在當前能源成本日益上漲的大環境下，如何降低單位能耗、提高生產效率成為擺在工業企業面前的一大問題。對比一些企業選擇冒著競爭力降低的風險將成本上漲轉嫁到產品和服務上，越來越多的企業開始認識到積極進行節能增效是解決成本問題的最有效舉措。而如今，已經有許多企業致力于為工業用戶提供節能增效的解決方案，“全球能效管理專家”施耐德電氣就是其中之一。如今，施耐德電氣已經實施了家樂福全面節能增效項目、霍州煤電集團李雅莊礦選煤廠節能增效項目、法拉基重慶南山余熱回收項目以及燕山石化污水回收項目等節能增效的成功案例，并幫助用戶達到了預期的投資回報率。作為“雙贏”天平的另一端，施耐德電氣的服務與解決方案業務也實現了強勁的增長——據剛剛發布的施耐德電氣2009年第三季度財報，施耐德電氣解決方案業務所帶來的收益大于集團平均收益6個點。施耐德電氣中國副總裁、項目服務及TAC事業部負責人高飛克先生向記者表示，幫助越來越多的工業用戶成功實現節能增效，是其在今后一段時期內將一直為之奮斗的目標。

   量身定做的節能增效方案

   施耐德電氣中國項目服務及TAC事業部是施耐德電氣專注于提供全面解決方案與增值服務的部門，可以為用戶提供從項目咨詢到整體工程完成項目管理以及全面的經驗驗證的解決方案，幫助用戶更好地設計全新的系統或者改善已有電氣系統的整體效率。“如今客戶已經不是十分關心某一局部元器件的性能，他們更希望能有一家企業能為他們提供完整的解決方案。”高飛克先生表示，正是市場的這種變化促使他們利用自身的技術與經驗為用戶量身定制解決方案，從現場能耗的審計、方案的設計到設備的安裝以及系統投運后的節能評估，參與到用戶節能增效的各個環節中。

   施耐德電氣提倡主動的節能增效解決方案，幫助用戶通過對能源使用進行測量、監測和控制，來達到持久的改善。節能增效是好事，但是大的前提仍然是需要降低成本、獲得盈利，因而“投資回報率”就成為企業領導者關心的核心問題。“如果我們不能夠向用戶去證明我們的方案有一個很好的投資回報率，這些工業客戶是不會在這個領域進行投資的。我們必須讓用戶的財務總監接受我們的方案。”高飛克先生說。

   節能增效解決方案是迄今能找到的最好的投資之一，因為它的投資回報周期短，投資收益高（內部收益率IRR），而且非常安全（通常每年超過50%）。現如今市場上任何其它投資（金融、工業或是持股）都不能提供如此豐厚的收益。同時針對企業節能改造資金的短缺，施耐德電氣在考察了國際上通行的幾種融資方式后，率先在中國國內引入合同能源管理（EMC）模式，與山西焦煤集團以及南方國際租賃有限公司合作開展了“山西焦煤霍州煤電集團有限責任公司李雅莊洗煤廠、矸石電廠企業能源管理系統及一體化節能項目”。該項目是根據李雅莊洗煤廠的具體情況，數名施耐德電氣的專家在現場審計后提出的專為李雅莊洗煤廠量身定制的解決方案，項目目前已經順利實施完成，收益達到了預期的目標，并得到了山西霍州焦煤集團的認可。

  傾力中國工業用戶增效節能

   中國政府對于節能的政策支持使得中國節能市場的增長速度為世界所矚目，因此，高飛克先生非常看好施耐德電氣節能增效業務未來在中國市場的增長態勢，并且表示施耐德電氣一貫支持中國政府的節能舉措。但他也坦言，目前有些用戶對于投入資金進行節能增效仍抱有疑慮，擔心投資回報率。“在與用戶洽談一個節能增效項目的時候，我們可能有50%的時間都花在與用戶解釋介紹節能增效的結果上，而花在項目實施上的時間可能只有50%。” 高飛克先生告訴記者。但他相信，打消用戶顧慮的最好方法就是擺在眼前的成功案例。“因此，我們現在更加重視大型的集團用戶。在與之合作實施了節能增效項目之后，我們將把其當作一個成功案例推廣至集團旗下的其他企業。畢竟同一行業的客戶之間的節能增效需求是有相同之處的，這樣取得的節能增效效果也就顯而易見了。”高飛克先生解釋說。

   對于施耐德電氣本身來說，更重要的一點則是“人才的培養”。高飛克先生認為：“施耐德電氣具有強大的資金、技術等優勢，也有很多的人才。但面對飛速發展的中國市場，我們越來越覺得人才的缺乏。因為一個非常棒的能效管理專家，不僅需要是個技術專家，還要具備向用戶提供節能增效建議以及向用戶推廣我們已有業績的綜合能力。因而在近期，人才的培養是一項很有挑戰性的業務。” 有了優秀的專家，施耐德電氣才能為更多的中國工業用戶提供更多更好的節能增效服務解決方案。