編者語：配電和自動化產品在煤炭行業的應用和煤炭行業的固定資產投資有著緊密的聯系。由于煤炭行業固定資產投資增速減緩，其對配電和自動化產品投資自然也會受到影響。Frost & Sullivan認為對于任何一個配電或自動化廠商來說，煤炭行業都是一個不容忽視的行業。

   我國是世界上少數幾個以煤為主要能源的國家之一，也是世界最大的煤炭生產和消費國。煤炭在能源消費中一直居于主導地位。國家煤炭行業發展十一五規劃也指出，在未來相當長時間內，我國仍將是以煤為主的能源結構，煤炭的戰略地位仍然十分重要。2008年，我國煤炭行業固定資產投資完成2411億人民幣，但是受金融危機影響，以及前期大量投資造成的煤炭產能過剩，根據Frost & Sullivan的預計，今后幾年（2009-2012）內，煤炭行業固定資產投資增速將會減緩，年均復合增長率預計會保持在15.8%左右。

　　配電和自動化產品在煤炭行業的應用和煤炭行業的固定資產投資有著緊密的聯系。由于煤炭行業固定資產投資增速減緩，其對配電和自動化產品投資自然也會受到影響。Frost & Sullivan認為對于任何一個配電或自動化廠商來說，煤炭行業都是一個不容忽視的行業，無論是從其在國家發展規劃中的戰略地位，還是其對配電和自動化產品需求的長遠潛力，各廠商都應加以重視，并培養和發掘自己產品在煤炭行業的潛力。

　　配電和自動化產品在煤礦行業的應用情況

　　Frost & Sullivan的研究顯示，2008年，煤炭行業實現固定資產投資總額2411億，其中，投資于新建項目的約占35%，擴建項目的有20%，剩下的45%全部投資于技改項目。如果按井工，露天和洗選三個工業段來分，投資比例分別為3.1%，87.7%，和9.2%。由于國家一直強調要提高原煤的入洗率，優化產品結構，提高產品質量，所以近幾年洗選部分的固定資產投資一直在穩步增加。在對國家重點煤炭企業研究中發現，在新建井工礦項目中，配電部分投資約占新建礦整體投資的2%-3%，自動化部分投資約占整體投資的1%-2%，在新建洗選廠項目中，兩者比例分別為5%-6%和4%-5%。而在新建露天礦中，兩者所占比例非常小，分別在1%和0.3%左右。從以上這些投資比例可以看出洗選廠在電氣自動化建設方面要比井工和露天礦更為重視，當然這也跟洗選廠本身需要使用很多電氣自動化產品有關。

　　在各種不同工業段新建項目中，配電產品應用較多的是低壓柜，自動化產品應用較多的是低壓變頻器。基本上，有90%以上的中壓柜和低壓柜是采購自盤廠，其中的核心斷路器都是由國內廠商提供。煤炭行業的用戶認為目前國內的中低壓柜質量都不錯，且價格比國外品牌低，所以，煤炭用戶基本上都是選用國內廠商生產的中低壓柜，除非是在一些特殊場合，比如為了配合從國外進口的采煤機等關鍵大型設備，用戶可能會選擇一些國外品牌的中低壓柜。總體來看，配電產品應用的國產產品比較多，自動化產品應用的國外品牌產品比較多，比如PLC和變頻器，特別是PLC，國外品牌基本上占據了95%以上的市場份額。

　　所有應用于井下的電氣自動化產品，都要求必須具有煤安認證和防爆認證。這兩個認證可以同時申請。通常，電氣自動化廠商如果想把自己產品銷售到井下使用，都不會采取直接銷售的方式，而是銷售給集成商，由集成商把其產品集成到防爆柜中，去獲取整體的煤安和防爆認證。集成商在把產品集成到防爆柜后，通常由資質較深的代理來辦理申請兩證。

　　配電自動化產品廠商在煤礦行業應采取何種策略

　　Frost & Sullivan工業自動化與電子部門研究經理張志峰先生表示，對期望進入或鞏固其在煤炭行業地位的電氣自動化廠商來說，煤炭行業的設計院和集成商是具有戰略意義的渠道合作伙伴。很多煤炭行業著名的設計院和集成商，或者是煤礦所在當地的設計院和集成商，對于電氣自動化產品的推薦作用是舉足輕重的，很多不知名的國內品牌配電自動化產品，都是通過這些跟煤炭行業相關的結構洞滲透進去的。

　　就國家政策層面而言，國家在十一五規劃中鼓勵大型煤炭企業整合重組和上下游產業融合，提高產業集中度。目前很多煤炭公司都制定此戰略，特別是煤炭資源幾近枯竭的公司，一方面在大力發展上下游多種業務，包括煤化工，煤電一體化等，另一方面，也在積極并購所在區域的一些中小煤礦，實現資源、資產、技術、人力等生產要素的整合和重組。這樣就形成了許多實力雄厚的煤炭集團，這些集團在產品采購方面的作用和影響力不容忽視。事實上，基本所有煤炭公司的重大決策權都是由集團掌控。電氣自動化廠商在產品營銷和參加競標時，應對集團決策力給予足夠的重視。

　　最后，中國煤炭行業目前還是處于農業和工業中間的一個階段，發展水平相對還是比較低。行業中目前最重視的兩項指標就是安全和產能。雖然提倡煤炭行業要節能環保，但是要真正落實到行業規范中還有待時日，這一方面是因為目前發展水平的桎梏和重視程度的不足，另一方面是目前的節能方案沒有真正讓用戶理解并認可。在研究中發現，很多嘗試用過節能方案的用戶，認為節能方案并沒有真正結合他們的需求，用戶更希望看到的是能夠結合管理提出的整體節能解決方案，而不僅僅是某些設備或某個流程上進行節能。這就要求提供節能方案的廠商必須要具有更強的行業經驗和知識，并且深入了解每個目標客戶的具體情況和要求，最后從整體上給出一個最適合這個目標客戶的節能解決方案。

　　總而言之，中國煤炭行業的發展水平還比較低，但對所有電氣自動化廠商來說這也暗示著其蘊含的潛力也非常大。Frost & Sullivan認為，只要能夠做到充分了解煤炭行業的發展和趨勢，并切實滿足用戶的需求，相信每個電氣自動化廠商都能夠找到自己產品的在這個行業的切入點。

　　Frost & Sullivan公司簡介

　　全球增長咨詢公司Frost & Sullivan，幫助客戶加速企業成長步伐，取得行業內成長、創新、領先的標桿地位。Frost & Sullivan的增長系統服務以及Frost & Sullivan最佳實踐獎幫助CEO及其成長團隊開發、評估和實施有效增長戰略。45年來，Frost & Sullivan擁有遍布六大洲的超過35個辦公室，為全球1000強公司、新興企業和投資團體提供了可靠的市場及戰略咨詢服務。成為我們的增長伙伴，請登陸http://www.frost.com。