編者語：去年以來,隨著廣東加速“雙轉移”和產業(yè)升級,港資企業(yè)的生存成為關注的焦點。去年下半年,國際金融危機不期而至,很多人在問:活躍在珠三角的6萬家港資企業(yè),是否真的出現了“倒閉潮”、“撤離潮”?

   然而記者近日走訪珠三角各地發(fā)現,這個“風暴眼”要比外界想象中平靜得多。在政策的引導和扶持下,絕大多數港資企業(yè)在這一輪的洗牌中實現了華麗轉身。今天本報推出的東莞新進科技集團,只是珠三角眾多港企中的一家。他們正在進行的探索與努力,以及對轉型升級的體會和感想,有助于深化對珠三角港資企業(yè)發(fā)展之路的思考。

   當記者趕到位于東莞市大嶺山鎮(zhèn)的東莞新進電子廠時,正逢周六,但這里的車間仍是一片忙碌的情形。工人們熟練地操作著機器,鋼鐵“巨手”靈敏移位,分毫不差地落在電子線路板上,再迅速升起,電路板又被流水線送入下一道工序。

   工作人員告訴記者,因為這些電子產品的精密度極高,肉眼無法識別,所以很多制造工序都是通過機器來完成。而通過不斷提高生產技術的自動化程度,一條原本需要10位工人操作的生產線,現在只需2人便可完成。

   新進科技集團,1986年在香港成立,1993年開始在東莞大嶺山設廠投產,2001年在新加坡上市。香港獨資、從事傳統(tǒng)制造業(yè)、從來料加工做起,這種發(fā)展軌道在珠三角6萬家港資企業(yè)中,非常普遍。

   然而,在內地擁有四大生產基地、在世界專業(yè)電子制造服務界排名第29位、2008財年度的銷售額超過30億港元。這樣的成績,作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè),又似乎顯得不那么普通。

   新進科技集團主席陳其鑣在接受本報獨家專訪之前,剛剛與一名重要客戶見過面。談起多年經營“秘訣”,他笑笑說,無非就是轉型升級。   

  趁金融危機實行“瘦身”計劃   

   雖然東莞新進電子廠早已是大嶺山鎮(zhèn)最大的出口企業(yè),但談到目前的經濟形勢,陳其鑣的語氣仍十分謹慎。他坦率地承認,新進科技集團旗下幾大生產基地,目前的開工率只有過去最高峰時的七成。

   “今年第一季度,我們經歷了2000年以來最差的一季。”陳其鑣說,但從第二季度起,訂單開始止跌回升,新客戶新產品陸續(xù)增加,他預計第三季度將比第二季度繼續(xù)有所好轉。

   在剛剛過去的2008年,新進科技的出口額仍達1.11億美元,同比增長4.62%。而記者翻閱新進科技的財報發(fā)現,從2004年的年銷售額20億港元增長到2008年的30億港元,僅用了5年時間。

   采訪中陳其鑣透露,其實他早在1978年就已深入內地省份開展制造業(yè)加工。他笑著說:“這么多年來,再差的環(huán)境都經歷過了,我們早已習慣了面對風浪。”

   談起應對金融危機的策略,陳其鑣說,就是降低成本、節(jié)能降耗、精簡生產。

   他指著廠房天花板上的燈管說,以前一組燈管用3支,現在只用1支,光這一項,就減少了1.5萬支燈管的開支。

   不僅如此,通過不斷提高自動化生產水平來降低成本,更始終貫徹在新進科技的發(fā)展過程中。該公司副總經理朱家輝介紹說,原本一條生產線需要10位工人操作,經過自動化改良后,現在只需2人即可完成。目前新進科技的員工已經從最高峰的14000名,減少到7500名。在能源和耗材上也是能省則省。

   此外,為分散風險,他們的戰(zhàn)略是“雞蛋不要放在一個籃子里”。除了在多個地方開設工廠外,對于產能分配也有嚴格的限額,對于單個客戶訂單絕不超過其產能的30%。

   “其實我們做的事情別人也在做,只是我們做得更用心,對市場的反應更快、盯得更緊。”陳其鑣說,“很多‘瘦身’工作早就該做了,如果沒有金融危機,可能還會一直拖著,現在在壓力之下,我們反而會盡快盡可能地做好。”   

