導(dǎo)語：有這樣一個(gè)平臺(tái)，它能提供強(qiáng)大的系統(tǒng)整合能力，所有節(jié)點(diǎn)具備高質(zhì)量特性和無憂的維護(hù)服務(wù)，大大節(jié)省時(shí)間、提升效率、確保系統(tǒng)穩(wěn)定可靠的運(yùn)行，這就是“最佳化平臺(tái)”。 2009年MOXA “論最佳化——笑傲江湖之威震天下”行業(yè)論壇活動(dòng)在繼深圳、北京、上海成功舉辦之后，最后于5月在六朝古都南京劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

   較之去年第一部“刀劍合璧 笑傲江湖”，此次論壇則更加趨于完美——首創(chuàng)的入場(chǎng)模式、理念新穎鮮明、表現(xiàn)形式別出心裁、臺(tái)詞與技術(shù)相融而又不失詼諧幽默，場(chǎng)面之宏大、服務(wù)之周到、吸引力之大、參加人數(shù)之多、反響之好，都創(chuàng)下歷來技術(shù)論壇之最。在論壇活動(dòng)結(jié)束之后，中華控網(wǎng)記者就“最佳化”平臺(tái)專訪了MOXA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理侯武明、產(chǎn)品行銷經(jīng)理蔡中興、梁國(guó)政以及嵌入式產(chǎn)品經(jīng)理戴曉靜，用文字的形式與業(yè)界再一次體驗(yàn)MOXA的“最佳化”并分享其成功之道。

　　首創(chuàng)電子入場(chǎng)券 “最佳化”余音繞梁

　　在會(huì)場(chǎng)入口、參會(huì)觀眾排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)列，手持著由MOXA工作人員發(fā)送的RFID入場(chǎng)券，井然有序地通過閘機(jī)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。當(dāng)筆者拿到電子入場(chǎng)券，仔細(xì)地觀察了這張制作精美的入場(chǎng)券，上面清晰地刻印著“最佳化”活動(dòng)的主題圖片，不由感嘆MOXA不忘從細(xì)微處體現(xiàn)了“最佳化”，更驚嘆其獨(dú)創(chuàng)RFID入場(chǎng)券的大手筆。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，大家紛紛在產(chǎn)品展示臺(tái)前駐足，觀看產(chǎn)品演示、了解產(chǎn)品信息。隨后在工作人員引導(dǎo)之下就坐。不一會(huì)，全場(chǎng)燈光齊滅，強(qiáng)勁有力點(diǎn)鼓聲響起，伴隨著鼓點(diǎn)節(jié)奏的加快，蕩氣回腸的鼓聲震撼全場(chǎng)，MOXA“最佳化”平臺(tái)“校場(chǎng)比武”正式開始。

　　整場(chǎng)演出分為風(fēng)云再起、各顯神通、萬流歸宗、威震天下4幕。有條不紊的介紹了MOXA的全系列產(chǎn)品以及在電力、交通兩大基礎(chǔ)行業(yè)的解決方案，并最終將立意從產(chǎn)品、解決方案，上升到整體“最佳化”的高度。“最佳化”中包涵著MOXA公司對(duì)其全線產(chǎn)品、服務(wù)的長(zhǎng)期持續(xù)改進(jìn)，及在深耕行業(yè)中的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，把MOXA產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)得淋漓盡致。通過“最佳化”，MOXA與用戶具體的應(yīng)用要求相結(jié)合、提供兼具高生產(chǎn)率和高投資回報(bào)率、實(shí)施面向行業(yè)的完整解決方案。通過“最佳化”，MOXA力助用戶改進(jìn)其業(yè)務(wù)流程運(yùn)作，使得MOXA公司成為電力與交通行業(yè)全面解決方案的供應(yīng)商。

