導(dǎo)語：2009年，工業(yè)以太網(wǎng)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的Korenix整合原來的芯惠通網(wǎng)絡(luò)科技公司，成立了科洛理思科技（深圳）有限公司，接管芯惠通原有的資源和渠道，并設(shè)立北京、上海辦事處。科洛理思將以深圳為產(chǎn)品依托，依附北京、上海分公司的良好服務(wù)，為中國客戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。8月24日，Korenix聯(lián)合歐美設(shè)備聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商Comtrol舉辦的「東西合壁、二元相容 —— 打通工控任督二脈」研討會在深圳拉開序幕。研討會后，本站記者有幸采訪了Korenix董事長林辰蔣先生。

Korenix董事長林辰蔣先生

　　東西合壁、二元相容

　　——打通工控任督二脈

　　芯惠通作為Korenix在中國的總代理，在中國已經(jīng)經(jīng)營5年多了，并取得了不俗的成績，現(xiàn)在將其整合成立科洛理思科技（深圳）有限公司，相信會為中國的客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。林總介紹，Korenix目前有JetNet系列、JetBox系列、JetPoE 系列等八大系列產(chǎn)品，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于POS、金融業(yè)、電信業(yè)、運輸業(yè)、工業(yè)自動化、能源、電力、軍事和保健等諸多領(lǐng)域。其中JetNet系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出三個大類，機架式、導(dǎo)軌式、技術(shù)成熟型?！拔覀冇X得中國的客戶對于新的技術(shù)、新的應(yīng)用有很好的想法，所以在中國必須把最好的技術(shù)帶到中國來?！薄癒orenix作為一個外資企業(yè)，與深圳芯惠通合并，希望通過‘東西合璧、二元相容’，把Korenix在歐美的成功經(jīng)驗推廣到中國來，為中國客戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　林總認(rèn)為，Comtrol在串口技術(shù)和產(chǎn)品上擁有27年的積累，更是美國太空總署的選擇，這兩家廠商的強強聯(lián)合，就像打通了人體的任督二脈，整體實力將大大提升，也將為市場帶來完美的產(chǎn)品組合?！叭鏙etBox系列產(chǎn)品線,最大的特色是整合了工控機、以太網(wǎng)交換機、串口和I/O四大功能于一體，應(yīng)用靈活、性價比高。”“我們的技術(shù)專精于工業(yè)以太網(wǎng)，另一項便是串口。由于串口需要連接很多設(shè)備、需要寫很多軟件，而其前端的外設(shè)多如牛毛。雖然串口服務(wù)器體積不大，但是要與各種不同廠牌的設(shè)備相連接，需要深厚的軟件功夫，要日積月累去寫它。所以，我們覺得Comtrol公司在串口服務(wù)器上相當(dāng)具有的水平，是專家，這是我們的督脈；而在工業(yè)通訊上，我們就是任脈。把兩家公司的高技術(shù)結(jié)合越來，提供多元化、高技術(shù)化的產(chǎn)品，希望對中國的工業(yè)自動化有所貢獻(xiàn)?！?/P>

　　做精品質(zhì)、創(chuàng)造價值

　　——爭做產(chǎn)業(yè)“尖兵”

　　2009年6月，Korenix JetNet 4506-M12 / JetNet 4506-RJ的卓越品質(zhì)獲得了德國設(shè)計大獎IF評審的青睞，還從147件參選產(chǎn)品中脫穎而出，勇奪2009年臺北國際電腦展創(chuàng)新設(shè)計獎。同時更擊敗377項競爭對手，榮獲臺北國際電腦展最佳產(chǎn)品獎，這是Korenix產(chǎn)品連續(xù)三年獲得此獎。包括2007及2008年度COMPUTEX最佳外銷產(chǎn)品獎，2008杰出資訊應(yīng)用及產(chǎn)品獎，2007年度Control Engineering雜志年度風(fēng)云產(chǎn)品獎，以及2008黃金企鵝研發(fā)創(chuàng)新獎。憑借創(chuàng)新的JetPoE系列以太網(wǎng)供電交換機產(chǎn)品，Korenix還獲得了工業(yè)PoE領(lǐng)導(dǎo)者的美譽，使得其在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位愈加穩(wěn)固。面對諸多榮譽，林總把它們歸功于“理解產(chǎn)業(yè)客戶需求”。他說：“公司很多成員都是來自工業(yè)計算機、來自通訊領(lǐng)域，能夠理解到產(chǎn)業(yè)客戶的需求。我們希望把技術(shù)推到最頂級，能夠真正做出前瞻性、創(chuàng)新性的高科技產(chǎn)品，這也是多年來我們經(jīng)常能獲得國際大獎的原因?！?

