* IBM及Juniper料出現(xiàn)更多交易

　　* 科技類小型公司料成為并購目標,如Brocade和Riverbed

　　* 部分企業(yè)選擇進行銷售合作,代替進行并購交易

　　* 但這些合作關(guān)系容易中斷

　　主要科技企業(yè)近來似乎每兩周就會發(fā)動數(shù)以十億美元計的并購交易,而未加入并購行列的企業(yè),恐怕會有被超越的危險.

　　惠普(HPQ.N: 行情)本周宣布將以30億美元收購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com(COMS.O: 行情),同思科(CSCO.O: 行情)的競爭進一步升高.此前思科加快了交易步伐,并擴張進入服務(wù)器(伺服器)市場,與惠普、IBM(IBM.N: 行情)以及戴爾(DELL.O: 行情)展開競爭.

　　Frost & Sullivan分析師Ronald Gruia表示,"我想這只是個開始.一旦出現(xiàn)一筆并購交易,就會產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)."

　　科技業(yè)巨頭這波交易熱潮背後的動機在于擴展其產(chǎn)品組合,并滿足客戶的所有資訊科技(IT)需求--從計算、安全、存儲、網(wǎng)絡(luò)到在線視訊會議等諸多方面.

　　此前競購Sun失敗的IBM近期在交易層面上相對表現(xiàn)平靜,僅進行了一些較小規(guī)模的交易,以擴展其服務(wù)類業(yè)務(wù),并與一些公司進行銷售合作,但其中缺乏足以令華爾街分析師認為會撼動整個行業(yè)的大手筆行動.

　　分析師表示,科技類企業(yè)多元化經(jīng)營的壓力日益增大,股東希望看到企業(yè)能在經(jīng)濟復(fù)蘇之際加強多元化經(jīng)營以實現(xiàn)更大幅度的銷售增長.

　　Broadpoint AmTech的Brian Marshall說,"如今在企業(yè)級基礎(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域存在三巨頭:IBM、惠普以及思科.而且彼此間互相競爭."

　　而另一方面,一些規(guī)模較小的利基(niche)科技類企業(yè)對于被并購的歡迎態(tài)度日益升溫,欲借此取得更強大的銷售渠道.一個小型公司一旦被諸如思科或IBM等大型企業(yè)所并購,或能在一夜之間搖身轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€不容小視的競爭者.

　　此外,并購交易的增多還反映出客戶需求的改變.苦于應(yīng)對數(shù)據(jù)流量不斷攀升,企業(yè)開始尋找更簡單且成本更低廉的方式運營數(shù)據(jù)中心.

　　并購目標

　　市場廣泛認為一些小型公司有可能成為并購目標,包括Riverbed Technology(RVBD.O: 行情)和F5 Networks(FFIV.O: 行情)等,他們的業(yè)務(wù)專注于支持更快速以及安全性更高的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用.

　　盡管惠普收購3Com的交易使得Brocade Communications Systems(BRCD.O: 行情)看起來似乎被冷落了,但一些分析師表示,這一交換機及網(wǎng)絡(luò)存儲設(shè)備制造商仍然是一個很有吸引力的并購目標.

　　"我認為Brocade仍未出局,"Gruia稱,他并表示IBM可能會是一個買家.但多數(shù)分析師認為IBM可能更有興趣擴張其軟件和服務(wù)業(yè)務(wù),而非在硬件領(lǐng)域操作.

　　分析師稱惠普和戴爾亦有可能進行更多交易,另有不少分析師認為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商Juniper Networks(JNPR.N: 行情)打算通過進行并購以和思科競爭. 

　　分析師稱,其他的潛在并購目標包括無線技術(shù)公司以及專注于網(wǎng)絡(luò)視頻的公司.

　　銷售合作

　　Polycom執(zhí)行長Robert Hagerty稱,其正試圖加強與惠普及IBM的銷售合作,而非去尋找一個買家.這和Brocade的策略類似,該公司已與IBM以及除思科以外的公司達成多項交易.

　　但分析師表示,單純依靠此類合作關(guān)系,可能令不少公司變得相當脆弱.轉(zhuǎn)售合作在有一方與他人進行并購交易時將會被停止.

　　但也有人指出,并購交易本身風險就很高.思科執(zhí)行長John Chambers就曾表示,整體來看,約有90%的并購交易最終均以失敗告終.