　　MOXA工業(yè)交換機(jī)的新型組網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、嵌入式計(jì)算平臺(tái)Rcore令人記憶猶新。MOXA工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，符合工業(yè)通訊中對(duì)于穩(wěn)定可靠的要求，能夠適用于各項(xiàng)工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用。新式的鏈狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，不但擁有最快的自愈時(shí)間，而且網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)更加靈活。Rcore是一個(gè)立即可用平臺(tái)，允許用戶在短時(shí)間內(nèi)建立起讓系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來的工業(yè)嵌入式計(jì)算解決方案以及讓應(yīng)用開發(fā)成本更低，具有穩(wěn)定的軟件開發(fā)環(huán)境、節(jié)省軟件開發(fā)資源、更少的優(yōu)化調(diào)試、加快推向市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，提升了用戶使用價(jià)值。高品質(zhì)產(chǎn)品，配合演員的精、氣、神，精彩的表演以及精心制作的視頻演示，使得MOXA的產(chǎn)品呈“三位一體”鉻印在了觀眾的心中。

　　作為鼓手和最后一位出場(chǎng)的MOXA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理侯武明先生向筆者這樣闡述 “論最佳化”，“我們有五大核心技術(shù)以及五種最新專利、推出了新產(chǎn)品、從產(chǎn)品上做到“最佳化”；用“最佳化”深遠(yuǎn)地表現(xiàn)出我們獨(dú)特的戰(zhàn)略定位，展現(xiàn)出我們的與眾不同、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及更勝一籌的功力。”MOXA“二長(zhǎng)老”蔡中興總結(jié)到，“最佳化”能給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的好處，主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，其一，客戶希望能夠“一次購足”，在客戶自動(dòng)化集成里面，工業(yè)以太網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)離不開網(wǎng)絡(luò)三層架構(gòu)，從產(chǎn)品來說，我們的產(chǎn)品PK能夠滿足客戶各方面的面向、滿足一次購足，能夠節(jié)省時(shí)間、彼此間的互通性，與客戶雙贏。其二，網(wǎng)絡(luò)的解決方案將是未來的一個(gè)趨勢(shì)。MOXA能夠?yàn)榭蛻籼峁└暾降幕谠谖磥砉I(yè)以太網(wǎng)的架構(gòu)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)可靠穩(wěn)定的方案平臺(tái)。“論最佳化”不僅讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾體驗(yàn)到非凡快樂，也讓現(xiàn)在以及未來使用MOXA產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)到“最佳化”的愉悅。

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　　持續(xù)創(chuàng)新高 “最佳化”譜寫精彩華章

　　“產(chǎn)品PK、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)生存發(fā)展的法寶。”，候明武先生對(duì)此有非常獨(dú)道的見解，把“最佳化”提升到公司戰(zhàn)略的高度，不斷創(chuàng)新理念、推出新技術(shù)。為求更有效地管理自動(dòng)化過程，適應(yīng)現(xiàn)今系統(tǒng)的主流趨勢(shì)，近年來MOXA大部分的研發(fā)力量均集中在串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)及以太網(wǎng)交換的技術(shù)上。“MOXA把自己定位成設(shè)備聯(lián)網(wǎng)公司，把‘net-work’作為自己的市場(chǎng)愿景。對(duì)于自動(dòng)化未來世界，我們有一個(gè)定義‘industrial internet’，從工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用、從空間的應(yīng)用、從客戶架構(gòu)的應(yīng)用，通過把成功的戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)愿景結(jié)合起來，我們就很清楚地看到了MOXA核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，所以提出了“industry easily”這個(gè)新的理念和架構(gòu)。”

