據(jù)ZVEI預(yù)測(cè)，2008年德國(guó)電子元器件的銷(xiāo)售提升了4．4％，為180億歐元。汽車(chē)行業(yè)的訂單預(yù)計(jì)仍將占很大份額，預(yù)計(jì)占為35％，達(dá)70億歐元。除了傳統(tǒng)的行業(yè)如發(fā)動(dòng)機(jī)控制器、噴油電子技術(shù)、ABS控制及氣囊電子技術(shù)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)起決定性因素的是導(dǎo)航及電信系統(tǒng)、空調(diào)和駕駛員輔助系統(tǒng)，以及汽午休閑電子技術(shù)。同時(shí)，由于采用了專(zhuān)門(mén)為汽車(chē)安裝設(shè)計(jì)的半導(dǎo)體，其包括從傳感器到MEMS，從專(zhuān)用的ASICs到微刑控制器或LEDs，具有更寬的工作溫度范圍，或可樸一塊硅片上集成了若干元器件，因而它們區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)制造部件。

　　設(shè)備及機(jī)器制造商在許多領(lǐng)域中也對(duì)電子元器件提出了特殊要求。如汽車(chē)元器件被要求壽命長(zhǎng)、結(jié)實(shí)耐用，在驅(qū)動(dòng)應(yīng)用時(shí)必須能提并處理強(qiáng)電流。2008年電子元器件的總銷(xiāo)售額至少有20％(35．6億歐元)應(yīng)用在工業(yè)用途上。

　　德國(guó)及歐洲的半導(dǎo)體工業(yè)定位也相當(dāng)寬泛：一些行業(yè)人戶(hù)如AMD或Qimonda，在高性能自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)上大批量地生產(chǎn)產(chǎn)品，用于大眾市場(chǎng)如PCs或于機(jī)上。除此之外，專(zhuān)業(yè)的半導(dǎo)體生產(chǎn)廠(chǎng)家自動(dòng)化程度不太高，它們?yōu)榻?jīng)常更換的產(chǎn)品進(jìn)行小批量加工沒(méi)計(jì)，這些半導(dǎo)體制造廠(chǎng)商視產(chǎn)品及使用領(lǐng)域的不同而采用差異性的工藝技術(shù)。原始材料一般采用直徑達(dá)300mm的硅片(Wafer)，它們經(jīng)過(guò)人員的制作步驟直到制成完格的元器件，每個(gè)硅片都會(huì)通過(guò)機(jī)器用濕化學(xué)工藝涂覆材料及清除雜質(zhì)。為國(guó)際半導(dǎo)體工業(yè)提供生產(chǎn)方案的美國(guó)Semitool公司，多年在眾多德語(yǔ)區(qū)派駐代表，維護(hù)駐址設(shè)在相鄰?fù)业目蛻?hù)，例如AMD、AMS、Qimonda及Bosch公司(圖1)。

　　大約兩年前，隨著Semitool搬遷到薩爾茨促的新址，Semitool首次在美國(guó)之外也擁有了生產(chǎn)場(chǎng)地。“我們對(duì)舊機(jī)器進(jìn)行現(xiàn)代化改造，并將總公司研制的方案按照歐洲要求加以調(diào)整”，Semitool生產(chǎn)土管Jurgen Seeberger工程師解釋悅。目前公司生產(chǎn)能力為每年人約20臺(tái)機(jī)器，計(jì)劃擴(kuò)大到每年40臺(tái)機(jī)器。同時(shí)，公司集中精力進(jìn)行最終組裝及詳細(xì)測(cè)試，盡可能廣泛地采用供貨商的技術(shù)知識(shí)，優(yōu)先使用來(lái)自周邊的供貨商，這樣既能縮短路途，又可表明Semitool要在當(dāng)?shù)卦鞍雽?dǎo)體工業(yè)的高要求，導(dǎo)致了我們也向供貨商的產(chǎn)品在質(zhì)量和可靠性上提出更高的要求。”

　　為方案提供可靠支持

　　有時(shí)，一些特殊的解決方案往往被要求在短時(shí)間內(nèi)完成，故靈活性很重要。“我們希望把一臺(tái)美國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)的控制裝置放在我們的機(jī)器上進(jìn)行現(xiàn)代化改造，正尋求合適的歐洲解決方案來(lái)解決”，Seeberger公司提到了此類(lèi)典型的任務(wù)。“一家德國(guó)大型自動(dòng)化供貨商認(rèn)為自己沒(méi)有能力提供解決方案。”在后來(lái)的尋找中，Semitool公司在奧地利Eggelsberg找到了合適的伙伴。“B&R公司聲明愿意承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)，并從一開(kāi)始就通過(guò)靈活且杰出的服務(wù)脫穎而出”，Seeberger公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)，“除此之外，B&R公司還提供了免費(fèi)制造樣機(jī)和服務(wù)。”B&R公司在發(fā)動(dòng)機(jī)控制器用途的項(xiàng)目中派出一名自己的員工，并在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行中向Semitool團(tuán)隊(duì)提供支持。

　　自此以后，B&R公司成了Semitool公司的主要供貨商，生產(chǎn)主管強(qiáng)調(diào)表示：“我們廣泛且優(yōu)先地采用B&R公司產(chǎn)品。”例如Semitool公司選用了B&R公司的APC系列工業(yè)計(jì)算機(jī)及ACOPOS家族伺服放大器。“我們從成熟的市場(chǎng)占有與精準(zhǔn)的技術(shù)能力中大獲好處。在B&R公司里我們得到了所需要的東西。”我們采用Profibus總線(xiàn)基礎(chǔ)的，觫決方案不夠經(jīng)濟(jì)合算，而借助基于CAN的B&R系統(tǒng)總線(xiàn)，Semitool得以在其機(jī)器上顯著減少了布線(xiàn)費(fèi)用，并實(shí)現(xiàn)了一清二楚的開(kāi)關(guān)柜”構(gòu)造。

　　據(jù)Semitool公司表示，B&R的集成安全功能，還具有繼續(xù)改進(jìn)的能力：“我們至今仍不得不在機(jī)器內(nèi)裝配單獨(dú)的安全控制裝置，但這會(huì)在將來(lái)被取消，更有助于在布設(shè)電纜方面減少費(fèi)用。”Semitool公司和供貨商B&R公司問(wèn)的合作日前更上一層樓，雙方在駐地薩爾茨堡研發(fā)并建設(shè)丁用于新半導(dǎo)體工藝的生產(chǎn)線(xiàn)。“第——臺(tái)機(jī)器即將完工，并預(yù)計(jì)由我們推向整個(gè)世界市場(chǎng)”，Seeberger先生興奮地表示。到時(shí)候，各大洲的Semitool機(jī)器上都可以看到B&R公司的技術(shù)。