馮偉先生  臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部紡織行業(yè)應(yīng)用處經(jīng)理

　　從涉足自動化那天開始，臺達(dá)就始終堅持著以用戶的實際使用需求為發(fā)展導(dǎo)向的原則去開拓市場。而無論是之前作為產(chǎn)品供應(yīng)商，還是到現(xiàn)在成長為多個領(lǐng)域的行業(yè)解決方案供應(yīng)商，臺達(dá)都始終未改這個原則。在這樣的理念推動下，臺達(dá)的自動化業(yè)務(wù)蒸蒸日上，并以華人品牌的身份成長為世界級的自動化大公司，在歐美企業(yè)如林的自動化領(lǐng)域內(nèi)形成獨特的風(fēng)景。紡織行業(yè)是臺達(dá)轉(zhuǎn)型以來著力深耕的行業(yè)，自2004年開始建立不斷發(fā)展壯大，如今已經(jīng)成為了臺達(dá)最大的行業(yè)業(yè)務(wù)處之一。而更為難得的是，臺達(dá)在紡織行業(yè)的業(yè)績并未受到金融危機(jī)的影響，依然呈上升趨勢。

　　“這是我們以需求深耕市場的結(jié)果。”臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部紡織行業(yè)應(yīng)用處經(jīng)理馮偉先生表示，自2007年開始，臺達(dá)就堅持在紡織行業(yè)集中精力走高端路線，而在金融危機(jī)下，這種堅持的回報得以凸顯。“金融危機(jī)也并未降低人們的需求品質(zhì)，高端紡織機(jī)械的需求量也并沒有下滑，臺達(dá)的業(yè)務(wù)也因此并未受到影響。同時隨著勞動力成本的上升，紡織行業(yè)也在從傳統(tǒng)的勞動密集型轉(zhuǎn)向高精密、高速度的自動化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這為我們的發(fā)展創(chuàng)造了難得的機(jī)會。”

　　馮偉先生認(rèn)為，他所領(lǐng)導(dǎo)的紡織行業(yè)處是一個交叉結(jié)合點，紡織行業(yè)的多數(shù)人通曉工藝，但對電氣自動化的功能使用理解卻并不是十分透徹，而臺達(dá)正是電氣自動化的專家。行業(yè)處的運營宗旨正是以工藝為基準(zhǔn)，充分發(fā)揮電氣自動化的特點，以高效便捷的自動化解決方案來改良工藝，借以優(yōu)化紡織生產(chǎn)的自動化過程。“將二者有效地結(jié)合是我們的優(yōu)勢，我們從了解工藝出發(fā)，然后再通過與產(chǎn)品處的同事探討如何實施方案，逐步展開方案的實施細(xì)則，讓我們獲得了極為顯著的成果。”

　　在提供方案上，臺達(dá)始終堅持三個基礎(chǔ)：解決方案要更適應(yīng)現(xiàn)場環(huán)境、更符合使用者習(xí)慣及更易于操作。實現(xiàn)這些基礎(chǔ)必須要真正了解用戶需求。從紡織行業(yè)處成立伊始，臺達(dá)就與多個紡織機(jī)械廠進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，還通過深入到行業(yè)龍頭紡織廠中進(jìn)行實踐觀摩，了解紡織生產(chǎn)過程中的工藝，從最終用戶（紡織廠）著手，逐步了解積累了許多寶貴的實際應(yīng)用經(jīng)驗，從而達(dá)到改良紡織機(jī)械的目的。

　　通過與用戶不斷地深入交流，臺達(dá)所積累和沉淀下的行業(yè)知識越來越豐富，在金融危機(jī)下，這種優(yōu)勢就凸現(xiàn)得更為明顯。“我們將與最終用戶所交流的所得體現(xiàn)到了我們的方案當(dāng)中，進(jìn)而提升了客戶（紡織機(jī)械廠）的價值所在，也為我們贏得了更多的信任。這種方式讓我們與客戶及用戶三方面都獲得了贏利。”

　　經(jīng)過長期沉淀，臺達(dá)產(chǎn)生了許多對行業(yè)有直觀影響的解決方案，如在2008年所推出高速氣流紡解決方案就給紡織行業(yè)發(fā)展帶去了深層次的影響。采用高速氣流紡的方式使得紡機(jī)的生產(chǎn)效率提高了40%～50%，也為臺達(dá)在紡織行業(yè)中贏得了更多的市場利潤。馮偉先生還有一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)：幫助紡織廠實現(xiàn)全廠網(wǎng)絡(luò)化、自動化，實現(xiàn)萬錠用工人數(shù)下降一半。也就是要幫助紡織廠實現(xiàn)將全場的設(shè)備、信息統(tǒng)一互聯(lián)，實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)全廠的功能集成。

　　“臺達(dá)的愿景是作為華人品牌真正為紡織自動化貢獻(xiàn)自己的力量，真正為中國紡織機(jī)械的提升做出貢獻(xiàn)。”馮偉先生表示，正是基于此，臺達(dá)給自己定下了遠(yuǎn)大的目標(biāo)愿景。

　　“目前中國紡織行業(yè)還處在是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，而國際的潮流已經(jīng)是以自動化設(shè)備為主，我們非常希望能夠?qū)⒏咦詣踊潭鹊募徔椆I(yè)在中國實現(xiàn)。”馮偉先生表示，這會是一個長期的過程，而臺達(dá)則希望憑借自己的努力讓這個目標(biāo)能夠提早實現(xiàn)。

　　“目前我們做的首先就是為這個目標(biāo)打好基礎(chǔ)，如在為紡織機(jī)械設(shè)備改造時留建好網(wǎng)絡(luò)端口，建立相應(yīng)的軟件平臺，以為未來全廠自動化、網(wǎng)絡(luò)化橋接形成基礎(chǔ)。同時我們也會與一些紡織機(jī)械廠和協(xié)會進(jìn)行合作，努力向全行業(yè)闡述相應(yīng)的價值，以推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。”

　　據(jù)統(tǒng)計，目前中國80%以上的紡織機(jī)械工廠里都有臺達(dá)的控制產(chǎn)品，臺達(dá)已成為了紡織行業(yè)高認(rèn)知度的自動化品牌。而從變頻器產(chǎn)品開始進(jìn)入自動化領(lǐng)域開始，臺達(dá)完成了深耕行業(yè)，成長為集成軟硬價值集合體的解決方案供應(yīng)商后，已跨入了真正自動化巨頭的行列。在未來，這家華人自己的自動化品牌必將繼續(xù)大放光彩。