近日，在甘肅酒泉千萬千瓦級風電基地一期工程開工儀式上，國家能源局新能源與可再生能源司副司長史立山表示，要將國內風機制造行業的產能，放到國際市場上考量。2010后，隨著各國新能源政策的逐步釋放，國際市場需求將是國內的3倍~4倍，中國風機制造要放眼全球，參與國際競爭，做好“走出去”的準備。

   就此，記者專訪了金風科技董事長武鋼，請他談一談中國風機制造出口這一前瞻性話題。

  產能過剩與否要用國際視野考量

   記者：如果考慮到出口，那么國內風機產能過剩一說，就有必要重新考量。如今世界各國都在大力發展新能源，風電是其中重要一項，因此即便未來幾年國內出現過剩產能，也可以通過出口來消化，你是否同意這個觀點？

   武鋼：全球氣候變暖以及未來的經濟發展趨勢決定了世界對可再生能源的需求只會越來越大。從長遠角度來看，國內風機制造產能并不過剩。當前的問題是，國內風機制造長期以來注重產業化，卻缺乏基礎性研究，尤其是缺乏檢測、試驗、咨詢的“軟實力”，因此造成了價格上不來，品質上不去。

   如今發達國家的市場已經很規范了，進入美國甚至是印度這樣的國家，都需要進行風機認證。中國風機進入國際市場，需要進一步優化調整技術，要做的功課還有很多。

   例如，在電網標準、風機認證標準、風機外觀的設計上，中國企業都需要投入更多精力。

   記者：您對當前70余家整機制造企業，百余家零部件企業，風機產能已經過剩的說法，是否認同？產能與出口實際上是一個很有關聯的話題。如果考慮出口，那么即便國內風機制造產能出現過剩，我們也可以拿到國際市場上去消耗這部分過剩產能，您認同這個說法嗎？此外，如果市場競爭不達到一定的激烈程度，那么今年5月份金風在河北招標的風機價格為什么會下降15%呢？

   武鋼：這我還沒有認真考究過，中國很大，各個省都有自己的企業，在樣機沒有做出來推向市場之前，企業也不會做過多宣傳。我的感覺是有點熱了，國內沒有任何進入市場必要的技術與質量門檻，目前市場的發展還不太均衡，電網滯后，上的廠家數量相對比較多。

   風機價格下降有很復雜的原因，競爭激烈只是其中的原因之一，另一個原因是，去年以來原材料價格下降，各個企業產量上去后，行業成本也在逐漸降低。

   5年之內大規模進入國際市場

   記者：雖然說國內大型風機制造商通過技術合作、控股等方式逐步跨越了許可證生產階段，但真正將國外技術吸收并最終形成自主設計之路仍舊漫長，對于金風、華銳、東汽來說，這可能是一個普遍問題，在這種情況下，談國內風機制造“走出去”是不是還為時尚早？

   武鋼：已經不早了。金風做自主研發已經很長時間了，年內完全自主開發設計的3兆瓦風機就要下線。根據國內企業“走出去”的規律，像華為、海爾這樣的企業，走出去往往需要3~5年時間。國內風機制造企業如果從2010年開始走出去，那么真正在國際上站住腳，至少要到2015年，所以是時間好好考慮了。
“走出去”是一個系統工程，要求產品、市場、技術、人才與資本的國際化等。對于金風來說，也不能說我們現在就具備了這些條件，在產品認證、國際法律體系的掌握方面，我們仍有欠缺。

   在走出去的方式上，可以考慮各種各樣的國際化道路，既可以考慮合資，也可以考慮在國外設廠，我們收購VENSYS以后，就鼓勵它在德國生產，以前VENSYS是一個純設計公司，現在我們給它買了廠房，從今年開始，它就要正式在德國生產制造1.5兆瓦和2.5兆瓦的風機，規模在年產100臺左右，主要出口歐洲，現在VENSYSY完整的售后服務團隊也已經形成。至于具體采取哪一種出口方式，要根據不同國家的具體情況來研究，我們也正在考慮這方面的問題。

   記者：你認為中國風機制造距離大規模走出去還有多遠？什么時候我們可以占到全球20%的市場份額？

   武鋼：我認為不會太遠了，中國人目前思想是比較解放的，敢想敢干，這一方面會給企業帶來風險，但另一方面，會讓企業更快地在國際市場脫穎而出。

   我預計，未來3年就會出現這樣的企業。中國風機制造占全球風機市場20%的份額，5年可能就會達到這樣的目標。在未來的3年~5年之內，國內一線風機制造企業將會進軍國際市場，并會通過兼并一些小的風機制造企業，來達到全球化的目的。

