lǐng)先管理模式

　　科爾摩根的中國區(qū)管理團隊高層領(lǐng)導(dǎo)全部是通過招聘到高級管理人才，他們熟知中國本土文化，了解中國行業(yè)市場。同時科爾摩根是一個非常注重管理的企業(yè)，其業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)DBS(Danaher Business System），從商機發(fā)掘以及商機調(diào)查，以及最終成交都有著一套科學(xué)完整的體系。

　　編后語：我們在這里講述了很多科爾摩根的成功經(jīng)驗，但是我們知道，作為一家如此成功的企業(yè)，我們能領(lǐng)略到的科爾摩根成功的秘技只是其中一部分，我們希望以后能有更多的機會同科爾摩根接觸，把更加完整、更真實的科爾摩根講述出來。