9月，朱海正式任命為施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁。

　　作為施耐德電氣進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)的首位本土籍總裁，朱海開(kāi)始了自己人生中又一個(gè)重要的歷史階段。上任之初，他給自己定義為“溝通中國(guó)的橋梁”。

　　人才本土化戰(zhàn)略成功實(shí)施

　　“我區(qū)別于其他外國(guó)籍總裁的最大優(yōu)勢(shì)，就是我比他們都更加了解中國(guó)。”在朱海看來(lái)，由于自己成長(zhǎng)的年代幾乎跟中國(guó)改革開(kāi)放同步，因此他不僅對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)，加上其在外企工作多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓他同時(shí)還擁有國(guó)際化的商業(yè)視角，并對(duì)西方文化精髓有著深刻的理解。

　　而這“橋梁”的角色，在施耐德電氣全球總裁趙國(guó)華看來(lái)也是不可多得的。“矢志植根中國(guó)，是施耐德電氣不變的承諾，我們與中國(guó)有著深厚的歷史淵源，任命朱海出任中國(guó)區(qū)總裁，是施耐德電氣中國(guó)情結(jié)的又一里程碑。朱海將成為施耐德電氣面向本土需求，培養(yǎng)出的新一代領(lǐng)軍人物”。趙國(guó)華對(duì)于朱海的上任充滿期待。

　　不難發(fā)現(xiàn)，本土化進(jìn)程是否能得到順利推進(jìn)，已經(jīng)成為眾多跨國(guó)公司在中國(guó)獲取更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵一環(huán)。作為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，同時(shí)也是全球配電與自動(dòng)化控制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，施耐德電氣更是把本土化戰(zhàn)略發(fā)揮到極致。

　　自1987年在中國(guó)設(shè)立了第一個(gè)合資企業(yè)以來(lái)，施耐德電氣目前在華已經(jīng)擁有15000名員工、77個(gè)辦事處、22家工廠、6個(gè)物流中心、1個(gè)研修學(xué)院、2個(gè)全球研發(fā)中心、1個(gè)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)擁有500家分銷商和遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也為施耐德電氣在中國(guó)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　據(jù)施耐德電氣第三季報(bào)顯示，受金融危機(jī)影響，施耐德電氣全球業(yè)務(wù)出現(xiàn)不同程度的下滑，而中國(guó)市場(chǎng)則逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。“施耐德電氣中國(guó)已經(jīng)是集團(tuán)在全球第二大的市場(chǎng)，而未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將成為集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng)。”朱海表示，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的重要性，明年施耐德電氣亞太區(qū)的總部也將搬至北京。

　　我們看到，施耐德電氣本土化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，便是人才的本土化。

　　畢業(yè)于北京大學(xué)，自1996年就開(kāi)始在施耐德電氣工作的朱海，除了個(gè)人努力外，也正是在施耐德電氣人才本土化戰(zhàn)略的實(shí)施下，由一名普通的銷售管理者，成長(zhǎng)為今天施耐德電氣中國(guó)區(qū)的領(lǐng)軍人物。

　　“在施耐德電氣工作13年后，坐到今天的位置，其實(shí)也是一種必然。”朱海表示。一直以來(lái)，施耐德電氣都很注重本地人才的培養(yǎng)，對(duì)本土員工的運(yùn)用、選拔培養(yǎng)從十幾年前就已經(jīng)開(kāi)始。而朱海本人則是眾多本土人才中的杰出代表。

　　在他看來(lái)，只有更加深刻地了解中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)用戶、中國(guó)的合作伙伴，才能為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也才能擁有更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。“這是我上任后，能夠給公司帶來(lái)的最大價(jià)值。”朱海如是說(shuō)。

　　而此前，這一“橋梁”角色成功運(yùn)用的版本，也在中國(guó)市場(chǎng)上演。

　　2006年，在朱海成為施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁之前，曾加入施耐德電氣與德力西集團(tuán)成立合資公司的籌備工作中，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，德力西電氣于2007年11月順利成立，并由朱海出任該合資公司首任總經(jīng)理，由他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色地實(shí)現(xiàn)了合資公司的穩(wěn)健、創(chuàng)新和差異化發(fā)展。

