中國風電市場的蓬勃發展為自動化產業帶來了難得的市場契機，而市場規模不斷增大的趨勢也使得諸多自動化產品蜂擁而上，通往風電行業的“直通車”仿佛近在咫尺。與此相比，ABB在風電行業的發展更像是一位不盲從的領路者。

　　作為電力和自動化技術領域的全球領導廠商，ABB在風能領域的發展已有20余年的歷史。在這20多年中，通過與風電OEM廠商的合作，ABB積累了豐富的研發、產品、服務等行業經驗；與用戶的零距離溝通，也使得ABB的產品得到了更多行業用戶的認可。

　　高壓電機深耕風電領域

　　ABB高壓電機在風能領域的發展歷史悠久，目前在中國其業務的三分之一來自風能。從80年代生產出第一臺風力發電機到90年代初期生產出兆瓦級的風力發電機，ABB始終引領著風力發電技術領域的創新腳步。在第六屆亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會上，ABB高壓電機有限公司風力發電機銷售工程師樓小東先生與我們分享了ABB在風能領域的發展歷程，并介紹了相關的發電機產品以及配套解決方案。

　　《今日自動化》：請您簡單介紹一下ABB進入中國風電領域之后的發展情況，與其他品牌的發電機相比，ABB高壓電機有何優勢？

　　樓小東：ABB高壓電機一大部分業務來自于風電，但并不是全部。在國外，我們已經與當地的一些大型風電OEM廠商合作，為他們提供技術支持與相關產品；在中國，我們的風電業務還處于起步階段。盡管進入國內風電領域時間較短，但ABB高壓電機已經與保定天威、沈陽中科天道等國內大型風機廠商建立了合作。截至目前，我們已經拿到了約200臺發電機的訂單，這已經超出了我們制定的2009年全年的計劃訂單數。

　　在風電領域，電機廠商大多會選擇與OEM廠商合作的方式。在20余年的業務合作中，我們也積累了豐富的風電技術經驗，這在我們產品的設計細節與可靠性方面能夠得到最大的體現。另外，在為客戶提供高品質產品的同時，我們也很看重交貨的及時性，以便于更好地滿足客戶的需求。

　　《今日自動化》：ABB發電機在中國有沒有實現本地化生產？對于越來越多的本土品牌參與到競爭中的現狀，ABB是否存在價格方面的壓力？

　　樓小東：其實我們已經有相當多的產品在中國本土生產，歐洲的先進技術也持續地被引入到中國。國內風機廠商多數會選擇雙饋式發電機，為了更好地服務本地客戶，雙饋式發電機已經在上海閔行工廠進行批量生產；高速永磁發電機的發展也會隨著國內風機廠商認識程度的加深，在短時間內逐步實現本地化生產。

　　對于國內品牌的競爭，ABB的優勢還相對明顯。ABB產品的競爭力來自于產品質量與性能的可靠和技術的創新，而并不是價格的低廉。當然，ABB的關注點會從國際高端的大客戶上逐漸轉移到國內本地化的客戶。

　　《今日自動化》：目前在風電領域，直驅式與雙饋式發電機是兩大主流電機，針對于國內兩種發電機的應用還存在不平衡的情況，ABB會選擇怎樣的市場策略？

　　樓小東：在國內，雙饋式電機的應用占主流，這主要是因為其發展時間相對較長，配套與維護服務相對成熟。而歐洲早已經開始大批量生產應用直驅永磁電機。相對于其他產品，其結構中沒有齒輪箱，可靠性高，效率也可提高近10%。我認為，在5年之內，雙饋式發電機會占國內市場主流。但隨著直驅永磁式發電機份額的逐漸增大以及國內客戶認知度的提高，10年內兩者會達到并駕齊驅的發展狀態。

　　在全世界范圍內，ABB累計已經安裝了2.5萬臺左右MW級以上的風力發電機，這個龐大的數字也說明了ABB在技術上的領先優勢。不論是雙饋式或是直驅式發電機，我們都具備國際領先的水平，當然我們也會針對于本地用戶的需求及時調整我們的市場定位。