　　“通過客戶反饋、調(diào)查研究，從去年我們就看到客戶的需求不是單純的產(chǎn)品結(jié)合而已，我們認(rèn)為產(chǎn)品只是解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶更希望提供一個(gè)完整全面的解決方案、能夠提高效率。在與客戶合作里面，我們都遇到了一個(gè)共通的問題，就是如何提高效率、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。”客戶關(guān)心的重點(diǎn)是高效率、輕松點(diǎn)、容易做，“論最佳化”論壇就提出了這個(gè)概念——高效率、容易做、易集成，MOXA由此推出了許多新的技術(shù)和產(chǎn)品，如倚天女俠的Rcore，無線小師弟的無線通訊、大師兄的“串口易、集、通”等。下一階段MOXA的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在更加高級(jí)冗余、集成化、無縫連接等方面，所以MOXA在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)提出了一個(gè)全新的理念“最佳化”，其目的是體現(xiàn)我們獨(dú)特的戰(zhàn)略定位、同時(shí)也希望這個(gè)戰(zhàn)略定位能夠帶動(dòng)整個(gè)工控圈提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　深耕行業(yè)布局 “最佳化”助推逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　當(dāng)前形勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，自動(dòng)化企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，MOXA的成功之道在于打好了“行業(yè)”和服務(wù)這兩張牌。一方面，加強(qiáng)了對(duì)行業(yè)內(nèi)大客戶的管理和動(dòng)態(tài)掌握。MOXA為工業(yè)通訊所提供的完整解決方案可分為四個(gè)主要產(chǎn)品線：工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品、嵌入式及可編程產(chǎn)品、串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及PC-based串口設(shè)備產(chǎn)品，客戶分布于各個(gè)產(chǎn)業(yè)，如工業(yè)自動(dòng)化、零售商、電信、金融服務(wù)、安防系統(tǒng)、交通自動(dòng)化、大樓自動(dòng)化等等。“我們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)盡量與客戶需求接近，這主要有三個(gè)方面：第一針對(duì)工業(yè)行業(yè)，產(chǎn)品滿足工業(yè)環(huán)境的要求，第二是各個(gè)垂直行業(yè)，通過研究垂直行業(yè)的需要研發(fā)產(chǎn)品，第三是針對(duì)某些行業(yè)里的個(gè)別要求進(jìn)行客制化。”，倚天女俠戴曉靜如是說到。另一方面，將原來以產(chǎn)品類別或覆蓋區(qū)域?yàn)閷?dǎo)向的銷售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕袠I(yè)為銷售導(dǎo)向的模式。1997年首先在中國(guó)成立辦公室。現(xiàn)在，MOXA在中國(guó)有三個(gè)辦公室，在美國(guó)及法國(guó)也各有一個(gè)分公司。分公司的成立，不但讓經(jīng)銷商多了一個(gè)與MOXA直接溝通的管道，也提供當(dāng)?shù)赜脩臬@得及時(shí)技術(shù)支持與產(chǎn)品維修服務(wù)的窗口。多樣的高質(zhì)量產(chǎn)品和親切又專業(yè)的客戶服務(wù)是MOXA致勝全球的關(guān)鍵。直至今日，MOXA已在全世界成功串起至少900萬個(gè)串口設(shè)備，成為高質(zhì)量通信產(chǎn)品的最佳代言人。

　　侯武明先生自豪地說，“由于市場(chǎng)綜效的體現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)MOXA中國(guó)一點(diǎn)影響都沒有，全球市場(chǎng)也在穩(wěn)定中增長(zhǎng)。同比去年，MOXA中國(guó)已經(jīng)創(chuàng)了三個(gè)歷史新高。”雖然在工廠自動(dòng)化方面受到了一些影響，但MOXA在市場(chǎng)布局、市場(chǎng)機(jī)會(huì)組合做得比較均衡。這幾年來，MOXA發(fā)展很快，在逆勢(shì)中穩(wěn)定成長(zhǎng)。而“最佳化”體驗(yàn)，將使MOXA品牌更加“深入人心”，為MOXA產(chǎn)品提供更多大顯身手的機(jī)會(huì)。

