編者語：伴隨著工業生產過程中安全問題的不斷產生，工業安全日益受到人們的重視。安全繼電器作為安全產品家族中的一員，其應用也日漸廣泛。

   伴隨著工業生產過程中安全問題的不斷產生，工業安全日益受到人們的重視。工業安全的中心問題就是防止在工業生產過程中發生人員傷亡及財產損失事故。隨著近20年來系統安全理論的誕生和不斷發展，安全工程技術和工業衛生技術的不斷出現，許多先進的安全管理方法的應用，使工業安全問題的研究達到了一個新的階段。 

　　安全繼電器作為安全產品家族中的一員，其應用也日漸廣泛。  根據北京捷孚聯合咨詢有限公司（JFUnited）最新調查報告《2008年中國大陸安全繼電器市場研究報告》顯示：進入中國大陸地區的安全繼電器以國外產品為主，而且最近幾年大陸企業尚不會涉及該產品；而目前進入大陸市場的安全繼電器品牌日漸增多，市場競爭逐步增大；隨著大陸安全繼電器產品市場規模的不斷擴大，國產化趨勢比較明顯。該報告中JFUnited重點研究了汽車、機械設備制造、鋼鐵、橡膠等主要的安全繼電器細分應用市場，并對各細分應用市場的產品銷售流程做了相應的分析；同時，報告還對不同市場份額的企業從品牌、渠道、物流、重點細分市場方面做了針對性的分析。 

　　JFUnited在報告中指出，2006-2007大陸安全繼電器產品的市場增速非常快，并且在未來的幾年里保持了較高的增長勢頭，2007-2011年的年復合增長率可能達到44.3%；如此快的增長速度使得大陸安全繼電器市場規模由2007年的1億多元增長到2011年的4.5億多元。

　　JFUnited調查報告顯示：安全繼電器目前的主要應用集中在機械設備制造、汽車兩大領域，約占總銷售額的79.93％；其中，機械設備制造領域約占大陸試產規模的57.60%，是安全繼電器最重要的、也是最有潛力的細分應用領域。機械設備制造中應用比較多的是橡塑機械、包裝機械、玻璃機械、數控機床等；在汽車及其上游零部件生產企業中也有較大比重的應用。隨著機械安全得到普遍的認同和重視，該領域已逐漸演變成用戶需求推動的業務，將成為企業銷售和利潤的增長點，將成為企業擴大市場份額、獲利的關鍵。 

　　JFUnited認為目前大陸安全繼電器屬于市場集中度較高的行業，前3家企業市場占有率高達69.71%。目前市場占有率最高的是皮爾磁，其次是歐姆龍、施邁賽等企業。 

　　安全繼電器屬于特殊應用，價位普遍較高。在大陸安全繼電器市場，中高端市場基本被目前市場規模比較大的品牌所占據。目前市場規模較大的皮爾磁、歐姆龍、施邁賽等品牌基本屬于中高端品牌；皮爾磁目前市場規模較大，其產品價格也是價格比較高的幾家企業之一。 

　　現在，安全繼電器產品在技術上已經非常成熟，各生產企業的安全繼電器產品在功能上沒有很明顯的差距。目前安全繼電器市場份額比較大的企業進入中國大陸的時間相對較早，憑借在安全認知比較高的行業（如汽車等）的銷售打開市場，也占據了大部分的市場份額，同時獲得了較高的知名度。而新進入企業在品牌知名度上較為遜色，但相對低價的銷售策略也使得這些新入品牌具有良好的市場競爭力。目前，安全繼電器產品差異性不大，多數廠商的產品可以相互替換，因此抓住細分應用行業的需求是企業擴大市場份額的重要途徑。

　　JFUnited認為，雖然安全繼電器的產品要求與常規繼電器相差較大，但在技術方面大陸企業已經具備安全繼電器的生產能力；之所以沒有涉及該產品的生產，最主要的原因還是目前大陸市場容量較小。所以，目前安全繼電器良好的市場前景將會對大陸企業產生巨大的吸引力，行業的競爭也會隨著大陸企業的加入而日漸加劇。  （本文由北京捷孚聯合咨詢有限公司授權刊登，轉載請注明出處）