最近召開的中央經(jīng)濟工作會議指出，要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進我國經(jīng)濟的平穩(wěn)較快增長。這為我國今后經(jīng)濟工作包括外貿(mào)出口工作指明了方向。由于國際金融危機的影響，近兩年來，我國機電產(chǎn)品出口呈現(xiàn)負增長。以安徽為例，2009年全省機電產(chǎn)品出口為33億美元，比上年下降25%；2010年1、2月份仍未有多大改變。要使機電產(chǎn)品出口盡快走出困境，必須認真貫徹中央經(jīng)濟工作會議精神，切實轉(zhuǎn)變機電產(chǎn)品出口發(fā)展方式。

　　首先，要調(diào)整出口機電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國際金融危機，造成國際市場對機電產(chǎn)品需要量減少。但是對各個產(chǎn)品來說，影響的程度并不一樣。以機床為例，2009年我國整體出口下降幅度較大，而一些數(shù)控機床如廚式加工中心、龍門加工中心、數(shù)控銑鏜床以及沖壓機床降幅較小，并且價格上升；就出口地區(qū)來說，在歐美市場降幅較大，而在韓國東盟一些國家和地區(qū)的出口還呈增長趨勢。外貿(mào)企業(yè)要深入國際市場進行調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)和掌握市場變化和新的需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需要。要看到，國際市場很大，對機電產(chǎn)品的需求也在不斷變化，特別是在經(jīng)歷了前兩年金融危機、市場低迷以后，用戶的需求會有回升。我們要善于抓住機遇，變危為機，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到“東邊不亮西邊亮”，努力發(fā)展現(xiàn)有市場的產(chǎn)品出口。

　　第二、改進出口方式。過去，我國機電產(chǎn)品出口主要通過廣交會，通過傳統(tǒng)的客戶訂貨和銷售?，F(xiàn)在，隨著我國經(jīng)濟加快與國際接軌及全球經(jīng)濟一體化步伐加快，機電產(chǎn)品出口的方式和途徑也在增多。外貿(mào)企業(yè)可采取多種形式組織產(chǎn)品出口。一是廣泛參加各種交易會、展銷會。除廣交會外，還要參加在國外舉辦的交易會、展銷會，組織機電產(chǎn)品到國外直接與用戶見面，尤其要到偏遠國家、經(jīng)濟不夠發(fā)達的國家去，往往會有意想不到的收獲。二是改進“三來一補”貿(mào)易方式。過去我國許多企業(yè)采取的“來圖生產(chǎn)、來料加工、來件裝配補償貿(mào)易”方式，對發(fā)展機電產(chǎn)品出口起了積極作用，目前仍不失為一種好的方式。但是在新的形勢下也需要改進提高。其中最重要的是：要通過“三來一補”提高我們企業(yè)的裝備制造水平，為發(fā)展自主品牌、發(fā)展自己的產(chǎn)品出口奠定基礎。三是加強與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，促進出口。近些年來，我國生產(chǎn)企業(yè)直接對外出口的越來越多，規(guī)模也越來越大，有的在國外已經(jīng)開辟了很大市場，如奇瑞汽車公司每年出口轎車十多萬輛，安徽叉車公司有近三分之一的產(chǎn)品銷售在國外市場。外貿(mào)企業(yè)要加強與這些生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，極積尋找商機，做好出口工作。例如，配合生產(chǎn)企業(yè)的整機整車出口，組織配件的出口供應；針對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出口工作的不足，幫助完善出口工作，取得更好的效益。

　　第三，完善外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制。為提高外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益，現(xiàn)在許多外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，劃小核算單位，實行按人考核，經(jīng)營業(yè)績與個人收入直接掛鉤。這對促進外貿(mào)企業(yè)搞活起了積極作用。但是在實際運作中也出現(xiàn)一些問題：有的外貿(mào)人員為爭奪市場，在對外銷售中互相攀比，互相壓價，甚至詆毀對方；有的采取不正當手段，謀取個人利益，損害單位集體利益。這些都是需要注意糾正的。此外，在外貿(mào)企業(yè)劃小核算單位，各自為戰(zhàn)的情況下，如何增強團隊力量、形成拳頭、做大做強外貿(mào)市場，也是需要重視研究和采取對策的。外貿(mào)企業(yè)要針對這些問題，加強制度建設，實行規(guī)范管理，才能取得好的業(yè)績和效益。

　　第四，加強外貿(mào)隊伍建設。面對國際金融危機，外貿(mào)企業(yè)要實現(xiàn)平穩(wěn)較快增長，人員是根本。尤其是在當前外貿(mào)人員分散，流動大的情況下，抓好外貿(mào)人員隊伍建設更為迫切和必要。一是加強政治思想教育，要求外貿(mào)人員始終堅持堅定正確的政治方向，弘揚愛國主義，維護祖國聲譽，不做有損國格、人格的事。二是抓好業(yè)務學習。針對因工作性質(zhì)，有些外貿(mào)人員比較分散，長期在國外工作的情況，在提倡自學的同時，外貿(mào)企業(yè)要利用歲末年初組織外貿(mào)人員集中學習，學業(yè)務，學外語，還要學習有關(guān)經(jīng)濟政策，提高政策水平，善于分析宏觀經(jīng)濟形勢變化和政策調(diào)整給外貿(mào)工作帶來的機遇，及時調(diào)整工作策略，努力掌握外貿(mào)工作的主動權(quán)。三是吸收新生力量?，F(xiàn)在，一些外貿(mào)企業(yè)人員老化的情況已經(jīng)出現(xiàn)，加上少數(shù)外貿(mào)人員跳槽、流動，有些外貿(mào)企業(yè)已感到人力不足。要注意吸收新生力量，并通過“傳幫帶”使他們盡快熟悉業(yè)務，開展工作，保證外貿(mào)隊伍后繼有人，適應外貿(mào)事業(yè)不斷發(fā)展的需要。