導語：2009年，工業以太網全球領導品牌的Korenix整合原來的芯惠通網絡科技公司，成立了科洛理思科技（深圳）有限公司，接管芯惠通原有的資源和渠道，并設立北京、上海辦事處。科洛理思將以深圳為產品依托，依附北京、上海分公司的良好服務，為中國客戶提供全方位的產品和服務。8月24日，Korenix聯合歐美設備聯網領導廠商Comtrol舉辦的「東西合壁、二元相容 —— 打通工控任督二脈」研討會在深圳拉開序幕。研討會后，本站記者有幸采訪了Korenix董事長林辰蔣先生。

Korenix董事長林辰蔣先生

　　東西合壁、二元相容

　　——打通工控任督二脈

　　芯惠通作為Korenix在中國的總代理，在中國已經經營5年多了，并取得了不俗的成績，現在將其整合成立科洛理思科技（深圳）有限公司，相信會為中國的客戶提供更好的產品和服務。林總介紹，Korenix目前有JetNet系列、JetBox系列、JetPoE 系列等八大系列產品，已經廣泛應用于POS、金融業、電信業、運輸業、工業自動化、能源、電力、軍事和保健等諸多領域。其中JetNet系列工業以太網交換機，現在已經發展出三個大類，機架式、導軌式、技術成熟型。“我們覺得中國的客戶對于新的技術、新的應用有很好的想法，所以在中國必須把最好的技術帶到中國來。”“Korenix作為一個外資企業，與深圳芯惠通合并，希望通過‘東西合璧、二元相容’，把Korenix在歐美的成功經驗推廣到中國來，為中國客戶提供全方位的產品和服務。”

　　林總認為，Comtrol在串口技術和產品上擁有27年的積累，更是美國太空總署的選擇，這兩家廠商的強強聯合，就像打通了人體的任督二脈，整體實力將大大提升，也將為市場帶來完美的產品組合。“如JetBox系列產品線,最大的特色是整合了工控機、以太網交換機、串口和I/O四大功能于一體，應用靈活、性價比高。”“我們的技術專精于工業以太網，另一項便是串口。由于串口需要連接很多設備、需要寫很多軟件，而其前端的外設多如牛毛。雖然串口服務器體積不大，但是要與各種不同廠牌的設備相連接，需要深厚的軟件功夫，要日積月累去寫它。所以，我們覺得Comtrol公司在串口服務器上相當具有的水平，是專家，這是我們的督脈；而在工業通訊上，我們就是任脈。把兩家公司的高技術結合越來，提供多元化、高技術化的產品，希望對中國的工業自動化有所貢獻。”

　　做精品質、創造價值

　　——爭做產業“尖兵”

　　2009年6月，Korenix JetNet 4506-M12 / JetNet 4506-RJ的卓越品質獲得了德國設計大獎IF評審的青睞，還從147件參選產品中脫穎而出，勇奪2009年臺北國際電腦展創新設計獎。同時更擊敗377項競爭對手，榮獲臺北國際電腦展最佳產品獎，這是Korenix產品連續三年獲得此獎。包括2007及2008年度COMPUTEX最佳外銷產品獎，2008杰出資訊應用及產品獎，2007年度Control Engineering雜志年度風云產品獎，以及2008黃金企鵝研發創新獎。憑借創新的JetPoE系列以太網供電交換機產品，Korenix還獲得了工業PoE領導者的美譽，使得其在業界的領導地位愈加穩固。面對諸多榮譽，林總把它們歸功于“理解產業客戶需求”。他說：“公司很多成員都是來自工業計算機、來自通訊領域，能夠理解到產業客戶的需求。我們希望把技術推到最頂級，能夠真正做出前瞻性、創新性的高科技產品，這也是多年來我們經常能獲得國際大獎的原因。”

　　企業要長期發展，不僅要有核心能力，一定還要持續全面性價值創造。Korenix致力于發展工業網絡通訊解決方案，以滿足用戶在各個不同工業應用領域的價值與期望，主張全面性創造價值，創造市場面與顧客面的價值，在不同區隔市場創造滿足不同顧客需求。Korenix的價值體現主要在產品設計及創新、技術支持及產品培訓，以及售后服務、質保承諾、實時交貨三個方面。在林總推薦的《吉星法則》一書中，林總介紹了“吉星企業”這個概念。在林總的眼中，一家企業要變成吉星企業，要有兩個原則，一是公司每年營業額要有10％以上的增長，二是在業界形成一個領導的品牌。當這兩項都滿足時，還需要做到“七步登天術”。即，第一步切割市場，明確公司要做什么，我們清楚要做工業通訊；第二步，選擇一個高成長的區塊；第三步，設定好客戶產品；第四步，定位區塊里面的優點，即產品在區塊里面的優勢，如我們的優勢把三四個公司的技術全部融合在一個器件里面；第五步，確保有利可途的改變；第六步，為你打算進入區塊快速命名；七步，為你的產品取與區塊互補的名稱。

　　林總認為，中國的產業非常廣泛，但卻有一個共同點，就是要用工業以太網做工業自動化，但是每一個產業應用太多、太廣泛，所以Korenix就是要把產品達到最好、最精，這就是Korenix要做尖兵的重要任務。“我們期許Korenix要做行業里的‘尖兵’，不固步自封，希望對中國所有的產業提出技術解答和服務。”

　　危中尋機、深耕市場

　　——延續對客戶的承諾

　　受金融危機的影響，自動化企業或多或少都受到些影響。林總說：“我們公司也感受到危機的震撼，由于中國政府對產業的支持，中國的市場不但沒有衰退，而且還在不斷蓬勃增長中。因為太多客戶覺得我們提出來的通迅技術對他們有幫助，希望我們深耕這個市場。”從這幾年的營業收入比較，從最早的5%到現在的10％以上，預計今年會增長到25％。林總還介紹到，目前中國市場占整個公司全球市場的30％，是一個非常重要的市場，相當于歐洲和美國市場之和。為了深耕中國市場、更好地服務中國產業，Korenix將接管芯惠通原有的資源和渠道，并設立北京、上海辦事處。同時延續芯惠通及目前所有經銷商對客戶的承諾，特別是延續在新的技術、前瞻性的產品方面的承諾。

　　林總說，“我們經常對國際經銷商和歐美國家的技術人員進行訓練，這是我們對歐美客戶所做的。我們希望在三個分公司成立以后，也能夠做如此頻繁的訓練，希望與我們的產業客戶探討。下一步將會針對中國客戶的產品技術培訓，尤其是工業以太網、路由器、路由計算機、包括美國知名品牌Comtrol公司的串口服務器軟件的技術培訓。”

　　后語：儒雅、談吐不凡，是林總給筆者的第一印象。但就是這位儒雅得像個教授一般的企業董事長，卻領導著Korenix這家工業以太網領域的全球領導企業，而且發展迅速，想必肯定有其過人之處的。而今，他領導的Korenix更加重視中國市場，全面發力深耕中國區域，憑借著Korenix在全球的成功經驗和領先技術，無疑將為中國的客戶帶來更好的選擇和更多的收益！