編者語(yǔ)：面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及企業(yè)品牌推廣的趨勢(shì)，展會(huì)業(yè)如何創(chuàng)新“突圍”、如何挺過(guò)“嚴(yán)冬”，未來(lái)又該何去何從？本文通過(guò)CHIFA、FA/PA、IAC等自動(dòng)化展會(huì)分析自動(dòng)化企業(yè)品牌推廣模式及參展策略，期望能引起業(yè)內(nèi)人士的思考。

　　●5月13－16日,由中國(guó)機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)主辦的第13屆國(guó)際現(xiàn)代工廠/過(guò)程自動(dòng)化技術(shù)與裝備展覽會(huì)(2009FA/PA)在北京國(guó)際展覽中心舉行。在這屆國(guó)內(nèi)頗具影響力的展會(huì)上，西門子、施耐德、羅克韋爾、三菱電機(jī)、歐姆龍等等主要自動(dòng)化企業(yè)少有的缺席了，媒體合作區(qū)的空置展位也近半數(shù)，參展行業(yè)媒體及企業(yè)的總數(shù)未及百家。相比前幾屆展會(huì)，這次展會(huì)不管是在參展企業(yè)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量，還是在參觀觀眾人數(shù)上面，都明顯冷清得多。

　　●6月2—4日，由中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)主辦的年度盛會(huì)第十三屆國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化與控制技術(shù)展覽會(huì)暨第十三屆中國(guó)國(guó)際傳感器、測(cè)試測(cè)量展覽會(huì)（IAC, TME＋SENSOR 2009） 在上海光大展覽中心舉行。同樣由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，作為亞洲地區(qū)自動(dòng)化控制、測(cè)量和傳感技術(shù)行業(yè)一個(gè)重要展會(huì)，卻缺少了ABB、羅克韋爾、施耐德等自動(dòng)化巨頭企業(yè)，另一巨頭西門子也僅僅幾十平米的展位。

　　●6月24—26日，在深圳會(huì)展中心舉辦的第十三屆華南地區(qū)工業(yè)自動(dòng)化國(guó)際展覽會(huì)上，同樣不見(jiàn)ABB、羅克韋爾、施耐德等自動(dòng)化巨頭企業(yè)的身影。就是其他自動(dòng)化品牌也大大縮小了規(guī)模或者依托其產(chǎn)品代理商參展。

　　從今年上半年舉辦的幾大自動(dòng)化展會(huì)上看，參展企業(yè)數(shù)量、參展觀眾的人數(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到主辦方的預(yù)期目標(biāo)。各大展會(huì)縮水已是不爭(zhēng)的事實(shí)。來(lái)自大洋彼岸的金融危機(jī)的影響日益凸顯，未來(lái)一段時(shí)間國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)撲朔迷離，導(dǎo)致人們的信心至今仍然不足。對(duì)一個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)是參展參會(huì)的主體，但就目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，某些企業(yè)效益下滑已成共識(shí)。在危機(jī)的影響下，大部份自動(dòng)化企業(yè)壓縮了市場(chǎng)投放。參展，對(duì)于這一種傳統(tǒng)的行銷方式，在衡量“成本投入”和“參展效果”之間的天平上，自動(dòng)化企業(yè)慎之又慎。許多企業(yè)取消了參加各種展會(huì)的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)為更經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí)的產(chǎn)品推廣方式。

　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參加某個(gè)展會(huì)是希望發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大、維持品牌知名度，會(huì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)參加相應(yīng)區(qū)域的自動(dòng)化展，如廣州的CHIFA、北京的FA/PA、上海的IAC、西南自動(dòng)化展等。而當(dāng)其拓展業(yè)務(wù)渠道，希望直接與目標(biāo)客戶建立溝通，專攻某一行業(yè)時(shí)，各種行業(yè)展會(huì)就成為其最佳的選擇，如機(jī)床展、水展、包裝展、節(jié)能環(huán)保展、電力設(shè)備等。ABB公司儀器儀表部參加了第十屆西南自動(dòng)化儀器儀表展。

　　ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官昊坤先生說(shuō)：“今年我們將在華投資1.5億美元，用于擴(kuò)大和發(fā)展ABB在中國(guó)現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模，以鞏固ABB在電力與自動(dòng)化市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，這也有助于ABB為迎接下一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展做好準(zhǔn)備。”ABB并首次在華舉行了“ABB自動(dòng)化世界”大型活動(dòng)。而且在適逢2009年全國(guó)節(jié)能周系列活動(dòng)之際，ABB分別亮相“2009中國(guó)北京國(guó)際節(jié)能環(huán)保展覽會(huì)”和“第四屆廣州節(jié)電暨新能源技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)”。

　　通過(guò)參加展會(huì)效果的評(píng)估，ABB、羅克韋爾、MOXA、研祥等自動(dòng)化巨頭企業(yè)則更希望貼近客戶、拓展行業(yè)應(yīng)用，希望與合作伙伴與客戶面對(duì)面進(jìn)行深入交流。企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中，除了走精細(xì)化的管理之路，更愿意發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，制定個(gè)性化的品牌發(fā)展策略和推廣模式——行業(yè)技術(shù)論壇、全國(guó)路演、客戶培訓(xùn)等。 如，ABB自動(dòng)化世界、機(jī)器人合作伙伴日，羅克韋爾自動(dòng)化的全國(guó)路演，汽車行業(yè)MES技術(shù)論壇，MOXA的“論最佳化”， 研祥全國(guó)巡回新品發(fā)布會(huì)等。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，品牌建設(shè)不是一蹴而就的，而是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。因此，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到一定階段時(shí)，往往不再盲目地投放廣告、參加各種展會(huì)，更愿意根據(jù)自己的需要，召開(kāi)針對(duì)本公司產(chǎn)品的技術(shù)研討會(huì)或者舉辦經(jīng)銷商沙龍。他們?cè)谶@些活動(dòng)中形成個(gè)性化品牌推廣模式，將企業(yè)文化、企業(yè)形象以另外的一種方式詮釋出來(lái)。

　　一位企業(yè)人士說(shuō)：“展會(huì)是企業(yè)宣傳、擴(kuò)大影響力的一種方式。企業(yè)到行業(yè)展會(huì)中，推廣自己的新產(chǎn)品、挖掘潛在客戶，哪個(gè)企業(yè)不想利用好這個(gè)平臺(tái)？但是，現(xiàn)在像建筑、工業(yè)方面的展會(huì)數(shù)量不計(jì)其數(shù)，這些綜合性行業(yè)展會(huì)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義不大。我們更愿意通過(guò)全國(guó)制冷展、專業(yè)制冷論壇等方式，向業(yè)內(nèi)人士推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。”

　　企業(yè)的品牌推廣策略發(fā)生了變化，不再盲目地參加各種“大而全”的行業(yè)推廣活動(dòng)，而是將精力投入專業(yè)性強(qiáng)、個(gè)性化的產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)之中，這是企業(yè)提升自己的軟實(shí)力、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種策略。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及這種新的品牌推廣趨勢(shì)，自動(dòng)化展業(yè)如何創(chuàng)新“突圍”、如何挺過(guò)“嚴(yán)冬”？

　　筆者認(rèn)為，就目前形勢(shì)下，展會(huì)業(yè)也可“抱團(tuán)”過(guò)冬，整合自身優(yōu)勢(shì)，多展互動(dòng)，形成轟動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)大膽創(chuàng)新理念和招展機(jī)制，舉辦具有特色的展會(huì)活動(dòng)、為即將來(lái)臨的洗牌風(fēng)暴增加“籌碼”。