　　企業(yè)要長期發(fā)展，不僅要有核心能力，一定還要持續(xù)全面性價值創(chuàng)造。Korenix致力于發(fā)展工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案，以滿足用戶在各個不同工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的價值與期望，主張全面性創(chuàng)造價值，創(chuàng)造市場面與顧客面的價值，在不同區(qū)隔市場創(chuàng)造滿足不同顧客需求。Korenix的價值體現(xiàn)主要在產(chǎn)品設(shè)計及創(chuàng)新、技術(shù)支持及產(chǎn)品培訓(xùn)，以及售后服務(wù)、質(zhì)保承諾、實時交貨三個方面。在林總推薦的《吉星法則》一書中，林總介紹了“吉星企業(yè)”這個概念。在林總的眼中，一家企業(yè)要變成吉星企業(yè)，要有兩個原則，一是公司每年營業(yè)額要有10％以上的增長，二是在業(yè)界形成一個領(lǐng)導(dǎo)的品牌。當(dāng)這兩項都滿足時，還需要做到“七步登天術(shù)”。即，第一步切割市場，明確公司要做什么，我們清楚要做工業(yè)通訊；第二步，選擇一個高成長的區(qū)塊；第三步，設(shè)定好客戶產(chǎn)品；第四步，定位區(qū)塊里面的優(yōu)點，即產(chǎn)品在區(qū)塊里面的優(yōu)勢，如我們的優(yōu)勢把三四個公司的技術(shù)全部融合在一個器件里面；第五步，確保有利可途的改變；第六步，為你打算進(jìn)入?yún)^(qū)塊快速命名；七步，為你的產(chǎn)品取與區(qū)塊互補的名稱。

　　林總認(rèn)為，中國的產(chǎn)業(yè)非常廣泛，但卻有一個共同點，就是要用工業(yè)以太網(wǎng)做工業(yè)自動化，但是每一個產(chǎn)業(yè)應(yīng)用太多、太廣泛，所以Korenix就是要把產(chǎn)品達(dá)到最好、最精，這就是Korenix要做尖兵的重要任務(wù)?！拔覀兤谠SKorenix要做行業(yè)里的‘尖兵’，不固步自封，希望對中國所有的產(chǎn)業(yè)提出技術(shù)解答和服務(wù)?！?

　　危中尋機、深耕市場

　　——延續(xù)對客戶的承諾

　　受金融危機的影響，自動化企業(yè)或多或少都受到些影響。林總說：“我們公司也感受到危機的震撼，由于中國政府對產(chǎn)業(yè)的支持，中國的市場不但沒有衰退，而且還在不斷蓬勃增長中。因為太多客戶覺得我們提出來的通迅技術(shù)對他們有幫助，希望我們深耕這個市場。”從這幾年的營業(yè)收入比較，從最早的5%到現(xiàn)在的10％以上，預(yù)計今年會增長到25％。林總還介紹到，目前中國市場占整個公司全球市場的30％，是一個非常重要的市場，相當(dāng)于歐洲和美國市場之和。為了深耕中國市場、更好地服務(wù)中國產(chǎn)業(yè)，Korenix將接管芯惠通原有的資源和渠道，并設(shè)立北京、上海辦事處。同時延續(xù)芯惠通及目前所有經(jīng)銷商對客戶的承諾，特別是延續(xù)在新的技術(shù)、前瞻性的產(chǎn)品方面的承諾。

　　林總說，“我們經(jīng)常對國際經(jīng)銷商和歐美國家的技術(shù)人員進(jìn)行訓(xùn)練，這是我們對歐美客戶所做的。我們希望在三個分公司成立以后，也能夠做如此頻繁的訓(xùn)練，希望與我們的產(chǎn)業(yè)客戶探討。下一步將會針對中國客戶的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，尤其是工業(yè)以太網(wǎng)、路由器、路由計算機、包括美國知名品牌Comtrol公司的串口服務(wù)器軟件的技術(shù)培訓(xùn)。”

　　后語：儒雅、談吐不凡，是林總給筆者的第一印象。但就是這位儒雅得像個教授一般的企業(yè)董事長，卻領(lǐng)導(dǎo)著Korenix這家工業(yè)以太網(wǎng)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，而且發(fā)展迅速，想必肯定有其過人之處的。而今，他領(lǐng)導(dǎo)的Korenix更加重視中國市場，全面發(fā)力深耕中國區(qū)域，憑借著Korenix在全球的成功經(jīng)驗和領(lǐng)先技術(shù)，無疑將為中國的客戶帶來更好的選擇和更多的收益！