隨著中國經濟的不斷發展、工業制造水平的不斷提高，工業生產所需的機器設備的安全性也變得極為重要。作為一個制造大國，中國工業安全市場的巨大發展空間和廣闊前景吸引了全球供應商的目光。特別是在金融危機席卷全球、眾多企業開拓新興市場的今天，各供應商都加快了在中國的戰略步伐。施邁賽作為其中的一員，一直沒有放松過中國市場的開拓及安全產品與安全理念的推廣。圍繞著在中國的市場戰略問題，《今日自動化》記者與施邁賽總經理劉有奇博士進行了一番對話。

　　《今日自動化》：2009年第一季度，施邁賽的市場表現如何？

　　劉有奇：2008年以來的金融危機讓許多公司避之不及，施邁賽的業務同樣受到了此次危機的影響。雖然今年第一季度的銷售情況受到了金融危機的影響，與去年相比有些回落，但是環比依舊成增長趨勢。我們對中國市場發展仍然充滿信心，并且我們還驚喜地發現宏觀經濟已經在悄然回暖，施邁賽的定單數量也在不斷攀升，這是個好的現象。

　　《今日自動化》：這次金融危機對施邁賽的影響主要表現在哪些方面？施邁賽采取了怎樣的應對舉措？

　　劉有奇：此次金融危機對國內的設備出口業務造成了一定的影響，這對我們的業務造成了一定的負面沖擊。施邁賽的工業安全產品作為機器設備自動化和安全保護的重要元器件應用面非常廣。幾乎涵蓋了機械制造的各個行業，像機床、紡織、塑料、印刷、包裝、冶金、礦山、港口、起重、電梯以及軌道交通、風能、工程、建筑、農牧機械等等都需要我們的產品。

　　為了抵消金融危機對設備出口業務造成的影響，2009年施邁賽將更加注重新市場和新客戶的開發，通過拓寬銷售渠道來擴大用戶的范圍。同時我們依舊堅持遵守我們的產品質量理念，為客戶提供滿意合格的專業服務和先進可靠的產品，相信在全體員工的共同努力下，即使在比較困難的環境下施邁賽依舊能夠創造出好的業績。

　　《今日自動化》：針對危機的影響，2009年施邁賽的市場戰略將有怎樣的轉變？計劃實現哪些目標？

　　劉有奇：面對市場的諸多不確定因素，企業只有把握住可能面臨產業升級的機遇，通過升級產品戰略等措施提高自身的綜合能力，逆境而上才能安全地渡過這場危機，并實現自身的飛躍。

　　我們將力推歐洲新的機器安全標準，并為客戶提供符合新標準的產品和相應合格的技術支持和服務。去年11月我們公司和上海萊茵技術公司共同合作，邀請了機械制造多個行業的客戶，在上海成功的舉辦了一次技術講座，總部負責安全技術培訓的資深專家Mr. Adams來滬親自進行講解，取得了很好的效果。此外，總部還將積極支持我們上海公司的設計研發和質量保證，我們會進行相互交流溝通，提高自身設計能力，擴大我們的生產加工規模，保障施邁賽產品的高品質和技術性能，更好和更快地滿足國內客戶和市場的各種不同需求，達到客戶的最大滿意度。

　　《今日自動化》：施邁賽一直致力于將歐盟最新的安全標準與技術引入中國，其初衷是什么？目前達到的效果如何？

　　劉有奇：施邁賽從1997年進入中國市場就致力于推廣和宣傳歐盟安全技術標準，隨著機器安全技術在國內市場的不斷被接采用，我們公司的業務也得到了快速發展。我們一方面提供安全保護產品，同時也希望能通過我們的努力，促進我們國家機械制造業對安全的重視，不斷促進安全技術在制造業的發展和廣泛應用，為大家提供一個安全的工作環境，在本質上保障員工和設備的安全，創造一個現代化的安全和諧、以人為本的文明社會，提高人們的生活質量。只有認識提高了，才會有行動上的改變。可以說，越來越多的人已經認識到安全生產的真正含義，并且在他們的工作中進行應用和傳播。我們希望政府和社會不斷重視投入，制定相應的技術標準，使安全保護能標準化，落到實處，在設備中采用安全保護技術，達到真正的安全保護，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產的后顧之憂。

　　《今日自動化》：在經濟危機的形勢下，您認為國內機械制造業是否應進一步提升產品的安全水平，以增強競爭力？

　　劉有奇：我們認為，當前的金融危機，國外需求大幅減少，出口企業訂單下降，這些都只是階段性現象。隨著社會的發展，人類要不斷改善和提高生活水平和質量，這些會給經濟發展帶來新的契機和空間。在這種形勢下，企業更應該加大安全產品設計和制造，提高產品的安全附加值，減少安全風險損失。想擴大生產的企業，應該購買符合安全標準的設備，給企業創造一個安全的生產環境，減少事故所造成的一系列的人員傷亡、財產損失以及賠償損失等。另外，對于新的安全標準，要有超前的市場戰略意識，應該符合“誰先使用誰先得利”原則。一旦經濟好轉，需求增加，客戶肯定優先選擇安全性高符合新標準要求的機器，因此企業在訂單不飽滿的情況下，應當加強自身的技術開發實力，提高產品的技術含量，安全檔次，開發CE新產品，為渡過當前難關，等待經濟好轉而在做積極的準備。

　　《今日自動化》：在幫助國內企業提升產品安全水平及可靠性方面，施邁賽還能做哪些工作？

　　劉有奇：施邁賽不僅能夠為用戶提供各種符合新標準要求的安全產品，而且我們與許多標準的研究和制訂機構有長期的合作關系。我們的產品都是符合安全標準要求的，品種豐富齊全。此外在過去以往的業務中，我們也收集了許多安全保護的經驗和案例，可以為客戶提供安全和技術的基本建議和咨詢。我們依據客戶的產品特點，提供需要的安全技術指導，包括產品選擇，設計方案等資訊。

　　《今日自動化》：施邁賽在推進國內安全標準方面，還將做哪些工作？

　　劉有奇：一方面我們將繼續借助各種專業媒體以及專業展覽會及技術講座等向國內客戶宣傳介紹今年年底即將開始生效的最新安全標準，并且會通過我們的網站和資料來推廣這些內容。另外，我們一直與國家相關機械安全標準制定部門保著持密切的聯系，積極支持并且參加各種相關的安全標準宣傳工作活動，向廣大用戶介紹國內外最新標準和動態。我們希望能夠給國內企業和部門有益的幫助信息。

　　此外，我們也希望政府和社會能夠不斷重視、投入、制定相應的技術標準，使安全保護能標準化，落到實處。在設備中采用安全保護技術，達到真正的安全保護，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產的后顧之憂。

　　來源：今日自動化