　　新官上任“三把火”

　　不難發(fā)現(xiàn)，在前任中國(guó)區(qū)總裁杜華君的領(lǐng)導(dǎo)下，施耐德電氣在中國(guó)保持了連續(xù)多年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。前任的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，為朱海接下來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，是否也會(huì)讓他感覺(jué)到壓力倍增。

　　“要說(shuō)沒(méi)有壓力，那肯定是假話。”朱海坦言，“看到壓力，但同時(shí)也看到了更多的機(jī)會(huì)。”目前，無(wú)論是品牌影響力，還是產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，施耐德電氣在中國(guó)市場(chǎng)都已經(jīng)獲得很高的認(rèn)知度，加上一個(gè)非常了解中國(guó)國(guó)情的本地化團(tuán)隊(duì)。“接下來(lái)的增長(zhǎng)在我看來(lái)將是水到渠成的事，但我心里更清楚自己應(yīng)該要做什么。”

　　朱海為自己定的短期目標(biāo)是，“將配合總公司在全球進(jìn)行一個(gè)大規(guī)模的重新定位，完成從優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商到行業(yè)解決方案提供者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而成為‘全球能效管理專家’。”他認(rèn)為，除了擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品外，能夠提供關(guān)于節(jié)能增效的全面的解決方案，將是施耐德電氣進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位的殺手锏。長(zhǎng)期來(lái)看，他將為中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)取施耐德電氣更多投資而努力，同時(shí)，他認(rèn)為其在低壓領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)很快也能拓展到中壓領(lǐng)域，“相信我們應(yīng)該會(huì)有更大的作為。”朱海對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿了信心。

　　為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，中國(guó)政府出臺(tái)的一系列經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，使得人們看到了積極復(fù)蘇的跡象，而施耐德電氣正是得益于此，在中國(guó)軌道交通、可再生新能源、石油天然氣項(xiàng)目以及住宅和工業(yè)領(lǐng)域不斷斬獲訂單。對(duì)此，朱海憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，將公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)放在以下三個(gè)方面：

　　“首先是節(jié)能減排和新能源領(lǐng)域。”目前，節(jié)能減排已經(jīng)成為我國(guó)的一項(xiàng)重要國(guó)策而長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，大力發(fā)展新能源也是我國(guó)應(yīng)對(duì)氣候變化的重要手段。施耐德電氣不僅在節(jié)能領(lǐng)域擁有300多種產(chǎn)品、100多個(gè)解決方案，同時(shí)擁有新能源領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)，能夠解決目前新能源并網(wǎng)的難題。

　　“其次，面對(duì)中國(guó)啟動(dòng)在即的智能電網(wǎng)項(xiàng)目，我們也將積極參與。”在他看來(lái)，智能電網(wǎng)中的一個(gè)重要組成部分將是配電網(wǎng)的優(yōu)化問(wèn)題，“由于我們?cè)谶@方面擁有成熟技術(shù)，因此對(duì)我們而言，這其中也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。”

　　最后，他將商機(jī)圈定在安全用電領(lǐng)域，“用電最重要的是安全，只有先保證安全才能進(jìn)一步談節(jié)能增效。而這也是我們最擅長(zhǎng)的方面。”目前，施耐德電氣業(yè)務(wù)雖然不涉及發(fā)電和輸電環(huán)節(jié)，但其在配電以及用電領(lǐng)域有著齊全的產(chǎn)品線，并多年來(lái)針對(duì)能源和基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)、樓宇以及住宅等五大市場(chǎng)積累了豐富的能效管理經(jīng)驗(yàn)。

　　可以看到，朱海正憑借自己作為中西方“溝通橋梁”的身份，將多年積累的各方面經(jīng)驗(yàn)，逐步運(yùn)用到進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，從而促進(jìn)施耐德電氣在中國(guó)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，“我的任務(wù)是傳承，并想辦法進(jìn)一步加快步伐。”朱海如是說(shuō)。