　　PLC產品進軍風電市場

　　ABB高壓電機部門在風電領域的領先地位不可撼動，在DCS、傳動、低壓配電和儀表領域，ABB也表現出極其強勢的競爭力，大有全面“攻占”風電領域的架勢。值得一提的是，ABB在風電領域開始大力推廣其PLC產品。面對國內外知名PLC產品已經在風電領域大規模應用的現實，ABB會憑借哪些優勢突出重圍呢？ABB低壓控制及自動化產品市場營銷總監張立華先生對于這個問題有其獨特的見解。

　　《今日自動化》：ABB生產的低壓產品在諸多行業已經有成熟應用，那么進軍風電行業的過程中，ABB的低壓產品如何做到與行業應用的緊密結合？

　　張立華：在風電行業中，ABB可以提供包括接觸器、斷路器、防雷產品、控制器、開關電源、端子、按鈕指示燈以及相關配電產品等多種低壓產品整體解決方案，這些產品在很多行業已經有大量成功的應用案例。在風機中應用的產品對于可靠性要求相當高，ABB的低壓產品很好地滿足了客戶的要求，有效提高了整機的性能和效率。比如：在變槳控制、整機控制中ABB的可編程控制器都有成熟的應用。同時，風電領域面臨著用戶需求差異化的困擾，ABB靈活、可升級的AC500產品平臺的開放性和符合IEC?61131-3標準的軟件工具，很好地滿足了用戶多樣化的使用和開發需求，使我們和客戶的合作更加緊密。

　　《今日自動化》：ABB的低壓元器件在國內風電行業的應用情況如何？在PLC的推廣過程中，ABB的優勢體現在哪些方面？

　　張立華：目前，ABB的低壓元器件已經在國內外的許多風電客戶那里得到應用，比如Vestas、Gamesa、Goldwind、Sinovel Wind等重要風電設備公司都有成功的應用。

　　ABB的PLC產品主要有兩個系列：AC500和AC31。AC31系列在歐洲已經推廣了很多年，是非常成熟的產品；AC500則是我們在2000年推出的一個產品平臺，這系列產品借鑒了其他同行業的成功經驗。相比其他品牌的產品，我們的優勢主要體現在靈活、豐富的通訊和系統可升級性方面。我們為不同的應用提供標準化的平臺，通過子程序、通訊接口等基本框架的擴展，實現平臺的升級等工作；另外，ABB的PLC產品的I/O模塊里有一種可設置模塊，這就解決了好多OEM設備廠商為預留功能點而必須增加模塊的問題，同時這也大大節省了空間與成本。

　　《今日自動化》：一些國際知名的自動化企業生產的PLC產品都有其支持的總線類型，那么這是否會給ABB推廣PLC產品帶來不利影響？

　　張立華：這個問題也恰恰是我要談到的ABB的PLC產品的一個特色優勢。我們可以支持Profibus DP、Modibus、DeviceNet、CANopen、ProfiNet、EtherCAT等各種主流總線，產品的通用性很好。同時，我們特有的FBP（Field Bus Plug）適配器，可以靈活地改變分布式I/O的總線類型，這提高了系統的靈活性與兼容性。在通訊技術以及信息化迅速發展的今天，這個優勢顯得更為可貴。不同通訊協議、不同發展階段的設備和控制系統，可以輕松實現統一的智能化監控管理，提高設備的適用范圍和通用性。在這一點上ABB的AC500產品更多體現了“一脈相承、兼容并包”的特點，這為我們的PLC帶來了不同的發展空間和更開放的發展領域。

　　《今日自動化》：新興行業領域的崛起為自動化企業帶來了良好的契機，ABB會采取怎樣的市場策略占得先機？

　　張立華：其實，近年來ABB的產品在各個行業一直處于領先地位，這都要歸功于ABB所提倡的“通過領先的技術和產品，為客戶提供更有效率的解決方案，有效地降低能源消耗和對環境的不良影響”的理念。更為重要的是我們在與用戶的交流中，會共享我們產品的成功應用經驗；與客戶的合作中，不僅充當供應商的角色，也要成為客戶發展的緊密伙伴。對于ABB的PLC未來的發展，我們有十足的信心！