   關注國家政策瞄準轉型方向   

   如果說實行企業(yè)“瘦身”計劃仍停留于戰(zhàn)術層面的話,那么對于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展,陳其鑣的心得便是善用省、市政府的扶持政策,進行轉型升級。

   就在兩個月前,新進科技首次獲得了省科技廳一筆數目不小的環(huán)保科研津貼,讓陳其鑣興奮了好一陣子。他說,以前這些科研基金都只面向民營企業(yè)和國有企業(yè),在金融危機之下,政府加大了對港資企業(yè)的扶持力度,放寬了規(guī)定,港企首次獲得申請的資格。

   而他的另一“得意之作”是,將旗下一間來料加工廠轉為三資企業(yè),并將另一家合資企業(yè)轉為獨營。這些做法令他不僅能更好地進行生產流程控制,并且轉型后的企業(yè)具有獨立法人資格,不僅獲得了內銷的資格,也能獲得國內銀行貸款。

   “當初我們剛到東莞創(chuàng)業(yè)時選擇來料加工,其實也是不得已,因為受環(huán)境條件限制。后來我們也一直想轉型,只是苦于政策門檻太高,手續(xù)繁瑣,而且停產轉型的代價太大。”陳其鑣道,去年以來,廣東專門出臺了支持港澳臺資企業(yè)應對國際金融危機和加快轉型升級的政策,又鼓勵企業(yè)不停產轉型,有了這些扶持措施,他們也趁機完成了多年的心愿。

   有意思的是,新進科技集團有一個特別的部門,叫“國家政策關注小組”。

   陳其鑣解釋說:“去年以來,各級政府出臺了各種各樣的優(yōu)惠政策,但我們發(fā)現很多政策在政府文件上只是簡單的陳述,具體如何操作需要再認真琢磨,于是我們成立這個政策關注小組,專門關注跟進最新出臺政策的操作。”

   通過研究“吃透”政策,除了向政府申請科研補貼之外,還有各種費用減免、銀行融資貼息,陳其鑣說,他們算了一筆賬,今年因此而省下的資金竟達數百萬元之多,為企業(yè)減輕了不少負擔。

   對于企業(yè)未來的發(fā)展方向,陳其鑣的設想是,重點開拓機頂盒、光伏太陽能、LED節(jié)能照明以及高增值電子產品,同時不斷擴大國內市場銷售份額,目前他們的內銷比例已經占到集團年銷售額的25%。   

   純制造企業(yè)本身也是品牌   

   陳其鑣坦承,目前珠三角在制造業(yè)上的成本優(yōu)勢正在減弱,“金融危機強迫企業(yè)加快轉型升級的步伐,而即使沒有金融危機,轉型升級也是大勢所趨。”

   新進科技旗下的四大生產基地,分別位于東莞的大嶺山鎮(zhèn)、塘廈鎮(zhèn),還有蘇州和長春。對于產業(yè)轉移到底劃不劃算的問題,他的看法就是:算賬。

   “如果將廠設在東莞,每月每個工人需要支付1000元,如果是在欠發(fā)達地區(qū),則每月每個工人只需支付600元。以1萬人的規(guī)模計算,每月可省下勞務費400萬。”陳其鑣說,雖然將廠往內陸方向遷移會增加物流運輸費用,但每月400萬的成本節(jié)省仍十分吸引,更何況還有水電、地價、優(yōu)惠政策等諸多因素形成的價格洼地。

   “我們完全可以將高附加值的產品留在珠三角,比如東莞,而低成本的勞動密集型產品可以轉移到內陸,突出產品的差異性。”陳其鑣說。

   陳其鑣對升級轉型的理解非常直接,他說,加工貿易企業(yè)升級轉型一是要提高產品科技含量,二是轉變生產模式,即從OEM(原始設備生產商,簡稱“代工生產”或“貼牌生產”)向ODM(原始設計制造商,將產品從設想變?yōu)楝F實)轉變。

   雖然新進科技已經擁有5個實驗室和多名工程師,但陳其鑣并不認同企業(yè)一定要建立自有品牌才能發(fā)展。

   “這只是一種生意模式。我們的優(yōu)勢在于制造加工,提供的是電子制造服務,但不生產終端電子消費品。超市的多而雜模式不適合我們。在電子制造業(yè),新進科技本身就是一個響亮的品牌。”陳其鑣不無驕傲地說。