1991年5月8日，承德熱河和德國克羅尼公司正式簽約成立了合資公司——承德熱河克羅尼儀表公司，從此中德兩家企業的命運便緊緊捆綁在一起，至今友好合作長達近20年。

　　“在我們生產經營活動中，始終得到了德國股東的大力支持，他們每一個產品的更新，每一個產品的更新換代，我們都同步進行、從中受益，獲得了巨大的經濟效益。”

　　由于承德熱河克羅尼在產品技術上、質量上都同樣具有國際水平的質量，能夠很快地進入市場，廣泛應用于化工、石油化工、鋼鐵冶金、紡織機械等行業。企業年產量20000臺，國內產品市場占有率達到55%，工業經濟效益綜合指數和全員勞動生產率兩項指標已分別連續多年名列全國自動化儀表行業第一名。

　　2009年，承德熱河克羅尼獲得了“中國機械500強”、“中國儀器儀表20強”等榮譽。日前，筆者走訪了承德熱河克羅尼儀表有限公司董事總經理、高級經濟師馬保華，分享企業發展的成功之道。（文中簡稱馬總）

承德熱河克羅尼儀表有限公司董事總經理、高級經濟師馬保華先生

　　與伙伴友好合作 同步技術促發展

　　馬總介紹到，剛開始的時候，我們的產品比較單一，主要就是HLT型金屬管浮子流量計DK32型微小金屬管浮子流量計。靠著這種高質量的產品，我們很快地進入到中國市場，被廣大用戶接納。承德熱河克羅尼成立后的兩年便取得了成功。

　　1993年以后，德國克羅尼公司對我們寄予了很大的希望，提出了一攬子投資計劃，把所有型號的金屬管浮子流量計、流量開關，還有其他的一些儀器都要投入到中國工廠進行生產。

　　從1993年到1996年，德國克羅尼公司先后有四五種產品都投入到我們公司來生產，給我們帶來了兩次騰飛的機會。1996年，我們取得了進一步的發展，并在這個期間保持了比較穩定的增長態勢。

　　2000年以后，德國分公司又把液位產品，如機械塑的液位、雷達液位計、渦街流量計投入到中國生產，使得我們又再次得到發展，到2008年，我們的銷售收入達到近2個億。

　　2009年第23屆匈牙利國際革新項目展在布達佩斯舉行，克羅尼公司OPTISWIRL 4070C獲獎。它是世界上第一臺兩線制綜合壓力和溫度補償功能設計的儀表，即集渦街流量計、壓力和溫度傳感器于一體。所有測量值來自同一測量點，避免了額外的偏差。節省了安裝費用并且不需要額外的傳感器布線。

　　馬總說：“最近，德國分公司再一次把新品OPTISWIRL 4070C投入到中國生產，使得渦街流量計目前在承德熱河克羅尼發展很快，用戶對這款產品也很滿意。同時，德方與我們也在開發一些替代的產品，以后包括我們金屬管浮子流量計的替代產品或其他產品都將在中國市場上陸續的出現。”

　　在外方股東德國KROHNE公司以連續性方式進行的資金投入和技術支持下，承德熱河克羅尼生產并銷售了大量高質量、多品種的金屬管流量計、流量開關、液位計、液位開關等產品，特別是主導產品金屬管浮子流量計，以其智能化、標準模塊化設計、HART、PROFIBUS通訊功能等先進的技術特性，在國內市場中始終處于技術領先地位。成為全國金屬管浮子流量計產量最大、質量最好、銷量最多、知名度最高的自動化儀表生產企業，年產量20000臺，國內產品市場占有率達到55%，企業工業經濟效益綜合指數和全員勞動生產率兩項指標已分別連續多年名列全國 自動化儀表行業第一名。

　　規避無序競爭 想用戶所想造精品

　　如今，中國儀器儀表行業發展的非常快，國外有的我們中國市場上也有，但是我們產品跟國外的產品，馬總認為還是有一段差距。他說：“這個差距不是在這個儀表的外形上，而是在儀表的內在質量上，在生產制造工藝、整個生產流程上。雖然從遠觀、外觀上看，本土儀表可能差不多，但從近處看、打開看、使用當中來看，都出現一些大大小小的問題。”

　　為什么呢？究其原因，主要是國內儀器儀表行業無序的競爭而不是在質量上競爭，導致惡性的低價格競爭，影響了儀器儀表行業的健康發展。馬總說：“有競爭才有發展。但是這種競爭應該是在產品的先進性上、先進程度上、可靠性上等方面來進行競爭，而不是價格無序的降價。因為降來降去，企業的利潤便少了，導致有能力開發產品的企業拿不出大量的資金投入到研發中，而只能進行無端的競爭。這是對我國儀器儀表業的一種損失，一種打擊！”

　　“所以，我們要不斷地追求先進的、高質量的產品。一直以來，承德熱河克羅尼圍繞著用戶做功課，用戶好了我們才能好。向用戶提供新的產品、高質量的產品、穩定的產品，使用戶能得到更大的收益，這樣才能從中受益。”

　　“同時，利用經濟危機影響這個階段，我們狠狠地抓一抓內功，練練內功，把管理、質量、設備，都更進一步的提高；完善對員工進行再次培訓，使我們的產品始終保持先進的水平！”