作為過程控制的主要供應商，霍尼市爾—直以來都以實施工程項目見長，很少涉及離散正業，而如今，他們正在努力改變著這種局面。

   2009年5月，霍尼韋爾正式向中國離散行業市場推出新的控制器———MasterLogic。

   “這是霍尼韋爾推出的首款PLC，是在經濟環境不景氣狀況下，霍尼韋爾繼續保持高速業務增長的新“武器”，霍尼韋爾(中國)有限公司自動化控制系統部、業務發展經理裴淵斗先生表示，經濟不景氣迫使許多用戶都面臨項目的取消、延期及預算縮減等問題，為了在競爭中獲得更加有利的位置，必將會提高對產品和系統的要求，選擇產品時也會更加慎重，“經濟不景氣增加了PLC市場重新洗牌的可能，這對于每個供應商來說都是一個嶄新的機會。各廠商也都在適時地調整自己的戰略方向，以適應市場的發展和變化。MasterLogic PLC應市場巨變而生，必將以它卓越的性能、高性價比的方案以及完備的銷售服務體系給丁控用戶帶來更多利益。”

　　事實也的確如此，從2009年第二季度正式開始銷售以來，霍尼書爾PLC、阻務已經取得了不錯的業績，在天津某化工廠、黑龍江某電廠和某燃氣站，以及兩家大型鋼鐵集團等地都已經相繼贏得了一些項目。

　　“這不是偶然，霍尼韋爾雖然才剛剛止式進入PLC市場，但我們能很好地審視了市場的真正需求，并汲取各家之所長，采用先進的比技術，使得MastcrLogic具有外形緊湊、性能卓越、網絡高效穩定，以及開放性好的特點，再加上霍尼市爾—直以來所擁有的深厚自動化底蘊和及時到位、快捷的服務，才會讓更多的用戶。相信我們，并且去選擇我們的產品”，裴淵斗先生介紹說，其實霍尼韋爾PLC的成功推山也并非是一蹴而就的，“作為流程工業的領導廠商，霍尼韋爾其實一直都未放棄過對離散工業的關注。流程行業中也有許多離散量密集的應用，這為霍尼韋爾積攢了許多的應用經驗。而MasterLogic的前身正足霍尼韋爾之前在TDC3000系統下的邏輯控制器產品LogicManager。”

　　對于霍尼韋爾來說，推出MasterLogic的意義還不僅儀是對現有產品線的重要補充，也對具銷售模式的增強產生了深遠的影響。

　　為廠在今后能夠更好地銷售MasterLogic，霍尼韋爾在全國范圍內進行廠銷售網絡的市局，在地域上劃分出華北、東北、西北、華東、華南及西南六個銷售區域，并大力發展分銷商和系統集成商。

　　“這種分銷模式對霍尼書爾也是一個嶄新的嘗試，其將補強霍尼韋爾現有的直銷銷售模式”，裴淵斗先生介紹說。

　　隨著國內集成商的工程服務 能力的快速提升，小型DCS系統等已經可以實現完全的產品化銷售，這對霍尼韋爾過去一直以來所采用的直銷模式產生了很大的沖擊，霍尼韋爾也已經開始嘗試新的銷售模式，而PLC是典型的渠道業務、產品業務，PLC渠道業務的模式對于小型DCS的產品化、渠道化將起到非常重要的借鑒意義。

　　據悉，霍尼韋爾在發布MasterLogic的同時，也推出了小型DCS產品一一Experion LS，與MasterLogic一起以產品的模式通過渠道模式進行銷售。

　　MasterLogic的推出無論是對霍尼韋爾，還是對整個PLC市場，這都將會是—種極具影響的變化。我們堅信，憑藉霍尼韋爾深厚的自動化底蘊、強大的研發能力、工程和服務能力，我們有信心通過自己的努力和大家的支持，在離散行業這個市場上占得一席之地”，裴淵斗先生如是說。