　　采訪結(jié)束之際，論壇中那些精彩的一幕幕仍歷歷在目，印象深刻。“論最佳化”打動(dòng)了聽眾的耳朵、叩開了觀眾的心屝，那種非凡的體驗(yàn)必將會(huì)彌留在觀眾的心底、經(jīng)久不衰。 “品牌基本上就是很多成功故事的累積，MOXA一直在創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的里程碑，持續(xù)傳遞下去。明年我們用更新的創(chuàng)作和題材，開創(chuàng)一個(gè)新話題的時(shí)候，這個(gè)故事又將會(huì)持續(xù)傳承，品牌的效應(yīng)會(huì)在過程中以不同的方式進(jìn)行傳遞，讓大家感受到MOXA效應(yīng)，追根究底這才是我們要達(dá)到的結(jié)果，這才是團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)的基礎(chǔ)。”“下一個(gè)階段我們希望能夠突破進(jìn)入下一個(gè)領(lǐng)域，從而引申到品牌的突破。通過許多內(nèi)部論證、創(chuàng)新、別出心裁的表現(xiàn)方式來使MOXA在原來的基礎(chǔ)上更上一層樓，怎樣累積一些成功故事來訴說給我們的客戶，同時(shí)也給網(wǎng)友、讀者分享。”據(jù)了解，明年MOXA將以F1跑車為線索，掀起新一輪“協(xié)作、極速、 激情”的風(fēng)潮。我們相信富有創(chuàng)新、激情、活力的MOXA團(tuán)隊(duì)定會(huì)給業(yè)界帶來更多的驚喜！（文/陽權(quán)）

  精彩語錄：

   侯武明先生：對(duì)于自動(dòng)化未來世界，我們有一個(gè)定義“industrial internet”，從工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用、從空間的應(yīng)用、從客戶架構(gòu)的應(yīng)用，通過把成功的戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)愿景結(jié)合起來，我們就很清楚地看到MOXA怎樣才能表現(xiàn)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以提出了“industry easily”這個(gè)觀念和架構(gòu)。

   梁國(guó)政先生：在串口設(shè)備里面我們已經(jīng)做到了業(yè)界領(lǐng)先了，串口產(chǎn)品已經(jīng)成為客戶的首先。對(duì)于積累運(yùn)算、本地化，客戶需要有可靠的冗余度，這有別于一般的自動(dòng)化要求。MOXA采用雙電源、可靠的冗余度，如NPort,能夠精簡(jiǎn)到一枚硬幣的大小；針對(duì)I/O部分，強(qiáng)調(diào)可讀性、可靠性、易操作性，方便客戶集成到他的組態(tài)軟件提供中間的軟件來減少在整個(gè)自動(dòng)化的集成時(shí)間，針對(duì)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)通信方面提供了發(fā)布了工業(yè)級(jí)蜂窩式移動(dòng)通迅OnCell G2000/3000系列 ，在主動(dòng)聯(lián)回、主動(dòng)網(wǎng)路里面提供任意IP接入。

   蔡中興先生：對(duì)于工業(yè)無線AP，我認(rèn)為全世界對(duì)無線的看法都一樣，盡可能走方便的方式，目前無線技術(shù)倍受關(guān)注，在以前可能認(rèn)為無線不是很可靠，但今年MOXA取得了許多突破，也看好無線市場(chǎng)，如我們的新技術(shù)漫游切換，在穩(wěn)定性方面提供了雙射頻冗余，而且有遠(yuǎn)距離解決方案。工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)是MOXA的主打產(chǎn)品，我們更加精進(jìn)，做到了非常靈活，解決了客戶的一些痛，在這個(gè)部分提出了一個(gè)更與客戶現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的Turbo Chain技術(shù)。

   戴曉靜小姐：對(duì)于嵌入計(jì)算機(jī)，我們推出了新品Rcore，并得到了客戶極大的關(guān)注。MOXA就看到這個(gè)機(jī)會(huì)，在做軟件這部分MOXA有很大的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整資源直接做軟件開發(fā)平臺(tái)使得MOXA更具有競(jìng)爭(zhēng)力。Rcore能夠使客戶節(jié)省產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間、減少前期人力成本和后期的維護(hù)成本，基于這樣一個(gè)平臺(tái)開發(fā)出來的系統(tǒng)更加穩(wěn)定、可靠。