編者語：面對經濟危機以及企業品牌推廣的趨勢，展會業如何創新“突圍”、如何挺過“嚴冬”，未來又該何去何從？本文通過CHIFA、FA/PA、IAC等自動化展會分析自動化企業品牌推廣模式及參展策略，期望能引起業內人士的思考。

　　●5月13－16日,由中國機電一體化技術應用協會主辦的第13屆國際現代工廠/過程自動化技術與裝備展覽會(2009FA/PA)在北京國際展覽中心舉行。在這屆國內頗具影響力的展會上，西門子、施耐德、羅克韋爾、三菱電機、歐姆龍等等主要自動化企業少有的缺席了，媒體合作區的空置展位也近半數，參展行業媒體及企業的總數未及百家。相比前幾屆展會，這次展會不管是在參展企業規模、參展企業數量，還是在參觀觀眾人數上面，都明顯冷清得多。

　　●6月2—4日，由中國自動化學會主辦的年度盛會第十三屆國際工業自動化與控制技術展覽會暨第十三屆中國國際傳感器、測試測量展覽會（IAC, TME＋SENSOR 2009） 在上海光大展覽中心舉行。同樣由于受到全球經濟危機的影響，作為亞洲地區自動化控制、測量和傳感技術行業一個重要展會，卻缺少了ABB、羅克韋爾、施耐德等自動化巨頭企業，另一巨頭西門子也僅僅幾十平米的展位。

　　●6月24—26日，在深圳會展中心舉辦的第十三屆華南地區工業自動化國際展覽會上，同樣不見ABB、羅克韋爾、施耐德等自動化巨頭企業的身影。就是其他自動化品牌也大大縮小了規模或者依托其產品代理商參展。

　　從今年上半年舉辦的幾大自動化展會上看，參展企業數量、參展觀眾的人數遠沒有達到主辦方的預期目標。各大展會縮水已是不爭的事實。來自大洋彼岸的金融危機的影響日益凸顯，未來一段時間國內的經濟走勢撲朔迷離，導致人們的信心至今仍然不足。對一個展會來說，企業是參展參會的主體，但就目前經濟形勢而言，某些企業效益下滑已成共識。在危機的影響下，大部份自動化企業壓縮了市場投放。參展，對于這一種傳統的行銷方式，在衡量“成本投入”和“參展效果”之間的天平上，自動化企業慎之又慎。許多企業取消了參加各種展會的機會，轉為更經濟、務實的產品推廣方式。

　　一般來說，企業參加某個展會是希望發掘潛在客戶，擴大、維持品牌知名度，會針對目標市場參加相應區域的自動化展，如廣州的CHIFA、北京的FA/PA、上海的IAC、西南自動化展等。而當其拓展業務渠道，希望直接與目標客戶建立溝通，專攻某一行業時，各種行業展會就成為其最佳的選擇，如機床展、水展、包裝展、節能環保展、電力設備等。ABB公司儀器儀表部參加了第十屆西南自動化儀器儀表展。

　　ABB集團首席執行官昊坤先生說：“今年我們將在華投資1.5億美元，用于擴大和發展ABB在中國現有企業的規模，以鞏固ABB在電力與自動化市場上的領先地位，這也有助于ABB為迎接下一輪經濟發展做好準備?！盇BB并首次在華舉行了“ABB自動化世界”大型活動。而且在適逢2009年全國節能周系列活動之際，ABB分別亮相“2009中國北京國際節能環保展覽會”和“第四屆廣州節電暨新能源技術與設備展覽會”。

　　通過參加展會效果的評估，ABB、羅克韋爾、MOXA、研祥等自動化巨頭企業則更希望貼近客戶、拓展行業應用，希望與合作伙伴與客戶面對面進行深入交流。企業在產品生產和銷售的過程中，除了走精細化的管理之路，更愿意發揮自己的主觀能動性，制定個性化的品牌發展策略和推廣模式——行業技術論壇、全國路演、客戶培訓等。 如，ABB自動化世界、機器人合作伙伴日，羅克韋爾自動化的全國路演，汽車行業MES技術論壇，MOXA的“論最佳化”， 研祥全國巡回新品發布會等。

　　業內專家認為，品牌建設不是一蹴而就的，而是一個從量變到質變的過程。因此，現在業內很多的企業規模擴大到一定階段時，往往不再盲目地投放廣告、參加各種展會，更愿意根據自己的需要，召開針對本公司產品的技術研討會或者舉辦經銷商沙龍。他們在這些活動中形成個性化品牌推廣模式，將企業文化、企業形象以另外的一種方式詮釋出來。

　　一位企業人士說：“展會是企業宣傳、擴大影響力的一種方式。企業到行業展會中，推廣自己的新產品、挖掘潛在客戶，哪個企業不想利用好這個平臺？但是，現在像建筑、工業方面的展會數量不計其數，這些綜合性行業展會對于我們來說意義不大。我們更愿意通過全國制冷展、專業制冷論壇等方式，向業內人士推銷自己的產品，擴大企業的影響力?！?/P>

　　企業的品牌推廣策略發生了變化，不再盲目地參加各種“大而全”的行業推廣活動，而是將精力投入專業性強、個性化的產品推廣、品牌建設之中，這是企業提升自己的軟實力、實現產業升級的一種策略。面對經濟危機以及這種新的品牌推廣趨勢，自動化展業如何創新“突圍”、如何挺過“嚴冬”？

　　筆者認為，就目前形勢下，展會業也可“抱團”過冬，整合自身優勢，多展互動，形成轟動效應。同時大膽創新理念和招展機制，舉辦具有特色的展會活動、為即將來臨的洗牌風暴增加“籌碼”。