編者語： “我們中國的高壓業務在質量、產量、利潤和可持續發展等方面都要成為ABB全球業務的主要貢獻者。”不久前，ABB(中國)有限公司副總裁、電力產品部高壓產品負責人張金泉在北京接受記者采訪時表示。

　　今年46周歲的張金泉擁有電氣工程學士、工商管理碩士學位，是中國高壓開關設備標準化技術委員會委員。自1996年加盟ABB以來，他還曾擔任過北京ABB高壓開關設備有限公司技術部經理、總經理等職。

　　出生于江蘇省的張金泉業余愛好是打橋牌、高爾夫，為人隨和，是ABB人才本土化的標志人物之一。

　　他在向記者闡述ABB中國高壓產品業務戰略愿景時強調：“我們將通過產品的本地化不斷滿足本土客戶需求，取得持續性的業務增長；使中國高壓產品技術中心成為ABB集團強大的技術研發基地；使中國成為ABB高壓產品業務的主要采購基地和制造中心之一；發展出口業務，拓展國際市場。”

　　已成為高壓第三大制造基地

　　張金泉所說的高壓產品，是指72.5千伏以上的斷路器、開關設備。這類產品技術含量高，全球只有少數電氣制造商敢于在此領域一展身手，而ABB無疑是其中的領導者，全球在運行的高壓開關設備30%是由ABB提供的。

　　作為ABB集團的核心業務之一的高壓業務，“五年來平均每年都有20%左右的增長，目前在全球有6000名員工，主要的工廠有28家，遍布全球20多個國家。”張金泉透露。

　　中國目前已成為ABB高壓產品的第三大制造基地，僅次于瑞士和瑞典，其業務約占全球市場份額的十分之一。

　　在談到在中國市場布局時，張金泉如數家珍：

　　北京ABB高壓開關設備有限公司主要生產空氣絕緣設備，到現在為止在中國提供了16000多個斷路器；西安ABB電力電容器有限公司生產電容器及相關設備，年產能不斷提升，目前已是在中國乃至全球最大的電容器制造廠；廈門ABB華電高壓開關有限公司目前可以生產110千伏、220千伏和550千伏的全系列GIS產品，以全面的產品線來服務本土客戶”。他預測這個廠的“發展潛力很大。”

　　將ABB先進的高壓技術不斷引入到中國市場是張金泉引以為傲的貢獻，他特別提到了另外兩個產品，一個是大容量發電機出口保護開關；另一個是HGIS，110千伏和220千伏的產品是在意大利生產，500千伏是在中國和瑞士生產。

　　ABB中國高壓技術中心于2007年開始籌建，目前有20名員工，其中有3位外籍人士。該中心的主要職能是了解中國本地的需求，與歐洲進行溝通，來設定或者建立一批研發項目。

　　在展望技術中心未來的前景時，張金泉認為：“將來我們是生力軍，一些重要的技術領導中心要落戶到中國，用中國本土的技術人員為全球市場服務。另外我們希望在今后四五年的時間內，能夠獨立開始進行一些研發項目，這些研發項目的成果不僅將應用在中國市場，而且會服務于ABB的全球業務。”

　　在回答中國工業報記者“從世界范圍來看的話，高壓產品的技術發展趨勢是什么？”這一問題時，張金泉侃侃而談：一是環保，即如何讓產品減少占地面積，讓所用的材料可回收等；二是可靠，ABB可以根據容量的大小控制開關的速度；三是安全，人身安全、電網安全有很多工作可以做。

　　生產同質產品不會處于劣勢

　　外資品牌的激烈廝殺、本土品牌的奮起直追無疑是中國高壓產品市場的真實寫照。在評價目前高壓領域的市場競爭態勢時，張金泉表明了自己的觀點：“從競爭的角度來看，我覺得ABB的市場占有率是比較合理的，我們的產品競爭力也是很強的。”

　　ABB在華企業99%的員工都是中國人，管理層外籍人士會多一點，工程師、工人都是中國人。“我們的材料大部分都在中國采購，也在中國生產。同一個產品同等質量條件下和本土品牌制造商的產品來比，我們的成本不會處于劣勢地位。”張金泉不失時機地強調了ABB的優勢：“我們有信心滿足客戶的需求，因為ABB有強大的研發和制造能力。同時，我們的出口業務也有很大的發展潛力。”

　　對于超高壓產品，張金泉認為產品的可靠性最重要。

　　他說：“技術方面對低壓、中壓、高壓產品的要求是不一樣的。家里的開關壞了可以很快換一個，但一個1000千伏的GIS如果出了問題，影響可就太大了。”

　　電壓等級越高，對產品的質量要求就越高。能做到產品質量過硬，經濟性好又有競爭力的產品，是需要很多年經營的。很多事情理論上都很簡單，實際上做出來會有很多想不到的問題，另外很多問題需要有一個反饋的過程。

　　他舉例說：“即便是我們1996年生產的產品，如果客戶有要求，我們現在都會到現場解決問題，這是ABB對客戶硬性的承諾。”

　　“涉足一個新的領域非常難，想做百年老店是不容易的事情。”對此，張金泉感慨不已。