   先要立得住才能走出去

   記者：走出去，需要國內風機制造企業具備哪些素質？又需要國家在政策方面給予哪些支持呢？

   武鋼：首先要加強基礎性研究、

   規范性研究，在國內立得住并且做大做強以后，才有可能談走出去。

   記者：你認為什么時候中國風機制造“走出去”的時機才算成熟？是不是等我們的性價比高出國外風機以后，才具備出口條件呢？

   武鋼：不完全是這樣。不同國家對產品性能的要求是不一樣的，風機制造比較成熟的國家對風機的要求較高，比如說歐洲、美國、印度等國家。即便我們簽了合同，并且把設備送了出去，也不能代表國際化就成功了，還要看用戶的反饋，看能不能符合當地電網標準。

   如今中國風機進入國際市場要接受所在國的產品認證，但是國外風機進入中國市場卻沒有這樣的統一認證，這樣我們是很被動的。我們希望以后國內認證可以與國際認證互認，那就意味著屆時國內風機出口將不需要再進行國外認證了，這樣就少了一個中間環節。

   目前國內認證機構有很高的素質，但是可能暫時缺乏一些經驗，但他們在吃百家飯，所有的風機都要接觸，因此今后的經驗也會越來越豐富。

   記者：目前國內風機價格較國外相比，便宜近20%~30%，這一價格差是否可能延續到國際市場競爭中呢？國內風機制造企業以后到國際市場上拼殺，成本是不是最大的優勢？金風的定價策略是？

   武鋼：這也不一定，這和企業的營銷策略有關，有的企業傾向于低價銷售，有的企業則會綜合考慮。

   僅僅依靠成本是不行的，還要依靠服務、效率等指標來進行競爭。

   金風的定價策略，目前還不方便透露。我們的成本優勢主要體現在設計上，如變流技術、變槳技術，包括電機技術等，都可以有效節約成本。

  零部件具備先行一步的出口條件

   記者：縱觀近3年來的有關信息，我發現了幾個很有意思的地方，首先，這些已經簽訂過出口合同的風機制造企業，多是國內二線制造廠，您分析這是什么原因？為什么像金風、華銳和東汽這樣的一線風機制造企業，類似的合同反而不多呢？其二，為什么出口地多集中在美洲，而不是歐洲呢？

   武鋼：可能國內發展競爭更激烈吧，簽了合同并不代表合同就能執行，我所了解的很多企業，合同最終并沒能執行。為什么不出口到歐洲，可能是出口歐洲的技術要求更高一些。

   記者：在國內風機制造大規模出口上，整機與零部件行業，哪個具備先出口優勢？為什么？

   武鋼：零部件出口應該更容易一些吧，因為零部件出口在中國不同氣候條件下已經使用了很多，有1200萬千瓦裝機成績，這個結果外國采購方是可以看到的。

   記者：去年金風已經有6臺風機出口古巴，作為中風機制造的領先企業，在出口戰略上，金風的這盤棋出口期將如何布局呢？

   武鋼：作為上市公司，目前還不便透露太多。我只想說，人才、技術和銷售路線等都很重要，我們從三四年前就開始了人才儲備，目前金風研發團隊擁有來自Vestas、GE、Simenz、ABB等跨國公司的優秀人才，光博士就有14位，碩士160多位，每年都有100多人在各個國家進行技術交流，這些都是在為國際化做準備。

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   背景鏈接

   近年我國風機及部件出口情況

   2007年9月，華儀風能開發有限公司與智利ECOINGENIEROS公司在京簽署戰略合作項目，華儀以998.8萬元的價格出口2臺風力發電機組給智利。

   2007年12月，在紐約召開的全美可替代能源高峰論壇上，廣東明陽風電技術有限公司與美國著名風能運營商格林亨特風能集團正式簽署出口72臺寒冷（北方）型1.5ＭＷ變槳變速雙饋式恒頻并網風力發電機組出口美國合同。

   2008年2月，保定惠德風電工程有限公司研制生產的10臺FL-1000型MW級風電機組從天津港發往美國。

   2008年9月，中國江蘇連云港經濟技術開發區中復連眾復合材料集團有限公司生產的11套1.5MW風力發電機風輪葉片，通過連云港港口裝船外運，出口至南美地區的阿根廷。

   2008年11月，新疆金風科技生產的6臺風力發電機組價值4599萬元人民幣運往古巴，

   2009年7月，浙江運達與泰國某風電代理商簽訂合作協議,由運達公司為泰國宋卡府風電場項目提供25臺800千瓦竹槳葉風電機組,合同總金額近億元。
2009年8月，我國首臺出口美國的一點五兆瓦風力發電機組從江蘇常州新譽風力發電設備有限公司發運。